Генеральный директор Target сигнализирует о прекращении траты из мести и задержках с импульсивными покупками

Генеральный директор Target заявил в среду, что клиенты продолжают идти на дополнительные компромиссы в своих семейных бюджетах и откладывают некоторые расходы. “В целом, потребители по-прежнему тратят, но такие факторы, как повышение процентных ставок, возобновление выплат по студенческим кредитам, увеличение задолженности по кредитным картам и снижение нормы сбережений, оставили их с меньшим дискреционным доходом, вынуждая их идти на компромиссы в своих семейных бюджетах”, - сказал генеральный директор Target Брайан Корнелл инвесторам в среду во время пресс-конференции. отчет о прибылях компании за третий квартал.

Замедление продаж таких дорогостоящих товаров, как мебель и электроника, в последние кварталы стало серьезной проблемой для бренда Bullseye. Всего пару лет назад Target с трудом справлялась со спросом, поскольку потребители после нескольких месяцев экономии, связанной с пандемией, начали тратить деньги в отместку.

Сейчас, когда компания готовится к сезону отпусков, она уделяет меньше внимания телевизорам с разрешением 4K и фритюрницам и больше внимания предлагает тысячи товаров по цене от 25 долларов и ниже. Более низкие цены призваны стимулировать больше незапланированных покупок, которые превращают целевой показ в целевой показ. “Если есть что-то, что мы видели, так это то, что в среде, где люди делают выбор и у них могут быть ограничения в бюджете, мотивация к покупке на самом деле заключается в следующем: «Добавит ли это ценности в мою жизнь? Является ли это чем-то интригующим, актуальным, модным или действительно для меня?” - сказала Кристина Хеннингтон, директор по развитию Target, в ходе телефонного разговора о доходах.

И хотя расходы на месть сокращаются, компания также видит, что клиенты откладывают некоторые покупки. “В этом году мы видим, что все больше и больше потребителей откладывают свои расходы до последнего момента”, - сказал Корнелл. “Гости, которые ранее покупали толстовки или джинсы в августе или сентябре, решают подождать, пока погода не похолодает, прежде чем совершать покупку”.

“Это явный признак давления, с которым они сталкиваются”, - добавил он, указывая на то, что цены на продовольствие остаются на 25% выше уровня 2020 года. “Все это оказывает давление на дискреционные расходы”.

Конечно, розничные потребители в США по-прежнему не оправдывают ожиданий и тратят значительно больше, но тревожные события, такие как несвоевременные платежи по кредитным картам и автокредитам, указывают на неизбежное затягивание поясов. “Устойчива ли такая динамика потребления?” - спрашивала в сентябре главный экономист Bloomberg Economics Анна Вонг. - Это не так.

Ритейлеры сталкиваются с более сложной ситуацией в этот праздничный сезон и в 2024 году. Target заявила, что использовала проблемы прошлого года, чтобы сосредоточить свое внимание на фундаментальных показателях розничной торговли.

Руководители Target заявили, что их стратегия в этой ситуации заключается в том, чтобы предлагать больше того, что люди хотят покупать, по ценам, которые они могут себе позволить, особенно в тех категориях, которые являются приоритетными для компании. Автор: Доминик Рейтер