Что происходит после того, как цены на Кроссовки при перепродаже достигают Пика?

Покупатели сейчас, возможно, переосмысливают, сколько они готовы потратить на редкие кроссовки, но британский реселлер Kick Game инвестирует в будущее, в котором все будут охотиться за кроссовками Dunks и Yeezys. К следующему году компания планирует открыть новый магазин в Великобритании в дополнение к шести текущим, а также флагманские магазины в Милане и Амстердаме. Физические магазины помогают привлечь клиентов старшего возраста, которые способствуют увеличению продаж кроссовок, - сказала Алисия Томпсон, исполнительный директор компании.

Представление о том, что родители и дети вместе покупают кроссовки Jordans, помогает рынку перепродажи пережить коррекцию, которая снижает цены с их недавних астрономических максимумов. Стремительный рост инфляции и процентных ставок подорвал стоимость спекулятивных активов всех видов.

Цены на кроссовки не упали, как на акции NFT или meme. Но и они не застрахованы от воздействия экономических факторов в целом. Новая модель кроссовок Travis Scott Jordan 1 Low или сотрудничество Nike Air Force 1 с Louis Vuitton по-прежнему вызывают восхищение. Но за пределами этого элитного сегмента обувь на вторичном рынке продается дешевле, чем раньше. В прошлом месяце The Wall Street Journal также сообщил, что стоимость перепродажи упала. “Несмотря на то, что цены на некоторые модели кроссовок, возможно, снизились, и у нас может быть [больше запасов, чем раньше], мы считаем, что в долгосрочной перспективе рынок продолжит расти и набирать популярность”, - сказал Томпсон. Прежде чем это произойдет, торговым посредникам кроссовок предстоит преодолеть ряд дополнительных проблем.

Сбои в цепочках поставок привели к нарушению тщательно управляемой дистрибуции таких брендов, как Nike и Adidas, говорит Дилан Дитрич, автор книги “Sneakonomic Growth”, опубликованной в 2019 году, и руководитель отдела исследований в Altan Insights, поставщике данных и исследований, специализирующемся на альтернативных активах, включая кроссовки.

Возможно, еще большее беспокойство вызывает чувство усталости от кроссовок, которое, по словам инсайдеров, распространилось среди покупателей, столкнувшихся со слишком большим количеством новинок, которые слишком сложно достать. Риск не так велик для таких компаний, как Nike и Adidas, чья продукция способствует перепродаже. Их новинки продолжают раскупаться, даже несмотря на то, что цена при перепродаже снизилась, и они зарабатывают значительную долю своих продаж на повседневной обуви, которую люди надевают, чтобы подстричь газон, а не ради прибыли.

Вопрос, стоящий перед торговыми посредниками, от подростков, хранящих Yeezys в гараже, до крупных игроков, таких как StockX или GOAT, заключается в том, является ли это падение временным спадом на фоне бума перепродажи или признаком того, что цены на вторичном рынке, возможно, наконец-то снизятся. “Я думаю, мы миновали пик”, - сказал Дитрих. “За последние несколько лет практически все кроссовки распродавались с наценкой, и я не думаю, что в конечном итоге это было устойчиво”.

Дефицит - это ключ к тому, как бренды кроссовок создают спрос на несколько моделей, в основном в ретро-стиле, которые стимулируют перепродажу. Такие компании, как Nike, давно поняли, что они могут заставить покупателей возвращаться к ним с помощью постоянного притока товаров в ограниченном количестве, позволяя отдельным продуктам оставаться эксклюзивными, в то же время продавая большое количество обуви коллективно.

Ажиотаж вокруг кроссовок, подогреваемый знаменитостями и бесконечной серией труднодоступных релизов, также стал мейнстримом. Даже ведущий ток-шоу доктор Фил теперь носит кроссовки Yeezys. По мере того как на рынок выходило все больше покупателей и все больше реселлеров обращались к таким методам, как автоматизированные боты для покупки дефицитной обуви, это создавало острую конкуренцию за новые модели, которая часто проводилась в рамках онлайн-розыгрышей. Но жалобы на трудности с приобретением кроссовок становятся все громче, появляясь в Твиттере и на других онлайн-форумах с каждым новым большим падением цен.

Ситуация попала в поле зрения Nike. “Мы рискуем потерять нашего самого зацикленного на кроссовках потребителя”, - говорится в слайде из внутренней презентации, полученной компанией Complex, которая стремилась обратить внимание на предполагаемую несправедливость релизов в своем популярном приложении SNKRS. Покупатели по-прежнему выстраиваются в очереди, потому что покупка обуви в розничной продаже через SNKRS или бутики кроссовок кажется выгодной сделкой, если не выигрышем в лотерею. Но также существует постоянный поток заурядных новинок, которым не хватает насыщенного повествования, необходимого для того, чтобы выделиться, говорит Дитрих.

Многие из них продаются на вторичном рынке, где уже есть огромное количество обуви, которая не нашла конечного потребителя. Именно эта обувь сейчас сталкивается с проблемами. На момент написания этой статьи некоторые размеры кроссовок Jordan 1 Dark Marina Blue и Jordan 1 Heritage продаются на StockX по цене ниже их первоначальных розничных цен, в то время как кроссовки Nike Dunk low UCLA, которые продавались по цене 100 долларов, продаются по цене около 150 долларов. “Типичные модели кроссовок, такие как Air Jordan 1, Yeezy 350 v2, кроссовки Nike Dunks, во время пандемии и немного позже продавались по цене 200 долларов в течение всего дня”, - сказал Энтони, соучредитель сайта sneaker intel source The Site Supply, который попросил называть его только по имени БоФ. Ранее в этом году компания Site Supply заметила, что партнерские ссылки, которыми она делится с более чем 400 000 подписчиков в различных аккаунтах Twitter, стали менее активными.

Конверсии по этим ссылкам на сайтах StockX и consignment были “немного ниже”, - сказал Энтони. Компания StockX признала, что цены на некоторые виды обуви упали, но сообщила, что в первой половине 2022 года количество сделок на ее сайте увеличилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания также сообщила, что на многие виды обуви по-прежнему действуют высокие наценки.

В нем говорится, что из 100 самых продаваемых кроссовок на сайте в 2021 году 63 с тех пор выросли в цене. Например, кроссовки Air Jordan 4 White Oreo, которые были представлены широкой публике в июле 2021 года, как правило, продаются примерно на 100 долларов дороже, чем в это же время в прошлом году, согласно истории цен, которую StockX показывает на представленных в каталоге кроссовках.

Хотя на самом деле это меньше, чем в начале года. Аналитики говорят, что лучшие дни на рынке перепродажи кроссовок еще впереди. Инвестиционная компания Cowen прогнозирует, что объем продаж кроссовок по всему миру достигнет 30 миллиардов долларов к 2030 году, по сравнению с 6 миллиардами долларов в 2020 году, поскольку число новых клиентов растет, а средние отпускные цены растут. Это может означать, что в то время как небольшим предприятиям и некоторым индивидуальным продавцам становится все труднее зарабатывать на продаже обуви, крупнейшие игроки перепродажи намерены стать еще крупнее. “Я думаю, что мы видим, что веб-трафик и поисковые тренды для StockX и GOAT по-прежнему остаются на хорошем уровне, а самые продаваемые артикулы не испытывают такого снижения объемов и цен, как другие”, - написал Джон Кернан, аналитик Cowen Research, в электронном письме. “Мы по-прежнему считаем StockX и GOAT лидерами в области масштабирования отрасли”.

Малые и средние компании, которые не могут рассчитывать на такой же объем продаж, могут подвергнуться большему риску, если стоимость перепродажи продолжит снижаться, хотя некоторые говорят, что они не почувствовали никакого снижения.

По словам соучредителя Росса Эдриана Ипа (Ross Adrian Yip), перепродажная компания Kicks Crew из Лос-Анджелеса, “пока не заметила снижения продаж”. Компания позиционирует свою продукцию в стороне от рынка перепродажи элитных кроссовок, и 80% ее покупателей покупают товары, выпущенные более 30 дней назад, а это означает, что покупатели Kicks Crew не ищут самые популярные или эксклюзивные кроссовки, добавил Yip.

Чтобы добиться долгосрочного успеха, ключевые игроки инвестируют в масштабирование, чтобы выжить. Риск заключается в том, что, если рынок не восстановится, торговые посредники могут столкнуться со складами, забитыми кроссовками, которые никому не нужны. Эта осень должна показать, восстановятся ли цены на вторичном рынке, поскольку, по словам Энтони из сайта Supply, в модельный ряд вошли несколько долгожданных расцветок, таких как кроссовки Jordan 1 с желтым носком и, по слухам, выход зеленых кроссовок x Nike Air Force 1, о которых ходят слухи.

Все зависит от того, насколько велик спрос на предложение. “Что касается раскрученных стилей, большинство людей все равно попытаются купить [по дешевке], поскольку вы знаете, что ваши деньги будут стоить больше, чем вы за них заплатили”, - говорит Вивиан Франк, известный коллекционер из Лондона, которая ведет два форума в Facebook, где около 300 000 подписчиков получают информацию о кроссовках или покупках и продажах товаров из коллабораций Ye, ранее принадлежавших Канье Уэсту.

Основываясь на активности на этих форумах, Фрэнк полагает, что рост стоимости жизни и инфляция в США и Великобритании не повлияют на спрос на наиболее востребованные модели, хотя он ожидает, что “некоторые виды обуви подешевеют при перепродаже из-за снижения покупательской способности и переизбытка предложения”.

Примечание редактора: Эта статья была изменена 10 августа 2022 года. В предыдущей версии этой статьи говорилось, что Kick Game планирует открыть как минимум три магазина в Великобритании в дополнение к текущим четырем.

Это неверно. В настоящее время у Kick Game шесть магазинов в Великобритании, и она планирует открыть еще один, а также один в Милане и один в Амстердаме.