Бренд зубной пасты DTC дважды подписывает новые партнерские отношения с розничной торговлей

Когда дело доходит до зубов, идеально подходит яркий, сверкающий белый цвет, в то время как желтый часто ассоциируется с кариесом. Но для четырехлетнего бренда по уходу за полостью рта Twice, ориентированного непосредственно на потребителя, чья недавно обновленная упаковка полностью выполнена в бананово-желтом цвете, преимущества желтого цвета перевешивают любые негативные ассоциации. “Мы не останавливаемся на достигнутом, а идем напролом”, - сказал Коди Левин, соучредитель и главный бренд-менеджер Twice. “Для нас главное - яркость, связь, свет и способность вдохновлять людей на поиск чего-то необычного.. Довольно сонная категория.” Twice была основана в 2018 году Левайном и его братом Джулианом, а также Ленни Кравицем, давним пациентом отца братьев и сестер Левайн, дантиста (музыкант также является креативным директором).

Бренд придерживается здорового подхода к уходу за полостью рта, уделяя особое внимание не только зубам, но и всей полости рта и ее связи с остальным организмом, стремясь сбалансировать уровень рН во рту для предотвращения таких заболеваний, как гингивит. Сейчас компания готовится к обновлению, в рамках которого будет представлена вышеупомянутая желтая упаковка (ранее она была белой с цветовыми акцентами) и новый набор продуктов, включая зубную нить, отбеливающую ручку и ополаскиватель для полости рта “immunity». ” Это также часть обновления: новые полки в магазинах Target.

Бренд является одной из нескольких попыток встряхнуть рынок средств по уходу за полостью рта, на котором долгое время доминировали Crest и Colgate. Только совсем недавно бренды DTC стали уделять уходу за полостью рта столько же внимания, сколько таким категориям, как бритье и косметические средства, отчасти потому, что многие потребители рассматривают зубную пасту как товар, который бросают в корзину во время похода в аптеку, а не ищут и покупают онлайн. “Люди нуждаются в этих продуктах сразу же, как только они заканчиваются”, - сказал Джулиан Левин, исполнительный директор Twice. “Мы живем в эпоху цифровых технологий, но 85% транзакций в нашей категории совершаются на полках магазинов.

Это открывает огромные возможности”.

Стартапы популяризировали древесный уголь в качестве ингредиента зубной пасты и новых форм упаковки, таких как стеклянные банки. В своей маркетинговой деятельности они пытаются убедить покупателей в том, что зубная паста - это косметический продукт, с помощью продуманного бренда и специально подобранных ингредиентов, которые входят в эту категорию.

Даже Crest и Colgate осознали необходимость кардинальных изменений: в прошлом году Colgate представила линию косметики для полости рта Co., которая включает в себя продукты, ориентированные на Gen-Z, ориентированные на Instagram. “Эта эволюция в новую эстетику, безусловно, призвана продемонстрировать уход за полостью рта в свете, в котором есть элемент красоты”, - сказал Джулиан Левин, указывая на ополаскиватель immunity от Twice. “Это косметический флакон, и мы хотим, чтобы люди с гордостью демонстрировали его”.

Но сейчас, когда начинающие бренды получают место на полках магазинов массового спроса, возможно, настало время для того, чтобы бренды-конкуренты зубной пасты вышли на рынок, особенно по мере того, как потребители ищут более специализированные варианты, ориентированные на здоровье или экологичность. Twice, выручка которой за последний год выросла в шесть раз, и в 2022 году ожидается рост на 500 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В дополнение к Target, Twice заключила соглашение о розничном партнерстве с продуктовым магазином Wegmans в конце прошлого года и с CVS в 2020 году. Цифровые технологии по-прежнему являются частью стратегии бренда: они продаются на Amazon в дополнение к собственным каналам.

Но Джулиан Левин сказал, что компания going forward Twice хочет провести параллель между ними. Мы надеемся, что желтый цвет не только привлечет внимание покупателей в проходе, но и станет достаточно сильным идентификатором бренда, чтобы потребители могли понять, что к чему, когда увидят бренд онлайн. “У нас 13 с половиной дюймов [на полках Target], что, вероятно, на 10 футов меньше, чем у Colgate и Crest”, - сказал Джулиан Левин. “Но это бросается в глаза”.