Дизайнеры шоу-рума Discovery на неделе моды в Нью-Йорке представят свои работы

Стремясь улучшить поддержку и популяризацию модных брендов и предприятий, принадлежащих чернокожим, Совет Black in Fashion (BIFC), соучредителем которого является главный редактор The Cut Линдси Пиплс и консультант по коммуникациям Сандрин Чарльз, открыл свой демонстрационный зал Discovery на Неделе моды в Нью-Йорке: Показы в 2020 году, привлекая внимание известных и начинающих модельеров с американского модного рынка.

Согласно отчету McKinsey & Company за 2021 год, спустя три с половиной года только 4% предприятий, принадлежащих чернокожим, все еще функционируют, по сравнению со средним показателем в 55,5% по всем предприятиям. Согласно опросу JP Morgan Chase, проведенному в этом году, около 41 процента чернокожих владельцев малого бизнеса с большей вероятностью обратятся за дополнительным финансированием для решения бизнес-задач по сравнению со средними 32 процентами владельцев малого бизнеса.

Помогая разнообразить программу Недели моды в Нью-Йорке, шоу-рум Discovery также помогает индустрии моды в США лучше соответствовать ожиданиям потребителей. Согласно отчету McKinsey «Черный единорог», около 45% потребителей в США согласны с тем, что компании должны взять на себя обязательство поддерживать бренды, принадлежащие чернокожим, а также их поставщиков, при этом 68% заявили, что их социальные ценности формируют их выбор при совершении покупок.

В этом году шоу-рум Discovery вернулся в партнерстве с Mailchimp и IMG, которые также запускают капсульную коллекцию NYFW: The Shows, представленную Mailchimp. Теперь BoF встречается с дизайнерами пяти представленных брендов — Izayla, Sammy B., Kwame Adusei, Muehleder и Atelier Ndigo — чтобы лучше понять, как они эффективно развивают свой бизнес в условиях сложного рынка и несбалансированной отрасли.

Изайла И’Ша Данстон, выпускница Института дизайна и мерчандайзинга моды, основала Izayla в 2017 году в Лос-Анджелесе как передовой бренд современной женской одежды. Миссия бренда сосредоточена на трех областях: представительство, расширение прав и возможностей женщин и честность. Бренд продается в магазине Saks на Пятой авеню и через собственное онлайн-представительство. Что для вас значит Неделя моды в Нью-Йорке?

Я считаю, что показ на Неделе моды в Нью-Йорке означает, что Izayla стала известной. То, что меня выбрали для демонстрации моего бренда на этой огромной платформе, является отличным знакомством с миром и, самое главное, повышает узнаваемость бренда и связи с людьми, потребителями и дизайнерами. Как вы развиваете свое сообщество в Интернете и оффлайн?

В прошлом всплывающие окна и взаимодействие с нашими потребителями через социальные сети помогали установить долгосрочные отношения и подлинную связь.

В конечном счете, мы люди, и такой подход помогает создавать сообщество. Социальные сети помогают нам совершенствовать наш профиль клиента, позволяя нам глубже понять, что нужно нашему клиенту, а не только то, чего он хочет. Кроме того, это будет наш третий сезон в Saks Fifth Avenue, и я рад продолжить развивать эти отношения, а затем и установить новые оптовые партнерские отношения. Продавщице Saks на Пятой авеню нравится наш фирменный комбинезон tie-dye, и сотрудники постоянно делают новые заказы, что позволяет мне быть уверенной в том, что есть клиенты, которым нравится то, что мы делаем.

Как развивалась ваша бизнес-модель?

Моя бизнес-модель кардинально не изменилась, но я добавила новые элементы. Я осталась верна нашему процессу производства по индивидуальному заказу и сохранила в 2020 году производство большинства наших товаров в Лос-Анджелесе.

Мы сотрудничаем с компанией из Нью-Йорка, которая также создает некоторые продукты в Доминиканской Республике. В индустрии моды постоянно возникают проблемы. Как для чернокожего дизайнера, моими главными проблемами являются финансирование, маркетинг и узнаваемость. Я не продаю здесь ничего, кроме фирменного силуэта, как, например, наш фирменный комбинезон tie-dye. Я придерживаюсь принципа “меньше значит больше». ”Нам не нужно иметь так много запасов, так много производства, потому что мы не знаем, как все будет развиваться. У меня все еще небольшой бизнес, и я просто работаю над тем, чтобы все было эффективно и устойчиво.

Какие ключевые проблемы и возможности возникли в последнее время для вашего бизнеса?

В индустрии моды постоянно возникают проблемы, и я смирился с тем, что этому никогда не будет конца. Как чернокожий дизайнер, я сталкиваюсь с такими проблемами, как финансирование, маркетинг и узнаваемость.

Я основал бренд в 2017 году, но продажи начались только в 2019 году, а потом началась пандемия, так что пришлось многое менять в том, чем я хотел заниматься. Сэмми Б. Саманта Блэк окончила Институт Пратта в Бруклине по специальности «дизайн», выпустив линию женской готовой одежды под названием Sammy B., которую носят Бейонсе, Лиззо, Яра Шахиди, Ники Минаж, Сэмми Б. Поставляется компанией Nordstrom и продается через веб-сайт Sammy B. Какие ключевые проблемы и возможности возникли в последнее время перед вашим бизнесом?

Как только вы достигнете определенного уровня осведомленности, вы должны быть способны действовать быстро, а это сложно, когда у меня еще нет производства.

Но открытость означает возможности, и по мере того, как я начал расти, когда возможности представляются сами собой, ты не говоришь “нет, я не могу” — ты понимаешь это. Социальные сети также, очевидно, имеют огромное значение для всех, и может показаться, что мы все находимся на одном игровом поле, но не у всех есть одинаковые инструменты для игры.

Мы пришли сюда с разным оборудованием. Мы стараемся использовать его органично, что для нас наиболее разумно, поэтому мы не обязательно конкурируем с действительно крупными брендами. Что для вас значит Неделя моды в Нью-Йорке?

У меня, как у независимого дизайнера, нет никакой поддержки. Таким образом, демонстрационный зал Discovery позволяет людям, которые, возможно, не знали о моем бренде, а если и слышали о нем, то не видели его лично, ознакомиться с моим брендом.

Особенно для чернокожего дизайнера, для которого такая платформа имеет большое значение. С течением времени многое изменилось в моде и в том, как мы смотрим на моду. Но неделя моды — это одна из тех знаковых вещей, в ней есть что-то ностальгическое. Для дизайнера очень много значит тот момент, когда вы видите свои проекты, вся тяжелая работа над этой платформой. Как развивалась ваша бизнес-модель?

Сегодня мы управляем двумя разными бизнесами: складирование в Nordstrom сильно отличается от складирования на нашем веб-сайте. Теперь все стало проще, и мы объединили все, что могли, но это был процесс обучения, потребовавший значительной реструктуризации и найма большего количества людей.

Мы также запустили летнюю серию в партнерстве с ямайским рестораном Omar’s Kitchen в Нижнем Манхэттене (поскольку у меня ямайские корни), приглашая редакторов, влиятельных людей в сфере моды и красоты приехать и познакомиться с моей культурой в Нью-Йорке. Я хочу, чтобы наши клиенты лучше узнали меня, мою любовь к моему бренду и окружающую среду, которая вдохновляет меня, создавая мое сообщество по одному человеку за раз.

Кваме Адусей Обладая более чем 10-летним опытом работы в сфере дизайна роскошной одежды в Гане, Кваме Адусей в 2021 году запустил в Лос-Анджелесе свой одноименный бренд нейтральной в гендерном отношении одежды с акцентом на качество, историю и этику. Какие ключевые проблемы и возможности возникли в последнее время перед вашим бизнесом?

Как и любой другой человек, начинающий бизнес, вы сталкиваетесь с массой проблем, таких как управление своими расходами и просто попытка делать все, что вы хотите, с точки зрения идей и реагирования на то, что нравится людям.

Я также очень внимательно отношусь к тому, откуда берутся мои ткани — в Гане есть огромные свалки, заполненные старыми тканями и одеждой, которые выбрасываются именно туда. В результате в центре Лос-Анджелеса есть место, где мы покупаем ткани только у модных домов.

Я просто пытаюсь не торопиться в этом отношении. Как развивалась ваша бизнес-модель за это время?

Когда я училась в школе моды, у меня не было денег, чтобы закончить учебу, поэтому я шила одежду для своих сестер и получала за это деньги, чтобы купить ткань и продолжить учебу.

Итак, мой первый бренд, который я основала, назвав его в честь своей мамы, когда жила в Гане, создавался моей семьей, сначала я просто шила одежду для своих сестер, а затем и для подруг моих сестер, и так он начал распространяться. Компания начала свою деятельность десять лет назад как бренд готовой одежды в Гане - и, как я полагаю, стала первой, кто начал выпускать готовую одежду на заказ в Гане на постоянной основе.

Мне пришлось изменить свою стратегию и подумать о том, как создать сообщество, а не бренд. Теперь у меня есть бренд и магазин в центре Лос-Анджелеса. Что для вас значит Неделя моды в Нью-Йорке?

Мы находимся на Западном побережье, в центре Лос-Анджелеса, и в нашем магазине мы организуем модные мероприятия, такие как вечеринки или встречи с друзьями, - множество мероприятий, ориентированных на сообщество. Я чувствую, что Нью—Йорк действительно открыл бы нас - мы сосредоточены на создании сообщества, а не бренда.

Мюледер Лариса Мюледер изучала маркетинг в сфере моды в Технологическом институте моды, прежде чем основать одноименный бренд женской одежды. Неопрен - основная ткань модного бренда, которая продается напрямую потребителю на веб-сайте Muehleder. Как вы развиваете свое сообщество в Интернете и оффлайн?

Вы - ничто, если не расширяете свой список рассылки и не поддерживаете общение со своими подписчиками в социальных сетях. Но Instagram — это еще одна серьезная проблема: я так преуспел в 2019 году, даже в 2020-м из-за движения «Покупай черное», но оно рушится из-за алгоритма.

У меня 100 000 подписчиков в Instagram, может быть, 2000 подписчиков в Pinterest, но количество показов в неделю на Pinterest составляет около 3 миллионов, а в Instagram - около 200 000. В автономном режиме мы приглашаем клиентов прийти и посмотреть, как они примеряют вещи, чтобы я мог в реальной жизни оценить, как они подходят к разным формам тела.

Нам нравится выделять сильных женщин, например, женщин, пользующихся влиянием в своих сообществах, от агента по недвижимости до влиятельной женщины, которая является мамой троих детей и просто делится своей историей с нашей аудиторией. Что для вас значит Неделя моды в Нью-Йорке?