Что является движущей силой бума на аукционах предметов роскоши?

Важность предметов роскоши для ведущих аукционных домов мира продолжает расти. Аукционный дом Christie’s сообщил, что его продажи предметов роскоши, включая ювелирные изделия, часы и дамские сумочки, в прошлом году более чем удвоились, увеличившись на 153 процента до 980 миллионов долларов. В 2021 году аукционный дом, принадлежащий основателю Kering Франсуа Пино и более известный своими продажами произведений искусства Модильяни и Дэмиена Херста, заработал 736 миллионов долларов на своих живых аукционах (очных и онлайн), в то время как остальные 240 миллионов долларов прибыли были получены за счет растущих частных продаж. бизнес, который включает в себя онлайн-маркетплейс, а также скрытую связь продавцов со своим списком состоятельных покупателей за кулисами.

Рекордные продажи включали в себя самую высокую цену, когда-либо зарегистрированную на сумочку — Hermes Himalaya Diamond Kelly, которая была продана за 515 000 долларов, а также стремительный рост цен на редкие часы, в том числе настольные часы Patek Philippe, проданные за 10,4 миллиона долларов. Предметы роскоши также продолжают набирать обороты на парижском аукционе Artcurial.

В прошлом году на них пришлось 18 процентов от общего объема продаж в размере 169 миллионов евро (193 миллиона долларов), по сравнению с 10 процентами продаж в 2019 году. На аукционе Sotheby’s также продаются сумки Hermes Birkins и специальные коллекции Louis Vuitton X Yayoi Kusama, а также картины Марка Ротко и Сая Туомбли.

Что является причиной роста активности на аукционах предметов роскоши?

В то время как роскошные часы и ювелирные украшения уже давно являются опорой аукционных домов, рост активности в секонд-хенде может вызвать удивление, поскольку это происходит на фоне растущей конкуренции как за покупателей, так и за поставщиков. Онлайн-платформа для перепродажи предметов роскоши Vestiaire Collective привлекла дополнительные 210 миллионов долларов для финансирования своего расширения в сентябре прошлого года, увеличив свою стоимость до 1,7 миллиарда долларов.

Rebag и GOAT также объявили об успешных раундах финансирования. Молодые клиенты, разбирающиеся в цифровых технологиях Одна из причин, по которой продавцы коллекции Modiglianis стоимостью 162 миллиона долларов решили приобрести кольца Cartier Trinity стоимостью 2100 долларов, заключается в том, что они рассматривают предметы роскоши как ключевой инструмент привлечения молодых клиентов и развития своего бизнеса в Интернете.

По словам президента Christie’s Бонни Бреннан (Bonnie Brennan), президента Christie’s в Северной и Южной Америке, аукционы предметов роскоши позволяют молодым покупателям, “ориентированным на экологию”, найти баланс между мгновенным удовлетворением и приверженностью своим ценностям, одновременно “реализуя желание приобрести очень редкий предмет”. В то время как на аукционах по традиционным категориям, таким как предметы искусства, по-прежнему преобладают представители старшего поколения, на долю покупателей из поколения миллениумов приходится 29% продаж предметов роскоши на Christie’s, а на сумки и аксессуары класса люкс - до 43%.

Среди покупателей предметов роскоши 32% были новыми клиентами. Простота доставки и хранения предметов роскоши, а также высокий уровень комфорта при использовании электронной коммерции в этой категории также способствуют расширению онлайн-торговли. Это стало ключевым фактором для аукционных домов после пандемии, поскольку поездки или направление представителей на аукционы по всему миру стали более сложными. Онлайн-аукцион сумок Christie’s в ноябре прошлого года принес 4 миллиона долларов, в то время как другие цифровые выигрыши включали продажу часов Patek Philippe Sky Moon за 1,6 миллиона долларов.

В то время как сайты перепродажи, такие как Vestiaire Collective, предлагают подержанные предметы роскоши для простого потребления, аукционные дома имеют все возможности для отбора предметов и привлечения внимания к их редкости или происхождению, позиционируя их как предметы коллекционирования для потенциальных покупателей. Аукционные дома также могут стимулировать интерес к менее востребованным брендам, создавая тематическую связь между объектами распродажи, например, на выставке итальянских ювелирных украшений Christie’s “Сладкая жизнь” или на ежегодных распродажах “Сумки и ажиотаж”, посвященных ограниченным тиражам, в которых сочетаются роскошные сумки коллекционного качества и редкие предметы от таких брендов уличной одежды, как Supreme. “Мы всегда думаем о возможности рассказывать замечательные истории”, - сказал Бреннан.

Hermes продолжает стимулировать рост Тем не менее, интерес к аукционам модной одежды класса люкс по-прежнему остается на первом месте. “Hermes действительно король или королева в этом пространстве”, - сказал Бреннан. Многие покупатели элитных сумок не хотят стоять в длинных очередях за сумками парижских брендов Birkin и Kelly, спрос на которые уже давно превышает предложение.

Они также не заинтересованы в покупке других товаров на тысячи долларов в надежде ускорить развитие отношений с торговыми партнерами, у которых есть ключи к востребованным продуктам. Эти покупатели готовы дорого заплатить, чтобы приобрести сумку Hermes прямо сейчас, даже если для этого придется приобрести ее на вторичном рынке.

По мере того как растет спрос на подержанные вещи, растет и количество, и качество предложения: покупатели, которым удается приобрести сумки-бестселлеры Hermes, знают, что при перепродаже они могут получить хорошую компенсацию. Они, скорее всего, позаботятся о сохранности упаковки и сертификатов подлинности, а также сохранят их в первозданном виде. “Если вы хотите немного порассуждать, это единственный бренд, который может перепродать товар дороже первоначальной цены.

Это невероятно привлекательно и передается из поколения в поколение”, - сказала Элис Леджер, руководитель отдела продаж Hermes в Artcurial. По словам Леже, средние цены на Hermes в этом году резко выросли вместе с объемами продаж, и одна сумка, оцененная в 6500 евро, может стоить до 35 000 евро.

Как и в случае с Hermes, дефицит новых моделей в прошлом году способствовал росту интереса к винтажным часам, а продажи часов Patek Philippe и Rolex в магазинах привели на вторичный рынок больше покупателей, чем когда-либо. В погоне за деньгами Аукционные дома также добились успеха в продаже предметов роскоши, переместив свою деятельность из мировых столиц в небольшие райские уголки для богатых.

Christie’s последовал тенденции, когда люксовые бренды устраивают показы на курортах, проводя собственные мероприятия в Аспене, Саутгемптоне и Палм-Бич. В последние годы специальные распродажи Artcurial в Монако стали ключевым фактором роста. “Аукционная неделя” дома в Средиземноморском княжестве в июле принесла 21,5 миллиона евро. “Это настоящий микроклимат роскоши”, - сказал Леже.