Что означает для рынка выигрыш Chanel при перепродаже

Chanel создала один из самых дорогих брендов класса люкс в мире отчасти благодаря строгому контролю за распространением своей продукции. Самые популярные сумки французского гиганта никогда не поступают в продажу и их нельзя купить онлайн. Строгий контроль за поставками, который в последнее время усилился из—за резкого повышения цен, помогает поддерживать ауру эксклюзивности бренда. Но в последние годы стремительный рост онлайн-перепродаж привел к досадным сбоям в дистрибуции и имидже. Некоторые (более амбициозные) бренды класса люкс, от Burberry до Balenciaga, сделали первые шаги в этом направлении, проверяя его потенциал для привлечения клиентов начального уровня и создания хорошего пиара.

Но бренды “настоящей роскоши”, такие как Chanel и Hermes, проявляют большую осторожность, опасаясь, что вторичный рынок поощряет подделки и наносит ущерб имиджу бренда. Стремясь противостоять этим рискам, Chanel стала самым агрессивным конкурентом в секторе роскоши на быстрорастущем рынке вторичной продажи.

Компания запретила покупателям, которых она подозревала в том, что они запасаются сумками только для того, чтобы перевернуть их, и вела многолетнюю судебную тяжбу с компаниями по перепродаже, которые, по ее утверждению, используют ее бренд без разрешения и продают подделки. (В Chanel говорят, что они борются с теми, кто действует таким образом, что может нанести ущерб их бренду и ввести в заблуждение потребителей, а не с перепродажей в целом). На этой неделе они одержали крупную победу в борьбе за восстановление хотя бы некоторого контроля.

После шести лет судебных разбирательств Нью-Йоркское жюри присяжных встало на сторону Chanel в знаменательном деле против перепродажного бизнеса, которое включало жалобы на нарушение прав на товарный знак, продажу контрафактных товаров и ложную рекламу. Chanel присудили компенсацию в размере 4 миллионов долларов в качестве компенсации ущерба, причиненного по закону.

Инсайдеры отрасли внимательно следят за результатами, поскольку это может иметь далеко идущие последствия для всего сектора в целом, увеличивая юридические риски для реселлеров. “Перепродажа внезапно стала более опасным бизнесом”, - заявила ранее на этой неделе в интервью BoF Сьюзан Скафиди, основатель Института права в области моды. Для ясности, это дело не угрожает праву на перепродажу товаров в первую очередь.

Вместо этого речь идет о том, кто несет ответственность за появление на рынке контрафактных товаров и как торговые посредники могут продвигать свои бренды. В основе жалобы Chanel лежало возражение против использования названия ее торговой марки и продуктов в маркетинге, которое, по ее мнению, могло создать ложное впечатление об официальных отношениях между торговым посредником и брендом.

Бренд luxury label также обосновал, что только владелец торговой марки может гарантировать подлинность продукта, заявив, что What Goes Around - это продажа поддельных сумок с украденными серийными номерами и продуктов, которые никогда не были допущены к продаже. (В «What Goes Around Comes Around» утверждают, что процесс проверки подлинности компании является строгим и она никогда не продавала поддельный или ненастоящий продукт). Хотя вердикт не является обязательным для рассмотрения в будущем, он повышает ставки для реселлеров, особенно тех, которые заявляют о подлинности предлагаемых ими товаров. “Если вы занимаетесь перепродажей, вы должны нервничать по этому поводу”, - сказал Энтони Лупо, председатель правления юридической фирмы ArentFox Schiff. “Будет очень сложно провести 100-процентную валидацию продукта”.

По словам юристов, этим игрокам придется быть очень осторожными в отношении того, как они позиционируют свои продукты, чтобы избежать риска судебных разбирательств в будущем.

Это также может еще больше осложнить и без того сложную экономическую ситуацию в бизнесе, увеличив затраты на соблюдение требований законодательства. “Даже самые благонамеренные реселлеры и аутентификаторы могут время от времени допускать ошибки, и в зависимости от того, как они представляют процесс аутентификации, их могут обвинить в введении общественности в заблуждение, а бренды могут быть обвинены в подделке”, - сказал Скафиди. Это всего лишь последний поворот в продолжающейся саге.

Chanel по-прежнему ведет отдельный судебный спор с The RealReal, и дело против What’s Goes Around все еще находится на стадии рассмотрения после вынесения вердикта. Торговый посредник заявил, что изучает свои юридические возможности. “Это решение не является окончательным, и мы продолжим борьбу за нашу репутацию и права на перепродажу”, - заявил соучредитель и генеральный директор Сет Вайссер в заявлении, отправленном по электронной почте.

Безусловно, битва Chanel против The platforms не собирается останавливать рост перепродажи. Объем рынка подержанных предметов роскоши составил 43 миллиарда евро (46 долларов. 3 миллиарда) в 2022 году и продолжает расти, несмотря на общее замедление роста цен на предметы роскоши, по данным консалтинговой компании Bain &Company и итальянской группы по торговле предметами роскоши Fondazione Altagamma.

Но кампания люксового гиганта по защите своего бренда может помочь сформировать представление о том, как развивается сектор, и о том, какой контроль над своим имиджем могут сохранить игроки в сегменте роскоши даже после того, как они продадут продукт. Каталин Чен внесла свой вклад в эту статью.

ВКРАТЦЕ О НОВОСТЯХ МОДА, БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА Компания Kering готовится к долгой зиме в сегменте элитной одежды. Продажи второй по величине группы компаний luxury fashion упали на 4% в праздничном квартале, что значительно отставало от основных конкурентов.

Владелец Gucci и Saint Laurent ожидает еще один год вялого роста на фоне долгосрочного плана по продвижению своих брендов на рынок. Hermes планирует повысить цены на 8%, поскольку годовой объем продаж превысит 14 миллиардов долларов. В четвертом квартале продажи производителя кожгалантерейных изделий выросли на 18%, несмотря на общее снижение спроса на предметы роскоши. Ralph Lauren демонстрирует высокие показатели спроса в праздничные дни и оживление в Китае. Компания превзошла ожидания по прибыли в 14-м квартале подряд, в результате чего ее акции выросли на 11%. Продажи Ralph Lauren в Китае выросли более чем на 30% после 20-процентного роста, наблюдавшегося в предыдущем квартале. Компания Tapestry прогнозирует рост прибыли в 2024 году благодаря спросу в Китае и высокой марже. Акции производителя сумок Kate Spade выросли примерно на 6% в начале торгов. Чистый объем продаж во втором квартале, закончившемся 31 декабря, вырос до 2,08 миллиарда долларов, превысив среднюю оценку аналитиков в 2,06 миллиарда долларов. Chanel выиграла дело о товарных знаках против «Что посеешь, то и пожнешь». Жюри присяжных согласилось с тем, что реселлер ввел потребителей в заблуждение, рекламируя товары люксового бренда в своих маркетинговых материалах и утверждая, что бывшие в употреблении вещи являются подлинными. Chanel получит компенсацию в размере 4 миллионов долларов в качестве компенсации ущерба, причиненного по закону.

Kering выводит свои бренды из Farfetch. Согласно внутренним документам, с которыми ознакомился BoF, в качестве обходного решения рынок рассматривает возможность предоставления «полной анонимности» сторонним розничным торговцам в обмен на поставку определенных брендов класса люкс.

Активистский хедж-фонд подталкивает Kohl’s к продаже. Отклоненное Kohl предложение о приобретении стоило 64 доллара за акцию в 2022 году, когда несколько акционеров-активистов также потребовали от Kohl рассмотреть возможность продажи. Сейчас акции компании колеблются на уровне около 26 долларов. Владелец Vans VF Corp не оправдал ожиданий по квартальной прибыли. Акции компании упали примерно на 9% в ходе расширенных торгов. Материнская компания North Face сообщила о скорректированной прибыли в размере 57 центов на акцию, по сравнению с ожиданиями рынка о прибыли в 77 центов, согласно данным LSEG. В этом году продажи Pandora остаются на хорошем уровне.

Компания продемонстрировала значительный рост продаж, выражающийся однозначными цифрами. Pandora также объявила о программе обратного выкупа акций на сумму до 4 миллиардов датских крон (577 долларов США. 7 миллионов) и выплате дивидендов в размере 18 датских крон на акцию.

Alibaba увеличивает выкуп акций, поскольку выручка не соответствует прогнозам. Акции Alibaba, котирующиеся на бирже в США, упали на 4% в начале торгов. Компания сообщила об увеличении объема своей программы обратного выкупа акций на 25 миллиардов долларов до конца марта 2027 года. Neiman Marcus прекращает сотрудничество с Farfetch. Группа отказалась от планов использовать программное обеспечение для электронной коммерции Farfetch для обновления онлайн-витрины и приложения роскошного универмага. Farfetch останется миноритарным инвестором в Neiman Marcus Group. Бразильские модные компании Arezzo и Soma договорились о слиянии. Выручка созданной компании составляет 12 миллиардов реалов (2,42 миллиарда долларов), 54% акций контролируются Arezzo. Позднее компании выберут название для новой организации. Спрос на часы Patek Philippe с охлаждающей жидкостью растет за счет повышения цен. 1 февраля компания повысила цены в среднем примерно на 7%. Повышение цен показывает, что компания ожидает, что у нее будет достаточный бренд и ценовая политика, чтобы компенсировать растущие производственные затраты и сильный швейцарский франк без ущерба для спроса. Amazon Europe запускает перепродажу товаров с помощью Hewi.

Благодаря партнерству с Hewi покупатели из Великобритании, Германии, Испании и Италии впервые смогут приобретать товары для перепродажи на веб-сайте электронной коммерции. Бренд Hugo Boss Hugo выступит спонсором команды Формулы-1 VCARB. О партнерстве с компанией apparel было объявлено на мероприятии, посвященном открытию сезона, в Лас-Вегасе в четверг вечером, где команда представила свою новую автомобильную ливрею с логотипом “Hugo” и новую коллекцию одежды, разработанную Hugo.

Бренд лыжной одежды Perfect Moment выходит на рынок. IPO компании с небольшой капитализацией, в ходе которого компании оцениваются на фондовом рынке менее чем в 2 миллиарда долларов, было отложено более чем на неделю, что указывает на то, что финансовые рынки остаются неподъемными для убыточных стартапов.

Семья миллиардера Ченга стремится сместить генерального директора Giordano после неудачного выкупа акций. Семья Генри Ченга, главного акционера Giordano с долей около 24,1 процента, хочет назначить на этот пост Колина Карри, бывшего управляющего директора Adidas AG в Китае.

Chanel открывает свой первый магазин ювелирных изделий и часов в США. Витрина нью-йоркского магазина расположена рядом с флагманским магазином Chanel на 57-й Западной улице, 15, и откроется 8 февраля.