Дом Хилл-Хаус находится в Великобритании

Платье с ворсом выходит на международный рынок. Бренд Hill House Home, породивший популярное в эпоху пандемии платье, официально открывает свои двери в Великобритании на этой неделе, открыв склад в Эссексе, что позволит ускорить и удешевить доставку по стране. Открытие выставки стало своего рода возвращением домой для основательницы и главного исполнительного директора Hill House Нелл Даймонд, которая выросла в Лондоне. “Большая часть нашей эстетики основана на английском стиле, принтах в интерьерах, цветах и тому подобном”, - сказала Даймонд. - А с другой стороны, моя любовь к моде и розничной торговле возникла там в детстве, моим самым первым знакомством с модой стал магазин Topshop на Оксфорд-Серкус”.

Компания осуществляла поставки в Великобританию с момента своего запуска в 2016 году, хотя не оплачивала таможенные пошлины и взимала 50 долларов за доставку.

Даймонд сказала, что ее команда будет получать крупные заказы, предположительно для нескольких человек, чтобы сэкономить на доставке. Международная экспансия началась спустя три года после того, как в разгар пандемии платье для сна впервые стало популярным.

Оригинальное платье Ellie Nap с присборенным лифом и рукавами с оборками было идеальным нарядом для той эпохи: достаточно нарядным, чтобы чувствовать себя по-особенному после нескольких месяцев, проведенных в спортивных брюках, и достаточно удобным, чтобы стать разумной заменой одежде для отдыха. Сейчас существует несколько модификаций — мини-версия под названием Elizabeth, модель с рукавами Louisa и мини-модель с рукавами Naia.

Линейка продуктов компании значительно расширилась за счет различных интерпретаций стиля hero, и потребители по-прежнему совершают покупки: за последние три года компания продемонстрировала рост на 300% по сравнению с прошлым годом, говорит Даймонд. Это конечный результат, которого не было в других историях успеха в сфере моды в эпоху пандемии.

Линейка товаров Scott Sternberg’s Entireworld, которая в 2020 году стала фаворитом и была посвящена спортивной одежде, закрылась в октябре 2021 года, на фоне ухудшения ситуации с брендами DTC, бренд basics Richer Poorer был продан торговому бренду Francesca’s ранее в этом месяце. 16 мая бренд выпустил летнюю коллекцию 2023 года, в которой было представлено более 50 моделей, 23 новых фасона и 18 новых платьев. Некоторые из них были распроданы за считанные минуты, а продажи в течение недели составили 5,3 миллиона долларов.

В настоящее время мода составляет 88% продаж бренда, который начал продавать постельное белье для дома, например, простыни и пододеяльники. Товары для дома остаются основой бизнеса, но Hill House Home сегодня - это “модный бренд”, - сказал Даймонд, и приоритеты их роста отражают этот сдвиг.

Бренд также расширяет свою розничную сеть. С 2022 года они открыли магазины в Рокфеллеровском центре в Нью-Йорке, торговом центре Royal Poinciana Plaza в Палм-Бич, штат Флорида, и на острове Нантакет у побережья Массачусетса. В конце этого лета на Кинг-стрит в Чарльстоне откроется четвертый магазин. По словам Даймонд, магазины “предоставляют нам прекрасную возможность рассказать нашу историю более глубоко». ”Каждый магазин оформлен местным дизайнером интерьеров и продает платья с принтами, эксклюзивными для этого магазина.

В Рокфеллеровском центре 70 процентов покупателей являются новичками в этом бренде. Тем не менее, по ее словам, магазины должны доказывать свою состоятельность. “Нам нужно увидеть прибыльность магазина за первый год”, - сказала она. “Мы не рассматриваем это как расходы на маркетинг”.

Частью этого плана является расширение оптовой торговли, которое, по словам Даймонда, намечается в этом году.

Все это является частью миссии бренда - не только поддерживать динамику, которую он набрал во время пандемии, но и продолжать расти и строить долгосрочный бизнес. В сентябре 2022 года компания привлекла 20,4 миллиона долларов в рамках раунда серии B, оценив его в 150 миллионов долларов. “Что действительно изменилось, так это масштаб и количество сотрудников.

Демографические показатели в целом остались примерно такими же, только больше”, - сказал Даймонд.