Что нужно знать профессионалам модного ритейла сегодня

Откройте для себя самые актуальные отраслевые новости и аналитические материалы для профессионалов моды, работающих в сфере розничной торговли, которые обновляются каждый месяц, чтобы вы могли преуспеть на собеседованиях при приеме на работу, в разговорах о продвижении по службе или лучше работать на рабочем месте, повышая свою осведомленность о рынке и подражая лидерам рынка.

BoF Careers использует бизнес—аналитику из всего многообразия нашего контента — редакционных брифингов, информационных бюллетеней, тематических исследований, подкастов и мероприятий, - чтобы предоставить ключевые выводы и уроки, адаптированные к вашей работе, а также подборку наиболее интересных вакансий, рекламируемых партнерами BoF Careers. Изучите возможности трудоустройства в сфере розничной торговли по всему миру на BoF Careers today - от менеджера магазина Aesop в Кембридже (Великобритания), сотрудника отдела продаж Amiri в Майами до менеджера магазина Carhartt WIP в Берлине или помощника менеджера магазина Zimmermann в Абу-Даби.

Ключевые статьи и полезные советы для профессионалов розничной торговли на сегодняшний день: 1. Распродажи в Черную пятницу: Начало праздничных дней с предупреждающими надписями для розничных продавцов В «Черную пятницу» потребители были готовы совершать покупки, но для того, чтобы они действительно что-то купили, потребовались значительные скидки.

Согласно данным Mastercard, в «Черную пятницу» продажи в магазинах и онлайн-магазинах выросли на 3% в годовом исчислении. По данным Adobe Analytics, за выходные потребители потратили в Интернете около 22 миллиардов долларов, что на 8 процентов больше, чем в прошлом году, и компания ожидает, что Киберпонедельник принесет дополнительные 9 миллиардов долларов.

Покупкам способствовали несколько факторов. Поскольку в этом году период праздничных покупок короче — между «Черной пятницей» и Рождеством остается 26 дней по сравнению с 31 днем в 2023 году, — бренды начали рекламировать свои предложения на «Черную пятницу» уже 1 октября, но особенно за неделю до Дня благодарения.

Это не только дало потребителям больше времени для совершения покупок, но и, вероятно, повысило потребность в срочных покупках до того, как товары будут распроданы. Растущее сопротивление повышению цен в сфере моды также подтолкнуло покупателей к покупке, когда цены на товары были снижены. 2.

Ральф Лорен: Реализация мечты любой ценой Многие бренды говорят о создании мира, но немногие так привержены этой концепции, как Ralph Lauren, который недавно воссоздал свой ресторан Polo Bar в поместье Хэмптонс, чтобы приглашать гостей на свой последний показ мод. Это был один из самых ярких моментов в “мире Ральфа”, всеобъемлющей концепции, которая послужила основой стратегии по повышению имиджа бренда, позволив ему выйти на такие высокодоходные категории, как верхняя одежда и сумки, и при этом продавать большое количество рубашек поло.

Цель состоит в том, чтобы, независимо от того, приходят ли клиенты в Ralph’s world, они чувствовали, что получают хорошую отдачу от своих инвестиций. Потребители, похоже, с этим согласны: магазины Ralph Lauren переполнены, несмотря на то, что средняя цена продаваемых в них товаров с 2018 года выросла более чем на 70%.

Инвесторы тоже — в октябре 2024 года акции компании достигли рекордно высокого уровня. Но проект elevation сейчас подвергается серьезнейшему испытанию, поскольку покупатели по всему миру демонстрируют усталость от стремительно растущих цен, а вялая экономика Китая омрачает перспективы некогда многообещающего рынка.

Преодолевая турбулентность, Ralph Lauren уделяет особое внимание рассказыванию историй и делает упор на основные продукты, которые обеспечили бренду долговечность. 3. Подведение итогов | Будущее перепродажи Перепродажа больше не ограничивается благотворительными магазинами или нишевыми платформами, по некоторым оценкам, только в США ее оборот вырос примерно до 50 миллиардов долларов.

Такие платформы, как Poshmark, The RealReal и Vestiaire Collective, изменили наш опыт, сделав его более доступным и привлекательным для потребителей при любой ценовой категории. В то же время бренды все активнее выходят на рынок, и некоторые из них запускают собственные программы по перепродаже возвращенных или бывших в употреблении товаров, превращая то, что когда-то было реактивной практикой, в стратегическую возможность для бизнеса.

А новые стартапы надеются создать новый рынок подержанных товаров, используя возвращенные брендами товары. Редактор отдела розничной торговли Каталин Чен и корреспондент отдела электронной коммерции Малик Моррис присоединяются к старшему корреспонденту Шине Батлер-Янг и исполнительному редактору Брайану Баскину, чтобы рассказать о меняющемся ландшафте перепродажи. 4.

Решение проблемы соотношения цены и качества предметов роскоши Бренды класса люкс хотели бы, чтобы покупатели думали, что они являются поставщиками уникальных шедевров. Это не так. Используя ряд эффективных стратегий для поддержания ощущения эксклюзивности, крупные компании, производящие предметы роскоши, продают миллионы единиц продукции каждый год. В крупномасштабном бизнесе затраты на производство имеют значение: на один евро больше или меньше, это может существенно повлиять на прибыль.

Это настолько важно, что люксовые бренды идут на все, чтобы минимизировать производственные затраты, привлекая множество субподрядчиков, рискуя при этом снизить качество и прибегнуть к потогонному труду. В то же время ценники резко выросли. На протяжении более 50 лет цены на предметы роскоши росли примерно на 5-7% в год, что примерно вдвое превышало общий индекс потребительских цен, чему способствовал растущий уровень неравенства в доходах и имущественном положении, начавшийся в 1980-х годах. Затем появился Covid-19.

За последние три года темпы роста цен значительно превысили среднемноголетний показатель, составляя двузначные цифры в год. [.. ] По мере того, как потребители приходят в себя после постпандемического ажиотажа, проблема соотношения цены и качества предметов роскоши становится все более актуальной. 5. В 2025 году в спортивной одежде произойдет грандиозный прорыв В книге «Состояние моды в 2025 году» BoF и McKinsey объясняют, как в предстоящем году обострится борьба между претендентами и действующими брендами спортивной одежды и как должны действовать лидеры отрасли, чтобы завоевать свою долю рынка.

Ожидается, что в этом году производители спортивной одежды challenger, такие как Deckers (владелец Hoka) и Asics, создадут более 50% стоимости сегмента, впервые обогнав по экономической прибыли существующие бренды спортивной одежды, известные как “Большая четверка” (Nike, Adidas, Puma и Under Armour), согласно глобальному индексу моды McKinsey. В последние годы производители стали чрезмерно полагаться на постепенное совершенствование своих технологий.

Эти инновации часто менее заметны и привлекают меньше внимания потребителей. С другой стороны, бренды challenger переосмыслили обувь для бега, внедрив заметные инновации, которые обеспечивают как производительность, так и узнаваемую дифференциацию. Большие подошвы Hoka обеспечивают уникальную амортизацию, и их легко узнать, в то время как подошвы On CloudTec® имеют особый дизайн, напоминающий стручок, который обеспечивает поддержку бегунам. 6. Lord & Taylor возобновит работу в качестве онлайн-магазина, предлагающего скидки Почти 200-летний универмаг Lord &Taylor возвращается к жизни, хотя и с совершенно другой бизнес-моделью.

Как стало известно BoF, в следующем году новые владельцы Lord &Taylor — компания Regal Brands Global — представят веб-сайт, на котором будет использоваться название легендарного ритейлера, и предложат дизайнерские товары по сниженным ценам. Товары будут закупаться у дистрибьюторов.

В интернет-магазине также будут представлены товары под брендом Lord &Taylor, которые будут производиться лицензиатами и продаваться в других розничных сетях. “Моя идея заключается в том, чтобы объединить усилия всех этих ведущих производителей и создать множество различных продуктов — женскую одежду, платья для особых случаев, костюмы, небольшие изделия из кожи, обувь и многие другие категории”, - сказала Сина Йенель, директор по бренду и стратегии Regal Brands Global. “Мы оставляем решение этой проблемы крупным игрокам, которые уже есть на рынке”, - добавил Йенель.

Вместо этого он выразил надежду, что бренд Lord &Taylor можно будет продавать в таких магазинах, как Saks Fifth Avenue и Nordstrom. 7. Представитель продает миноритарный пакет акций частной инвестиционной компании True Британский бренд мужской одежды Represent продал миноритарный пакет акций лондонской частной инвестиционной компании True, которая занимается модным бизнесом эксклюзивно в ноябре. По словам исполнительного директора Represent Пола Спенсера и соучредителя Майкла Хитона, True, инвестировавшая в потребительские бренды, от Boy Smells до Haeckels, была подходящим стратегическим партнером для дальнейшего расширения бренда.

Бренд планирует использовать полученные средства для увеличения количества магазинов, инвестирования в операционные возможности и расширения бизнеса в Северной Америке. Условия инвестирования не разглашаются. “Мы считаем, что у нас на руках бизнес стоимостью в миллиард долларов”, - сказал Спенсер. “Если мы хотим достичь таких масштабов, нам нужно масштабироваться по всем направлениям и привлекать надежных людей с опытом работы и техническими знаниями, которые будут направлять нас по мере нашего роста. ” Инвестиции осуществляются на фоне периода значительного роста компании Represent.

Благодаря открытию в этом году первых флагманских магазинов — в Западном Голливуде, Лос—Анджелесе, а затем и в Манчестере - продажи бренда, как ожидается, превысят 100 миллионов фунтов стерлингов (125,3 миллиона долларов) в 2024 году, по сравнению с 80,8 миллионами фунтов стерлингов годом ранее и 48,4 миллионами фунтов стерлингов в прошлом году. миллионов в 2022 году. 8. Кико Костадинов открывает первый магазин в США в Лос-Анджелесе Создавая первый флагманский бренд своего бренда в США, который должен был открыться в Лос-Анджелесе 22 ноября, Кико Костадинов не думал о том, с какими другими модными брендами он хотел бы сотрудничать.

Вместо этого помещение площадью 1500 квадратных футов - второй постоянный магазин бренда по всему миру после того, как в марте был открыт в токийском районе Харадзюку, - будет расположено в районе галереи Мелроуз Хилл, рядом с известными художественными галереями, такими как Дэвид Цвирнер, и новыми ресторанами, которые являются частью кулинарный бум в этом районе. Дизайн магазина будет разработан американским художником Райаном Трекартином, который также работал над проектом японского форпоста, и покупателям будет предложено посетить его и сделать покупки во время строительства.

В интерьере будут использованы мягкие кресла и детали, напоминающие о загородном стиле Американо, такие как оборудование для бассейна, шезлонги, кровати размера «king-size» и угольная черепица на крыше. “Мы надеемся, что люди придут специально к нам, чтобы увидеть это пространство, или потому, что поблизости могут быть похожие люди и галереи с похожими взглядами”, - сказал Костадинов.