Борьба за индийский рынок красоты стоимостью 16 миллиардов долларов усиливается

Когда содержимое косметички Сабины Сачдевы начинает меняться, то же самое происходит и с косметичками ее клиенток. Менеджер по персоналу из северного города Чандигарх, подрабатывающая визажистом на свадьбах и торжественных мероприятиях, является крупным расточителем в Индии. Несмотря на то, что она по-прежнему представляет такие международные бренды, как Nars, Estee Lauder и Fenty Beauty, наряду с местной косметологией Lakme, на 33-летнюю актрису повлияла новая группа индийских косметических брендов, стремящихся отнять долю рынка у существующих.

Сачдева обратила внимание на продукты бренда Kay Beauty, основанного актрисой из Болливуда Катриной Кайф, губную помаду из интернет-магазина косметики MyGlamm, подводку для глаз от Sugar Cosmetics и сыворотку-основу для макияжа от бренда по уходу за кожей Mamaearth. Эти и другие индийские бренды были вдохновлены идеями своих зарубежных коллег, ориентированными непосредственно на потребителя, и историями успеха отечественных компаний, такими как попытка Nykaa конкурировать с мировым гигантом Sephora. “Приятно пробовать новые индийские продукты, потому что они созданы для нашей кожи и удобны в использовании.

Они отлично подходят для повседневного использования, если вы не хотите тратить на них 4000-5000 рупий (48-60 долларов)”, - говорит Сачдева. Доступность - не единственная причина, по которой потребители начали тяготеть к новым местным брендам косметики и средств личной гигиены.

В конце концов, продукция местного производства или аналогичной по цене индийской компании Unilever (HUL) Lakme, Revlon, L’Oreal и Maybelline лидирует на рынке уже несколько десятилетий. Что же тогда отличает эту новую группу индийских брендов?

По мнению аналитиков финансовой компании Avendus Capital, базирующейся в Мумбаи, новая гвардия быстрее, чем старая гвардия, определила местные тенденции и потребности потребителей.

Они также быстро выводят продукты на рынок. Маниш Танеджа, генеральный директор и соучредитель Purplle, индийского онлайн-магазина косметики, торгующего многими из этих местных брендов, с самого начала определил их сильные стороны. “Если вы лучше разбираетесь в данных и знаете, чего хотят потребители, вы можете обратиться в лучшие лаборатории мира, и они создадут для вас продукт, который идеально соответствует вашим требованиям.

Вы можете быстро протестировать этот продукт на 100-200 потребителях и.. затем распространить его среди всех”, - сказала Танея. Компания Purplle, основанная в 2012 году Танеджей и двумя другими ИТ-инженерами, Раулом Дэшем и Суяшом Катьяяни, ежемесячно работает с сотнями влиятельных людей, рассказывая потребителям о новых косметических брендах, тенденциях и продуктах для своего Youtube-канала Glamrs by Purplle, который привлек 3,49 миллиона подписчиков.

В настоящее время в контент-команде компании работают 45 человек, а в Мумбаи работает ультрасовременная студия для создания краткого и объемного контента. “У нас есть возможность вести прямую трансляцию и видеорекламу, но мы будем использовать это больше, когда это принесет максимальную отдачу”, - сказала Танеджа. Цифровое мастерство таких компаний, как Purplle, контрастирует с “более традиционными крупными косметическими брендами Индии”, - говорит Девангшу Датта, основатель и исполнительный директор консалтинговой компании Third Eyesight, специализирующейся на розничной торговле. “Они более отдалены от своих потребителей из-за многоуровневой дистрибуции и, возможно, менее оперативно реагируют на изменения рынка”, - сказал он.

Акцент на скорости, безусловно, окупился для некоторых молодых брендов. Обратите внимание на данные Avendus Capital: в то время как некоторым мировым брендам потребовалось 20 лет, чтобы достичь отметки в 100 крор рупий (12,3 миллиона долларов) выручки в Индии, Sugar Cosmetics преодолела этот рубеж всего за четыре года, Mamaearth и MyGlamm сделали это всего за три.

Снеха Манкани, редактор отдела красоты, ранее работавшая в Vogue India, отмечает, что некоторые молодые бренды стали лучше монетизировать доступ индийских потребителей к международному контенту, продуктам и тенденциям в области красоты. “Еще несколько лет назад такие термины, как гиалуроновая кислота или ниацинамид в уходе за кожей, показались бы потребителю [в Индии] бессмыслицей, но сейчас их ищут в средствах по уходу за кожей essentials”, - сказала она, добавив, что новые местные бренды также отказываются от стереотипных определений красоты, особенно в сфере косметики. акцент на светлой коже, который долгое время доминировал в индийском представлении о красоте. “Приятно видеть, что такие слова, как «честность», не встречаются в описаниях продуктов и рекламных материалах [так часто, как раньше]”.