Имеет ли значение Высокая мода в уходе за кожей?

На этой неделе я получил предложение о выпуске лимитированных версий крема Августина Бадера The Cream и крема Rich Cream, очень дорогого увлажняющего крема в “коллекционном хромированном флаконе”. Концепция металлических тюбиков была разработана Хайдером Аккерманом, модельером, который руководит собственной линией, и в начале этого года был приглашен на презентацию. приглашенный дизайнер коллекции от кутюр для Жан-Поля Готье. По всей длине каждого тюбика проходит подпись Аккермана, выполненная синим цветом, чтобы гармонировать с узнаваемым брендом линейки.

В честь пятилетия бренда по уходу за кожей (неужели прошло всего пять лет?) дизайнер колумбийского происхождения создала упаковку, которая будет продаваться вместе с полноразмерным кремом объемом 50 мл. Версия Ackermann стоит 565 долларов и поступит в продажу 4 октября на augustinusbader.

Ком. (По словам Чарльза Розье, соучредителя Augustinus Bader, бренд позже представит в своем ассортименте многоразовую упаковку. Однако не ожидайте слишком большого снижения цен. Розье сказал, что экономия составит от 5 до 10 долларов. ) Августинус Бадер не в первый раз сотрудничает с дизайнером. В 2019 году бренд совместно с Victoria Beckham Beauty выпустил увлажняющий крем cell rejuvenating priming стоимостью 210 долларов, в линейку которого не входили средства по уходу за кожей.

Что касается роскошного ухода за кожей, я считаю, что fashion crossover - интересная стратегия. Красота и мода, хотя и являются отдельными отраслями, неизменно имеют общего потребителя, их пути идут параллельно, а иногда и сходятся, чаще в области макияжа, чем в уходе за кожей.

В этом есть смысл: в большинстве случаев макияж - это то, что вы можете увидеть, а оттенки могут быть подобраны в соответствии с конкретной коллекцией дизайнера или бренда или сезоном. Улла Джонсон и Бобби Браун выпустили свою первую лимитированную коллекцию губной помады и теней для век в 2019 году, в марте E. L. F. Beauty совместно с American Eagle outfitters выпустили коллекцию косметики и средств по уходу за кожей, а MAC Cosmetics уже давно сотрудничает в создании косметики с дизайнерами, и Ричард Куинн - один из последних.

Уход за кожей остается более разрозненным, поэтому для Augustinus Bader – линейки, которая занимает лидирующие позиции в линейке средств по уходу за кожей наряду с La Mer, La Prairie, Sisley и такими новинками, как Eight Day, которая на этой неделе объявила об инвестициях от L Catterton — необычно работать с дизайнером в этой области. емкость. Я не могу представить, чтобы La Prairie, или любой из вышеперечисленных брендов, выпускал кобрендинговый продукт с модным брендом.

Эти марки по уходу за кожей ценятся своими передовыми инновациями, формулами, “подкрепленными наукой”, запатентованными комплексами и ингредиентами, роскошной упаковкой и многим другим. Дизайнер или бренд только лишил бы себя этих воспринимаемых атрибутов.

Интересно, для кого предназначено это сотрудничество. Я не уверен, что покупатель Bader, который, вероятно, уже является поклонником высокой моды, побежит за бутылкой Haider Ackermann, выпущенной ограниченной серией. Все сходятся во мнении, что крем и жирные сливки - действительно хорошие продукты, никто с этим не спорит. В таком случае, мода придает уходу за кожей больше выразительности или наоборот?

Как правило, сотрудничество должно способствовать достижению двух целей.

Оно должно привести бренды-участники к тому, к чему у них ранее не было доступа, будь то известность или знакомство с аудиторией, и должно привнести что-то новое. Хорошее сотрудничество приносит пользу обеим сторонам. Есть несколько причин, по которым Аугустинус Бадер и Хайдер Аккерманн решили объединиться. Сотрудничество может стать источником дохода для Аугустинуса Бадера или маркетинговым инструментом для обеих сторон, подобно платному партнерству с влиятельными лицами, посеву или цифровой рекламе.

Возможно, это окажется эффективным способом для косметического бренда выделиться во время месяца моды, когда красота (особенно уход за кожей) отходит на второй план по сравнению с одеждой и аксессуарами. Для обеих сторон такой показ продукции, несомненно, станет более “новаторским” моментом, чем показ красоты за кулисами.

Кобрендинговые продукты также могут стать для модных линий средством приобщения к красоте (или тестирования ее на практике) без создания собственных косметических брендов, что требует значительных капиталовложений и ресурсов. Дизайнер может позаимствовать средства для создания бренда у известного бренда в сфере красоты.

Но сотрудничество с компанией Ackermann направлено не только на продажи. Розье сказал мне, что было выпущено всего 2000 единиц. Если каждая бутылка будет распродана, что вполне вероятно, это принесет доход в 1,13 миллиона долларов (какой-то процент от этой суммы наверняка достанется и Акерманну). Это не пустяк, но для бренда, объем розничных продаж которого, как сообщается, в этом году должен был достичь 200 миллионов долларов, это не так уж важно.

Тем не менее, поскольку богатые становятся только богаче, дизайнерская стратегия Augustinus Bader может помочь линейке в долгосрочной перспективе повысить цены и более прочно закрепиться на уровне одного процента. Augustinus Bader привлек внимание средств массовой информации. “Вы видели праздничный ужин в честь этого события в Нью-Йорке..

Никому не заплатили за то, чтобы он пришел на ужин. Этот ужин широко освещался”, - сказал Розье о мероприятии в салоне 94, на котором присутствовали Аккерман, Кайли Дженнер и Тимоти Шаламе. “Возможно, если бы это был просто серебряный сосуд, без участия Хайдера мы наверняка получили бы меньше освещения и интереса.

Это объединение усилий двух людей”.