Что случилось с покупателями роскоши Crypto

В наши дни кожаное мини-платье не входит в список покупок Мелтем Демирорс. Криптоинвестор и директор по стратегии CoinShares, компании по управлению цифровыми активами, Демирорс сказала, что ее расходы на моду изменились из-за спада на крипторынке. Индустрия пережила длительный спад стоимости валют и впечатляющий крах таких столпов, как стабильная монета Terra и криптовалютная биржа FTX. Демирорс был одним из тех, кто ощутил на себе последствия падения FTX. “Я думаю, что почти все в этой отрасли так и поступили”, - сказала она. “Но, знаете, я выполняю миссию одной женщины - сделать эту индустрию стильной.

Это не прекращается”.

Демирорс не отказалась от своих люксовых брендов — она особенно неравнодушна к Prada, — но ее приоритетом является одежда, которую она будет носить в повседневной жизни: меньше кожаных мини-платьев, больше сдержанных моделей от таких брендов, как The Row. Она также приспосабливается к более сдержанному настроению в индустрии.

Путешествия и посещение мероприятий — и при этом хорошо выглядеть — являются частью культуры криптоиндустрии. Вечеринки и конференции по-прежнему проводятся, но, возможно, не так бурно, как раньше. “Так что, возможно, вместо этого я куплю что-то другое, более универсальное, более удобное, возможно, немного более подходящее для текущей ситуации”, - сказала она.

В конце 2021 года криптоиндустрия была на подъеме. Цена биткоина превысила 60 000 долларов, NFT процветали, а крипто-инсайдеры были полны средств, которые они направляли на покупку таких предметов, как роскошные часы и элитная мода. Модные бренды стремились внести свой вклад в это дело, принимая криптовалюты в качестве оплаты, выпуская коллекции NFT и стекаясь в такие города, как Майами, популярный криптоцентр, где они устраивали показы на подиумах и открывали магазины. В декабре того же года аналитики Jefferies подсчитали, что крипто-богатство, возможно, обеспечило четверть продаж предметов роскоши в Майами за предыдущий год.

С тех пор значительная часть этого богатства была уничтожена. Такие валюты, как биткоин и эфир, в настоящее время стоят примерно треть от своих максимумов в 2021 году. Ряд фирм в этой отрасли сократили численность своей рабочей силы. Трудно точно определить, как это повлияло на продажи предметов роскоши в США. Цены на вторичном рынке на некоторые элитные часы, которые так нравятся криптоинвесторам, упали с максимумов начала 2022 года.

Но значительная доля криптовалютных богатств изначально была сосредоточена в руках небольшого числа людей, и у многих инвесторов были другие активы, к которым они могли бы прибегнуть. Несмотря на то, что индустрия пошатнулась, рынок предметов роскоши в США оставался сильным на протяжении всего 2022 года. (В последнее время этот рост начал замедляться, поскольку американцы со средним уровнем дохода ограничивают свои покупки перед лицом инфляции и растущих процентных ставок. ) Примечательно то, что расходы криптопокупателей уже не так заметны, как раньше.

Хотя некоторые, безусловно, все еще покупают, для других изменилось то, насколько они тратятся на моду и что покупают. Трудные времена не привели к полному сокращению расходов. “Мои клиенты по-прежнему остаются в тренде”, - говорит Донти Макгуин, стилист, работающий с несколькими крипто-клиентами, и соучредитель бренда Wahine вместе с актером и моделью Эваном Моком. “Реактивные самолеты все еще летают, а яхты все еще плавают”.

Но даже клиенты McGuine изменили то, что они покупают.

В целом, по словам Макгуина, они стали делать покупки немного разумнее. Например, один клиент, который часто путешествует, отказался от покупки модных вещей и сосредоточился на более простых вещах, которые все еще популярны, но при этом их можно легко упаковать в чемодан. “В отрасли, где потребление является частью работы, кое-что изменилось”, - сказал Райхан Анвар, директор сообщества Blockchain Creative Labs и глава сообщества и культуры Friends With Benefits, криптогруппы, специализирующейся на пересечении криптографии с культурой. “Произошел общий сдвиг в сторону того, чтобы быть немного более тактичным, немного более утилитарным”.

Анвар заметил растущий акцент на изысканности, примером чему могут служить часы.

По его словам, крипто—покупатели по-прежнему предпочитают изделия от Rolex и Patek Philippe, но они также “больше говорят об омегах мира” - отличных часах, которые просто не имеют такого же статуса трофея. Они также ищут конкретные модели и винтажные изделия, а не просто покупают раскрученные часы, такие как Nautilus или Royal Oak.

Что касается одежды, то некоторые из его друзей стали покупать винтажную одежду Yohji Yamamoto и Cav Empt, лейбл, соучредителем которого является японский пионер уличной одежды Sk8thing. Демирорс сказала, что она наблюдает за переходом моды от ярких принтов и логотипов к более сдержанным вещам.

Стало меньше Gucci и больше таких брендов, как Loro Piana и Zegna для мужчин или Bottega Veneta и Margiela для женщин. (После того, как рекламную кампанию Balenciaga подвергли резкой критике, в которой наряду с игрушками сексуального характера были представлены детские модели, никто не притрагивается к ним. ) Pleats от Issey Miyake покупают как женщины, так и мужчины. “На бычьем рынке было много неразборчивых покупок”, - сказала она. Однако на сегодняшнем медвежьем рынке покупатели начинают вырабатывать свой собственный стиль и делают упор на вещи, которые, по выражению Демирорса, являются немного более “изысканными” и “взрослыми”.

Во время своей последней поездки в США в ноябре Флавио Середа, аналитик Jefferies, который участвовал в предыдущих оценках расходов компании на роскошь в сфере криптовалют, сказал, что у некоторых брендов уже наблюдается снижение продаж, но это, вероятно, больше связано с “ослаблением их собственного бренда, а не с крахом криптовалют”. написал по электронной почте.

Такие известные бренды, как Louis Vuitton, Dior и Chanel, по-прежнему преуспевали. По словам Даниэль Меролло, директора по персональным покупкам в дизайнерском районе Майами, где расположено несколько роскошных магазинов, принимающих крипто-клиентов, динамика в магазинах не замедлилась. В заявлении Морелло говорится, что недавнее открытие магазинов несколькими новыми люксовыми брендами привлекло постоянный приток клиентов, совершающих личные покупки, “которые выходят далеко за рамки потребителей криптовалютного богатства”.

Конечно, стоит отметить, что влияние криптовалют вообще труднее обнаружить. “В конце 2021 года влияние криптовалют в США было очевидным — сегодня это не так”, - написал Середа в своем электронном письме. Рынок подержанных часов высокого класса - это та сфера, где, по словам инсайдеров, наблюдается заметное влияние.

По словам Джеффри Фаулера, исполнительного директора Hodinkee, популярного часового ресурса и торговой площадки, к маю прошлого года стоимость некоторых моделей упала на 30-40%. Хотя Фаулер сказал, что существуют и другие факторы, которые затрудняют установление прямой причинно-следственной связи с крахом криптовалюты, такие как слабость фондового рынка в целом и резкое падение рыночной стоимости технологических компаний, он считает, что проблемы с криптовалютой были ключевой частью этого комплекса. “Я думаю, что корреляция сохраняется”, - сказал он.

Chrono24, рынок часов, который базируется в Германии, но сейчас демонстрирует самый высокий уровень продаж в США, также указал на “прямое влияние” падения криптовалюты, говорится в заявлении его со-генерального директора и основателя Тима Страке. Однако даже в условиях экономического спада криптопокупатели, возможно, будут более охотно тратить свой располагаемый доход на дискреционные товары, такие как предметы роскоши и дорогая мода.

Индустрия “исторически демонстрировала сильную позицию ”YOLO» (живешь только один раз)», - написала Федерика Левато, старший партнер и лидер в области моды и роскоши в регионе EMEA в Bain &Company, в электронном письме. Это, как правило, привлекает молодых талантов, готовых прямо сейчас променять высокий риск на потенциально высокое вознаграждение, не обязательно на работу с длительным сроком службы, которая позволяет им откладывать деньги на пенсию.

Макгуайн также указал на “стиль жизни YOLO” как на фактор, влияющий на то, как его клиенты совершают покупки. Как правило, у них нет таких обязанностей, как дети или ипотека, и они сосредоточены на наслаждении настоящим. Если рынок криптовалют в конечном итоге снова оживится, то, вероятно, вместе с ним вырастут и покупки предметов роскоши. Фаулер сказал, что Hodinkee наблюдал стабилизацию цен на часы с высокой репутацией после того, как цены на криптовалюты достигли дна и выровнялись в прошлом году.

Демирорс сказала, что она на 100 процентов уверена в том, что отрасль восстановится и расходы продолжатся. Просто эти расходы будут выглядеть иначе, чем раньше.