Чему Красота Может научиться у Выпивки

Красота и алкоголь похожи больше, чем вы думаете. И те, и другие продаются в местах с большим скоплением людей, где многие бренды используют одних и тех же производителей, дистрибьюторов и известных лиц для продвижения своей продукции. За исключением элитных водок, разница между одной водкой и другой незначительна, как и в косметике и уходе за кожей.

Я могу это подтвердить: в январе я сменила увлажняющий крем стоимостью почти 300 долларов на 60-долларовый, и более дешевый крем сотворил чудеса с моей кожей. Недавно я заказала своему мужу фирменный мартини “очень слегка грязный”, но заменила его обычный «Грей Гус» на более бюджетный вариант.

Он этого не заметил. Как и успех Kylie Cosmetics in beauty от Кайли Дженнер, успех Casamigos Джорджа Клуни и Aviation Gin Райана Рейнольдса привел к притоку алкогольных брендов знаменитостей. В 2021 году Дуэйн “Скала” Джонсон представил Teremana - марку текилы, производимую в Халиско, Мексика, которая уже оценивается в 3,5 миллиарда долларов. В октябре прошлого года Ленни Кравиц выпустил ликер «Ночелуна Сотол», который производится в Мексике в сочетании с текилой и мескалем.

Как правило, подход знаменитостей больше подходит для крепких напитков, чем для красоты, потому что никто не пытается утверждать, что изобрел новый, более качественный джин. Клиенты предпочитают текилу от одной знаменитости другой из-за их связи с основателем и того, как много они хотят привнести в свой образ жизни.

Конечно, это не всегда так. Среди менее примечательных проектов - виски Drake’s Virginia Black и водки Jason Derulo и Blake Shelton Smithworks и Bedlam, соответственно. “Когда знаменитость ассоциируется у вас с алкоголем, история, которую они рассказывают, заключается не в том, что камень был найден на полях агавы.

Дело в том, что производители агавы пытались найти тот купаж, который больше всего понравился Року, – так что на самом деле он его потребитель”, - сказал Ной Фридман, соучредитель и управляющий партнер Top Shelf Ventures, фонда, инвестирующего в алкогольные бренды. “То, что у людей ассоциируется с этим Роком, звучит так: ”Он действительно любит эту текилу».

Косметические бренды потеряли популярность, как только знаменитости решили, что им нужно играть роль генеральных директоров стартапов, хотя все мы знаем, что они не химики и не составители рецептур и не руководят компаниями изо дня в день. На самом деле, большинство основателей косметических компаний, основанных знаменитостями, практически ничем не занимаются, кроме утверждения рекламных кампаний, посещения мероприятий или проведения пресс-конференции.

В море известных косметических брендов выделяются только два: Rare Beauty Селены Гомес и Fenty Beauty Рианны. Нет никаких иллюзий по поводу того, что кто-то из основателей работает с розничными партнерами над поставками, поддерживает связь со сторонними логистическими компаниями или надевает лабораторный халат и смешивает формулы. “Я покупаю бренд Селены Гомес не потому, что он ”самый чистый».

Я покупаю его потому, что она мне близка, она - настоящая личность», - говорит Андреа Эрнандес, основатель Snaxshot, консалтинговой компании по продуктам питания и напиткам и информационного бюллетеня. “Она набрала вес и честно говорит об этом, она говорит о своих проблемах с психическим здоровьем, она говорит о своей болезни. Это по-человечески, она это очеловечивает”.

Тем не менее, несмотря на то, что большинство косметических средств взаимозаменяемы, известные и не очень бренды по-прежнему пытаются завоевать покупателей с помощью маркетинга и сообщений, основанных на качестве, а также на том, что их ингредиенты превосходят ингредиенты других производителей.

Промышленный дизайн гораздо реже используется в качестве отличительного признака красоты, изготовление нестандартной или замысловатой упаковки может стоить дороже, чем крем внутри нее. Маркетинг спиртных напитков гораздо реже использует качество в качестве аргумента в пользу продажи.

На ранней стадии бренды внедряли инновации в продукт и форм-фактор, затем рынок эволюционировал и созрел. Алкогольной промышленности пришлось искать другой способ дифференцироваться. Компания Corona десятилетиями использовала пляжи с белым песком в своей рекламе пива, компания Absolut прошла путь от крепкого алкоголя до сексуальной водки, когда в 1980 году запустила одну из самых знаковых рекламных кампаний всех времен, используя искусство, поп-культуру и города мира для создания своего названия и бутылок. Индустрия красоты еще не осознала этого.

Бренды по-прежнему считают, что добавление в свои формулы случайных ингредиентов, которые люди находят в Google, более эффективно, чем просто создание эмоциональной связи. Создавать качественные продукты стало проще и быстрее, чем когда-либо, единственный способ выделиться - это бренд.

Почему бы следующему успешному косметическому бренду не стать Teremana или Aviation Gin of makeup?