BoF Insights | Мода на Ближнем Востоке: оптимизм и трансформация

В начале 2023 года, когда модельеры исследуют мир в поисках возможностей для роста, многие из них не без оснований переключают свое внимание на Ближний Восток. На фоне активного роста в 2022 году несколько рынков в регионе все чаще предлагают как местной, так и международной индустрии моды больше возможностей для расширения бизнеса. Для брендов и ритейлеров, обладающих творческими и финансовыми возможностями, это может привести к появлению совершенно новых или значительно расширенных клиентских баз.

У многих из этих клиентов растет платежеспособность, во многом благодаря укреплению местной экономики. Примечательно, что, по прогнозам экономистов Oxford Economics, ВВП стран Совета сотрудничества стран Персидского залива (ССАГПЗ) вырастет на 3,7 процента по сравнению с 1,5 процентами в общей мировой экономике.

О том, как это может отразиться на возможностях как для массового рынка, так и для сегмента роскоши, читайте в последнем отчете BoF Insights «Мода на Ближнем Востоке: оптимизм и трансформация». Из результатов исследования, проведенного в докладе, становится ясно, что вкусы и поведение покупателей модной одежды на Ближнем Востоке быстро меняются, отчасти благодаря изменению общественных норм и масштабным инвестициям в общественные пространства.

В недавнем опросе BoF Insights, проведенном в двух ключевых странах Персидского залива — Объединенных Арабских Эмиратах и Королевстве Саудовская Аравия, — примерно половина респондентов заявили, что тратят в среднем 1000 долларов в год на моду. Эта сумма значительно возрастает среди опрошенных высокообеспеченных семей с годовым доходом в 75 000 долларов и более, при этом примерно 30% в ОАЭ и 50% в КСА тратят в среднем 1000 долларов в месяц.

Когда их спрашивают о том, на что они обращают внимание при покупке модной одежды, эти люди с высоким доходом в обеих странах говорят, что качество и элегантность являются одними из самых важных характеристик. Скромность занимает центральное место среди этих соображений, вероятно, из-за способности потребителей подбирать стиль одежды в соответствии со своими предпочтениями.

Что касается брендов, то среди них преобладали Nike, Adidas и Zara, в то время как Gucci был единственным дизайнерским брендом, вошедшим в пятерку лидеров среди респондентов, участвовавших в опросе. В число других дизайнерских брендов, вошедших в топ-15 среди опрошенных потребителей ОАЭ и КСА, входят Louis Vuitton, Chanel и Dior.

Углубившись в исследование, BoF Insights также обнаружила, что изменения в обществе, такие как увеличение числа женщин, приходящих на работу, влияют на выбор одежды. В то время как аксессуары, такие как сумки и ювелирные украшения, когда—то были приоритетными при покупке — отчасти из-за норм, касающихся скромности и способности аксессуаров дополнять традиционную одежду, - вкусы потребителей меняются по мере увеличения разнообразия жизненного опыта.

Потребители, участвовавшие в национальных репрезентативных опросах, на самом деле были больше всего заинтересованы в приобретении обуви, косметики и повседневной одежды в течение следующих 12 месяцев. Развитие более глубокого и тонкого понимания потребителей будет иметь ключевое значение, поскольку международные бренды и розничные продавцы стремятся выйти на Ближний Восток и развиваться там, где продажи в индустрии моды, как ожидается, увеличатся на 11% в годовом исчислении в 2023 году, согласно данным компании Euromonitor International, проводящей маркетинговые исследования.

В период с 2023 по 2027 год прогнозируемый среднегодовой рост в регионе составит примерно 7%. На долю КСА и ОАЭ вместе взятых приходится около половины рыночной стоимости в 89 миллиардов долларов. Между тем, исследование BoF Insights показало, что международные бренды и розничные продавцы могут найти способы установить контакт с покупателями как на Ближнем Востоке, так и за его пределами. Около 40% всех расходов на модную одежду приходится на страны за пределами региона, хотя значительная часть зарубежных трат была возвращена во время пандемии Covid-19.

Таким образом, эти потребители все чаще требуют более качественных покупок и более широкого ассортимента товаров ближе к дому. Международные бренды и розничные продавцы имеют прекрасную возможность предлагать коллекции, которые находят отклик у многочисленной клиентской базы ОАЭ и КСА, развивая флагманские бренды в регионе, в дополнение к активизации местных брендов и предлагая продукцию, эксклюзивную для региона.

Но покупатели с Ближнего Востока, особенно у себя дома, все чаще задают новые требования к тому, чего они ожидают от своих поездок, будь то онлайн или в магазине. “Покупатели на Ближнем Востоке, особенно миллениалы и представители нового поколения, ожидают, что бренды будут применять гиперлокальный и персонализированный подход к каждому аспекту своего предложения”, — сказала Фелисити Фидлер, глава отдела международного маркетинга Harrods, добавив, что, поскольку клиенты Harrods из стран Персидского залива составляют более 10% от общего числа покупателей универмага в Лондоне. для отдела продаж важно иметь представление о потребителях на местах. Как пояснили Фидлер и другие эксперты, комментировавшие отчет BoF Insights, удовлетворение ожиданий клиентов во многих отношениях требует гораздо большей приверженности локализации, чем когда-либо, поскольку каждое взаимодействие с клиентами отражает новый творческий и культурный динамизм региона.

BoF Insights - это команда специалистов по обработке данных и консультированию в сфере моды, которая сотрудничает с ведущими клиентами в сфере моды и красоты, помогая им развивать свои бренды и бизнес. Свяжитесь с нами по адресу insights@businessoffashion.

Com, чтобы узнать, как BoF Insights поддерживает рост вашей компании в долгосрочной перспективе.