Дочерний бренд Uniqlo GU стремится завоевать рынки США и Европы

Fast Retailing Co., родина бренда Uniqlo, хочет расширить присутствие другого своего модного бренда GU в США и Европе, поскольку крупнейший производитель одежды в Азии активизирует усилия по превращению в глобального ритейлера с?годовой объем продаж составляет 10 триллионов долларов (66,6 миллиарда долларов). “GU обладает таким же потенциалом, как и Uniqlo”, - сказал в интервью финансовый директор Такеши Окадзаки. “Мы можем создать столько же магазинов GU, сколько и Uniqlo”.

Название бренда, произносимое буквами G и U, звучит так же, как слово jiyu, или “свобода”, в переводе с японского.

В то время как GU, предлагающая несколько более низкие цены, чем Uniqlo, и одежду, ориентированную на более молодую аудиторию, имеет солидное присутствие в Японии, она менее известна на других крупных рынках. Расширение присутствия компании за рубежом является частью стремления основателя Fast Retailing Тадаши Янаи “стать настоящим глобальным игроком”, впервые удвоив годовую прибыль до 5 трлн фунтов стерлингов в течение нескольких лет.

По словам Окадзаки, это будет включать около 700 млрд фунтов стерлингов от GU. Бренд уже предпринял первые шаги в Северной Америке, открыв свой первый поп-ап магазин в нью-йоркском районе Сохо в 2022 году. “Мы хотим превратить GU в магазин, переполненный модными товарами по доступной цене, который заставит людей почувствовать, что они хотят наслаждаться модой”, - сказал Окадзаки. “Чтобы достичь этого, мы не можем просто оставаться в Японии”.

По словам Дайро Мураты, старшего аналитика JPMorgan Securities Japan Co., это серьезное препятствие. “По сравнению с Uniqlo, которая продает повседневную одежду для широкой возрастной группы, рынок GU будет ограничен по определению, потому что он продает модную одежду для людей в возрасте от 10 до 30 лет”, - сказал Мурата. - Чтобы достичь своей среднесрочной цели - увеличить объем продаж GU на 1 трлн фунтов стерлингов, им придется выйти на зарубежные рынки, что будет непросто”.

По словам финансового директора, между GU и Uniqlo существует синергия, которая упрощает открытие магазинов GU за счет использования того, что Fast Retailing уже сделала с Uniqlo. По его словам, компания позаботится о том, чтобы соответствовать международным предпочтениям, стремясь при этом избежать увеличения количества видов продукции, которые она продает. “Если бы это было 10 лет назад, мы бы не смогли этого сделать, но информация о людях и тенденциях в одежде становится широко распространенной на международном уровне”, - сказал Окадзаки. “Иногда нам приходится добавлять что-то определенное, но по большей части мы контролируем общее количество продуктов и делаем их применимыми во всем мире”.

Западные конкуренты, которые уже хорошо зарекомендовали себя, такие как H&M, Zara и Gap, также представляют собой препятствие.

У Hennes &Mauritz AB уже есть более 2500 магазинов под различными брендами по всей Скандинавии и Европе и более 700 в Северной и Южной Америке. “Мы считаем, что Fast Retailing необходимо расширить свою флагманскую сеть Uniqlo по всему миру, чтобы увеличить выручку и прибыль, поскольку ее росту в Японии угрожает сокращение населения. Это может ограничить рост продаж Uniqlo в одном магазине в стране, несмотря на рост заработной платы местных жителей.

Бренд GU от Fast Retailing, специализирующийся на недорогой повседневной одежде, может стать вторым двигателем роста”, - считают аналитики Кэтрин Лим и Трини Тан. Пока что усилия по расширению деятельности за пределами Японии и Азии приносят свои плоды, а продажи в США и Европе помогли обеспечить более высокую, чем прогнозировалось, операционную прибыль в первом финансовом квартале, который закончился в ноябре.

Согласно отчету Fast Retailing на конец финансового года, компания планирует увеличить число новых магазинов Uniqlo до 20 в Северной Америке и 10 в Европе ежегодно. “Во всем мире лидерами в области моды являются, конечно же, Европа и Америка”, - сказал Окадзаки. До сих пор зарубежный успех радовал инвесторов, поскольку акции компании превзошли показатели 10 других компаний по производству одежды по всему миру, рыночная стоимость которых за последний год превысила 10 миллиардов долларов, согласно данным, собранным агентством Bloomberg.

В этом году акции уже выросли более чем на 20 процентов. По словам Окадзаки, доля Uniqlo на рынке США и Европы составляет всего около 0,5%. Хотя международные продажи составили более половины выручки Uniqlo за последний финансовый год, GU в основном процветала только внутри страны. Несмотря на свою популярность в Японии, годовой объем продаж GU составил всего 295 миллиардов фунтов стерлингов по сравнению с 2,33 триллионами фунтов стерлингов у Uniqlo в более чем 2400 магазинах по всему миру.

Fast Retailing также не отказывается от своих амбиций в материковом Китае, где у нее уже более 900 магазинов. Несмотря на мрачную экономическую ситуацию в стране, Окадзаки сказал, что ритейлер одежды по-прежнему настроен оптимистично в отношении региона в среднесрочной и долгосрочной перспективе и сейчас сосредоточен на инвестициях в качество магазинов, а не на увеличении их количества. “Я вижу, что в будущем Uniqlo и GU вместе создадут большой рынок одежды, предназначенной для всех людей”, - сказал Окадзаки. “В течение следующих нескольких лет мы намерены активно инвестировать в GU, чтобы сделать его большим”.

Миа Гласс и Грейс Хуан