Бурно развивающиеся серые рынки Китая создают проблемы для люксовых брендов

Китайский рынок подержанных и «серых» товаров класса люкс переживает настоящий бум, поскольку повышение цен на товары люксовых брендов в условиях слабой экономики побуждает некоторых покупателей искать более дешевые способы их приобретения, что усугубляет опасения таких компаний, как LVMH. LVMH, крупнейшая в мире группа компаний, производящая предметы роскоши, сообщила на прошлой неделе о падении квартальных продаж на 3%, что стало первым снижением квартальных продаж после пандемии, вызванного ослаблением спроса в Китае и Японии.

Итальянский Salvatore Ferragamo также сообщил о падении квартальной выручки из-за замедления спроса со стороны Китая. “Главное в том, что в Китае, пока существует разница в ценах (между Китаем и другими странами), у потребителей, чувствительных к ценам, есть возможность перейти на ”серый» рынок», - сказал Макс Пьеро, генеральный директор консалтинговой компании Re-Hub, которая отслеживает «серый» рынок предметов роскоши покупки в Китае. Этот рынок, оборот которого оценивается в 57 миллиардов долларов в год, в последние годы активно развивается благодаря таким платформам, как DewU, где товары класса люкс, часто поставляемые из-за рубежа, продаются со скидками от 20 до более чем 50 процентов по сравнению с ценами в китайских флагманских магазинах.

По оценкам Re-Hub, продажи 48 брендов на DewU во втором квартале выросли на 19% в годовом исчислении и составили более 7 млрд юаней (984,4 млн долларов). Розничные продажи в Китае, показатель потребления, в сентябре выросли на 3,2 процента, и это снижение является плохим знаком для мировых гигантов роскоши, поскольку на долю Китая приходится около 25 процентов мировых доходов этого сектора.

Растущий интерес потребителей как к секонд-хенду, так и к «серому» рынку создает дополнительные проблемы для ведущих брендов, стремящихся защитить свои продажи в Китае. “Рост цен на эти люксовые бренды, безусловно, является одной из причин того, что все больше и больше потребителей обращаются к вторичному рынку”, - говорит Йи Кэцзе, 28-летний контент-менеджер по маркетингу и потребитель предметов роскоши. После публикации данных о продажах за третий квартал руководители LVMH, где базируются Louis Vuitton и Dior, выступили в защиту стремления своих брендов к высокому уровню продаж и заявили, что не планируют выпускать новые линейки более доступной продукции.

Они также заявили, что не намерены выходить на рынок подержанных товаров, отметив, что жесткий контроль их брендов над дистрибуцией делает их менее уязвимыми для параллельных рынков. Но китайский рынок секонд-хенда также подпитывается замедлением экономики страны, поскольку все больше людей хотят заработать на своих коллекциях предметов роскоши. “Число продавцов растет очень быстро, и большинство из них продают предметы роскоши впервые.

Но для покупателя это довольно стабильно”, - сказал Чжу Тайницки, основатель торговой площадки подержанных товаров класса люкс ZZER. Это привело к снижению средних закупочных цен по сравнению с прошлым годом, а средняя стоимость заказа также снизилась примерно на 10 процентов, сказал Чжу, добавив, однако, что такие бренды, как Louis Vuitton и Coach, по-прежнему быстро продаются. По оценкам консалтинговой компании iResearch, рынок подержанных предметов роскоши в Китае, который включает в себя такие платформы, как Plum, ZZER и Xianyu, принадлежащий Alibaba, с 2020 года вырос более чем на 30 процентов в годовом исчислении, хотя лично Чжу считает, что в этом году сектор в целом в Китае, скорее всего, будет расти. в этом году он вырастет примерно на 20 процентов.

Чжу сказал, что некоторые потребители, переходящие на товары из секонд-хенда и с серого рынка, по-прежнему будут покупать новые предметы роскоши и перенесут лишь часть своего потребления на эти рынки. “Если сделка действительно выгодна, и они доверяют нам, они замечают, что каждый товар сертифицирован, они его покупают”, - сказал он. Автор Кейси Холл, Монтаж Миенг Ким и Раджу Гопалакришнан.