E. L. F. Beauty Повышает прогноз После Того, Как Продажи Выросли На 76% В Прошлом Квартале

Популярность E. L. F. Beauty среди молодых потребителей, ориентирующихся в цене, не снижается. В среду косметический бренд сообщил, что продажи во втором финансовом квартале выросли на 76% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 215,5 миллионов долларов. Компания повысила прогноз продаж на 2024 финансовый год с 792 до 802 миллионов долларов с 896 до 906 миллионов долларов.

Чистая прибыль составила 33,3 миллиона долларов, что почти втрое больше, чем годом ранее. Это принесло огромную пользу, поскольку потребители ищут способы сэкономить в условиях высокой инфляции, а дешевые подделки премиальных продуктов стали обычным явлением в социальных сетях.

Возобновление выплат по студенческим кредитам потребителям поколения Z также способствует росту бренда, который в основном продает товары стоимостью менее 20 долларов. “Настоящий секрет нашего предложения в том, что мы просто предоставляем доступ к этой роскошной косметике, которую люди в противном случае, возможно, не смогли бы себе позволить”, - сказал BoF исполнительный директор E. L. F. Beauty Таранг Амин. Среди новинок этого квартала - совместный набор для губ Jennifer Coolidge Dirty Pillows и новое тонирующее масло для губ Glow Reviver стоимостью 8 долларов.

Влиятельные лица TikTok назвали это масло для губ аналогом популярного масла для губ Dior Beauty. В то время как некоторые бренды стеснялись использовать культуру обмана, E. L.F. не осталась в стороне. “Наше сообщество интересовалось – было масло для губ prestige, которое им очень понравилось, но оно стоило 40 долларов.

Итак, всего пару недель назад мы представили наше масло для губ Glow Reviver по цене 8 долларов. … Я думаю, что первую партию мы распродали сразу”, - сказал Амин. Компания также продемонстрировала рост в сфере ухода за кожей, где продажи более чем удвоились по сравнению с прошлым годом.

В октябре E. L. F. приобрела бренд Naturium, основанный влиятельной женщиной Сьюзан Ярой, и остается открытой для будущих приобретений, сказал Амин. “У нас определенно есть потенциал для дальнейших приобретений, но это должно быть нечто совершенно особенное — как это было с Naturium — чтобы мы захотели приобрести его по сравнению с тем ростом, который мы уже наблюдаем”, - сказал Амин. E. L. F. Beauty увеличила долю маркетинга в своих чистых продажах до 21 процента с 16 процентов в предыдущем квартале, увеличив расходы на такие сферы, как TikTok, сотрудничество и новые цифровые каналы, такие как Twitch. Забегая вперед, отметим, что цель компании - удвоить свою долю на рынке цветной косметики и продолжить международную экспансию. “Я чувствую, что мы определенно достигнем миллиарда долларов раньше, чем позже”, - сказал Амин.