Бренд бритья Billie переезжает в Walmart

Компания Billie, производитель женских бритв по подписке, объявила о том, что Walmart начнет продавать свою продукцию, что ознаменует собой первое партнерство бренда в розничной торговле. Бренд, предназначенный непосредственно для потребителей, будет доступен в Walmart. Com стартует в понедельник, а поступление в магазины запланировано на февраль 2022 года. В рамках партнерства компания Billie добавила в свою линейку продуктов новый крем для бритья, который будет продаваться в Walmart и на сайте электронной коммерции, а также “Стартовый набор” стоимостью 10 долларов, в который входят ручка и два картриджа для бритвенных лезвий, дорожный футляр и сменные лезвия. Эта новость появилась на пороге знаменательного для Billie года: в ноябре 2021 года она была приобретена компанией Edgewell за 310 миллионов долларов.

Сделка с Edgewell - вторая попытка приобретения бренда: владелец Gillette Procter & Gamble Co. В январе 2020 года компания объявила о приобретении Billie, но в конечном итоге сделка была заблокирована Федеральной комиссией по торговле. Основанная в 2017 году, Billie является одним из нескольких брендов бритв DTC, в первую очередь Harry’s и Dollar Shave Club, которые изменили категорию бритв. Billie выделялась тем, что ориентировалась исключительно на женщин-потребителей, в то время как Harry’s, для сравнения, начинала с мужчин и ждала шесть лет, прежде чем в 2018 году запустить свой женский бренд Flamingo.

Яркие идеи Билли направлены на то, чтобы побудить женщин бриться, когда и как они хотят, устранить разницу в ценах на средства личной гигиены для женщин и мужчин, которую обычно называют “розовым налогом”, и способствовать экологичности. Появление бренда на полках магазинов личной гигиены Walmart связано с тем, что крупные ритейлеры, такие как Itself и Target, расширяют ассортимент косметических средств, чтобы конкурировать с более традиционными торговцами косметикой, такими как Sephora и Amazon.

В прошлом году Walmart представила множество новых продуктов от таких брендов, как Cake, бренд для сексуального здоровья, линия по уходу за кожей Gen-Z Bubble и косметический бренд Uoma by Sharon C. Это партнерство - просто еще один способ для Walmart конкурировать, сказала Кэти Томас, руководитель консалтинговой компании Kearney’s consumer institute, добавив, что Billie - это ответ Walmart на партнерство Target с Harry’s и Flamingo. В то время как Томас сказала, что она ожидала, что Billie выберет для своего первого партнерства мелкую розничную сеть, соучредительница Billie Джорджина Гули заявила, что широкий охват Walmart привлек внимание бренда.

По ее словам, один из арендаторов Billie стремится к тому, чтобы бритва была “для всех”, и этот принцип бренд старается отразить в своей ценовой политике — ни один продукт Billie не стоит дороже 15 долларов. “Выход на рынок Walmart помогает нам быть более доступными”, - говорит Гули. “Люди могут покупать нас везде, где им заблагорассудится, будь то онлайн или оффлайн”.

Компания Billie с самого начала привлекала внимание к партнерству с розничной торговлей — уже тогда потребители спрашивали, когда они смогут делать покупки под брендом в магазине. По мере того как Билли росла, Гули смогла осознать, что ключевая группа женщин, готовых принять бренд, делала покупки только в обычных магазинах.

Партнерство поможет быстро распространить цифровой бренд - он будет продаваться в 4000 магазинах Walmart, — а также познакомит с ним потребителей за пределами основной демографической группы, которые могут не знать о бренде в Интернете. Walmart, напротив, сможет привлечь тех потребителей, которые, по словам Гули, уже готовы покупать Billie в магазине.

А для Walmart добавление в свой ассортимент еще одного популярного бренда, связанного с косметикой, может только способствовать дальнейшему продвижению его миссии - стать еще более популярным направлением красоты. “[Walmart] гораздо более открыт для привлечения небольших брендов-выскочек, что позволяет им тестировать и узнавать гораздо больше о своих потребителях и о том, что им понравится, а что нет”, - сказал Томас. “Для [Билли] это будет означать выяснение того, как они могут сохранить идею и основу бренда, продолжая при этом расти и расширяться в различных категориях”.