Феномен Шейна стоимостью 100 миллиардов долларов, объясненный

На этой неделе мир моды был взбудоражен сообщением о том, что Шеин, как сообщается, ищет финансирование на сумму более 1 миллиарда долларов при оценке в 100 миллиардов долларов, согласно отчету Bloomberg. Эта оценка немного превышает совокупную рыночную капитализацию Zara и H&M, ритейлеров быстрой моды с двадцатилетней историей, которые управляют тысячами магазинов в десятках стран. Объем продаж Shein составил 15,7 миллиарда долларов, и с 2019 года компания увеличила выручку более чем в четыре раза, в то время как ее конкуренты изо всех сил пытаются расти.

Но у компании нет постоянных филиалов, и она стала узнаваемым брендом только в последние несколько лет. Так как же, казалось бы, за одну ночь никому не известная компания, занимающаяся электронной коммерцией, стала лидером на мировом рынке моды?

Ниже BoF описывает пять столпов бизнес-модели Shein стоимостью 100 миллиардов долларов. 1.

Сверхвысокие объемы продаж при минимальной марже Самое удивительное, что большинство людей в первую очередь замечают при посещении веб-сайта Shein, - это потрясающе низкие цены. Самые дешевые платья стоят 3 доллара. Чехол для телефона стоит 1,50 доллара. Итак, как же Shein зарабатывает деньги?

Нет никакой гарантии, что это так. Как частная компания, Shein не обязана публиковать свои финансовые результаты и не раскрывает, является ли она прибыльной. Но очевидно, что бизнес Shein не основан на высокой рентабельности. Если типичная наценка для модного бренда в два-три раза превышает стоимость товара, то у Shein’s она, скорее всего, составляет центы с доллара. Эти центы суммируются, если вы продаете достаточно одежды, а прошлогодний объем продаж составил почти 16 миллиардов долларов, что соответствует ошеломляющему количеству платьев стоимостью 3 доллара и чехлов для телефонов стоимостью 1,50 доллара. Эту модель Шейн использовал для привлечения крупнейших инвесторов, включая Sequoia Capital China, Tiger Global Management и IDG Capital, что позволило компании активно наращивать продажи, не слишком беспокоясь о прибыли. 2. Гибкая цепочка поставок, управляемая искусственным интеллектом.

С 2013 года Shein активно инвестирует в свою цепочку поставок, сообщил BoF в октябре Джордж Чао, президент Shein US. Штаб-квартира компании находится в Гуанчжоу, городе в дельте реки Чжуцзян в Китае, который является крупным центром производства одежды.

В то время как многие бренды быстрой моды используют китайских производителей, близость Shein к своим поставщикам позволила сократить время от разработки дизайна до продажи. Процесс разработки Shein основан на технологиях. Компания разработала программное обеспечение с искусственным интеллектом, которое анализирует Интернет и социальные сети в поисках модных стилей и подключает их непосредственно к компьютерам на заводе. Таким образом, мода на него так же быстротечна, как и на популярный сегодня Tiktok.

Вместо того, чтобы владеть крупными предприятиями и управлять ими, Shein сотрудничает с небольшими фабриками-партнерами. Благодаря такой структуре компания может производить продукцию быстро и оперативно, размещая заказы на ежедневной основе, которые могут часто обновляться.

Shein добавляет около 6000 новых стилей каждый день. Те стили, которые хорошо продаются, остаются на сайте Shein и постоянно обновляются, а то, что не продается, удаляется - алгоритмически управляемый процесс, которому сейчас пытаются подражать многие другие стартапы.

В ноябрьском отчете, в котором подробно описывались операции Shein по цепочке поставок, швейцарский наблюдательный орган Public Eye выявил многочисленные случаи нарушений трудового законодательства, в том числе использование временных фабрик с зарешеченными окнами и отсутствием запасных выходов. В отчете также говорится, что рабочие, занятые шитьем на фабриках Shein, получали “сдельную оплату”, что, по словам защитников, приводит к ненормированному рабочему дню, который они вынуждены терпеть, чтобы заработать на прожиточный минимум.

Сотрудничество со сторонними производителями вместо собственных помогло оградить Шеина от принятия на себя прямой ответственности, хотя компания сообщила BoF, что начинает расследование после публикации отчета, поскольку у нее “строгий кодекс поведения поставщиков, который включает в себя строгие правила охраны труда и техники безопасности и соответствует местным законам». ” 3. Сверхнизкие цены на все модное Дело не только в том, что продукция Shein дешевая.

Она также модна, даже если у вас узкоспециализированные вкусы. Количество имеет значение в то время, когда мода стала сильно фрагментированной. В то время как традиционный ритейлер мучается вопросом, стоит ли отказываться от узких джинсов в пользу широких брюк, Shein предлагает и то, и другое, а также все, что находится между ними, плюс все, о чем алгоритм TikTok вчера даже не подозревал. Спросите молодого покупателя, почему он тратит деньги в Shein, и вы, вероятно, получите тот же ответ: из-за скидок.

На сайте Shein каждый день выходные, и покупатели могут в любой момент зайти на сайт и ознакомиться с рекламными акциями, например, купить два товара со скидкой 50% или купить три товара за 19 долларов. Для потребителей с низким доходом, особенно подростков и студентов колледжей, модная одежда по сверхнизким ценам является привлекательным предложением.

В последнее десятилетие розничные сети со скидками в целом процветали, извлекая выгоду из растущего неравенства на таких рынках, как США и Великобритания. Пандемия привела к еще большей экономической нестабильности для большей части населения. 4. Геймификация и вызывающее привыкание приложение По данным SimilarWeb, за последний год Shein и Amazon поменялись местами в рейтинге самых скачиваемых приложений для покупок в Apple Store в США. Чтобы привлечь покупателей, Shein использует тактику казино, вознаграждая их баллами за создание аккаунтов, оставление отзывов, публикацию образов в социальных сетях или просто вход в приложение. Баллы можно обменять на одежду Shein.

Благодаря вознаграждениям покупатели возвращаются сюда снова и снова. 5. Экологичность? и что Сторонники устойчивого развития давно предупреждают, что быстрая мода наносит существенный вред окружающей среде и формирует у покупателей культуру одноразового использования.

Шейн усилил эту негативную обратную связь. Стремительный взлет Shein раскрывает неприятную правду: именно то поколение, которое заявляет, что заботится об экологичности, способствует росту продаж Shein. Нет ничего удивительного в том, почему — для большинства потребителей ценность всегда важнее морали. Целевой аудитории Shein сложно обойти вниманием ошеломляющий ассортимент, ведь многие из них еще учатся в школе и не имеют большого располагаемого дохода.

Молодые потребители также проводят большую часть своего свободного времени на TikTok, где культура социальных сетей заключается в том, чтобы публиковать свои новые наряды и последние новинки #hauls. Компания Shein признала свое влияние на окружающую среду.

В ноябре компания наняла Адама Уинстона, первого руководителя подразделения ESG, который сообщил BoF, что намерен навести порядок в цепочке поставок Shein и внедрить более экологичные методы, такие как использование переработанных материалов и разработка программы перепродажи.

Но чтобы действительно оказать значимое влияние, активисты настаивают на том, чтобы мода замедлилась и производила меньше, чего Шейн делать не желает. Глава ESG сказал в интервью BoF, что дешевая, быстрая и модная одежда компании “является нашей основной бизнес-моделью, и я не думаю, что это изменится”.

Но правительства по всему миру оказывают давление на быструю моду. Конгресс США рассматривает законопроект, который отменил бы льготы, предусматривающие отмену налогов на китайский импорт в размере до 800 долларов, включая подавляющее большинство поставок Shein в Америку. В прошлом месяце ЕС представил предложение по новой политике в области текстильного производства, которая сделает одежду более долговечной и легко перерабатываемой, а также установит обязательные минимумы для переработанной одежды. В Нью-Йорке законодатели внесли на рассмотрение законопроект, который потребует от крупных модельных компаний раскрывать информацию по крайней мере о половине своей цепочки поставок и выявлять области с высоким уровнем выбросов углекислого газа. И даже если многие молодые потребители еще не готовы отказаться от своих экологических убеждений, проблема изменения климата будет становиться все более актуальной. Каждая отрасль и ее крупнейшие игроки будут вынуждены считаться с их влиянием на планету.

КОРОТКО О НОВОСТЯХ МОДА, БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА Farfetch объединяет усилия с Neiman Marcus Group (NMG). NMG перенесет веб-сайт и приложения Bergdorf Goodman на платформу Farfetch, а бренд Neiman Marcus будет использовать технологию Farfetch. Bergdorf Goodman и Neiman Marcus также будут продавать свои товары на торговой площадке Farfetch, при этом Farfetch инвестирует до 200 миллионов долларов в бизнес NMG. Chanel ограничивает продажи для россиян за рубежом. Французский гигант роскоши отказывается продавать товары россиянам, если они не смогут доказать, что живут за пределами страны, и не заявят, что не будут привозить покупки в Россию, что расстраивает некоторых клиентов.

Hypebeast разместит свои акции в США после сделки с SPAC. Медиа-бренд и бренд стиля жизни, который впервые зарегистрировался в Гонконге в 2016 году, выведет свои акции на биржу Nasdaq после слияния с компанией Iron Spark I, Inc, специализирующейся на приобретении специального оборудования. Сделка оценивается Hypebeast в 530 миллионов долларов.

Только резкое сокращение выбросов позволит избежать экстремальных климатических явлений, предупреждает доклад МГЭИК ООН. Несмотря на предупреждения об изменении климата, издаваемые Межправительственной группой экспертов по изменению климата (МГЭИК) с 1990 года, глобальные выбросы продолжали расти в течение последнего десятилетия, достигнув самого высокого уровня за всю историю. Imaginary Ventures запускает третий фонд стоимостью 500 миллионов долларов.

Согласно заявлению, новый фонд доведет активы венчурной компании, ориентированной на потребителя, под управлением до 1 миллиарда долларов и предназначен для инвестирования в предприятия на ранних стадиях и зрелые предприятия, а также в web3. Компания Levi Strauss опубликовала самые высокие оценки в связи с высоким спросом и повышением цен.

Квартальные результаты Levi Strauss &Co превзошли прогнозы Уолл-стрит в среду: выручка за первый квартал выросла на 21,8 процента до 1,59 миллиарда долларов по сравнению со средней оценкой аналитиков в 1 доллар. 55 миллиардов, по данным IBES от Refinitiv. Вспышка Covid-19 привела к закрытию магазинов беспошлинной торговли в центре Хайнаня.

Представители сектора беспошлинной торговли опасаются, что продолжающаяся вспышка случаев заболевания Covid-19 в разных частях Китая повлияет на торговлю на Хайнане во время празднования Золотой недели в следующем месяце и в последующие годы. Александр Ван проведет первое показательное шоу с мая 2019 года.

Бренд объявил о мероприятии, запланированном на 19 апреля в Лос-Анджелесе, на своей странице в Instagram в среду. Согласно сообщению The post, шоу будет “многоуровневым мероприятием и показом на подиуме, посвященным азиатско-американской культуре, еде и музыке”.