BoF Insights | Эпоха стиля жизни: Возможности роскоши в домашнем хозяйстве и гостеприимстве

Когда в начале этого месяца в лондонском Harrods открылось кафе Prada Caffe, ролик на TikTok, демонстрирующий кафе, набрал 220 000 просмотров за первые 24 часа после публикации. Зрители восхищались привлекательными деталями, такими как столовые приборы под брендом Prada, и сравнивали их с недавними мероприятиями в сфере гостеприимства других компаний, занимающихся модой класса люкс, включая кафе Dior, которое также открылось в Harrods годом ранее. Распространение на смежные категории, такие как дизайн и гостиничный бизнес, не является чем-то новым для многих брендов моды и красоты.

В 1983 году Ralph Lauren основал домашний бизнес, В том же десятилетии Fendi основала совместное предприятие Fendi Casa. Новым является то, что подобные проекты набирают обороты, особенно после того, как пандемия Covid-19 привела к тому, что потребители стали уделять больше внимания пространствам, в которых они живут, работают и общаются.

С 2020 года различные бренды, от Aquazurra и Fendi до Sezane и Rhode, выпускают домашние коллекции. В то же время, крупные производители модной одежды, такие как Boohoo, Mango и Gap, воспользовались этой возможностью, поскольку покупатели проявляют большую открытость и покупают товары для дома их брендов, как правило, по более высоким ценам, чем одежду.

На фоне этих изменений. В последнем отчете BoF Insights «Эра стиля жизни: возможности роскоши в сфере дома и гостеприимства» исследуется динамика, стоящая за бумом в сфере стиля жизни, и то, как бренды могут максимально использовать возможности для расширения вселенной своих брендов и открытия новых направлений роста.

По данным исследовательской компании Euromonitor International, продажи в категориях жилья и гостиничного бизнеса будут расти в среднем на 7% в год до 2026 года, опережая рост на 4% в период до пандемии. Этому ускорению способствуют такие ключевые изменения, произошедшие в постпандемический период, как гибридная работа и растущий интерес потребителей к “практичным товарам”, таким как предметы первой необходимости, которые можно использовать и демонстрировать дома.

Клиенты также ищут новые, захватывающие впечатления, в том числе в эксклюзивных ресторанах и отелях. В ходе собственного исследования, проведенного совместно с поставщиком исследований в области роскоши Altiant, BoF Insights выяснила, что состоятельные люди сегодня тратят на дизайн жилья больше, чем до пандемии.

Состоятельные покупатели в США, Великобритании и Франции заявляют, что сейчас они тратят на мебель, декор, текстиль, парфюмерию и посуду больше, чем до 2020 года, что привело к росту на 12 процентных пунктов после пандемии. Около половины опрошенных заявили, что покупают товары для дома, чтобы освежить стиль своего жилища или улучшить обстановку, придав ей более престижный вид.

Модные и косметические бренды делают ставку на эти категории, чтобы не только открыть новые источники дохода, но и расширить контакты с клиентами и повысить узнаваемость бренда. Более 70 процентов опрошенных лиц с высоким доходом говорят, что дизайн домов и расширение гостиниц положительно влияют на их восприятие модных и косметических брендов.

Дополнительные отели и рестораны могут обеспечить особенно тесную связь между брендом и потребителем, создавая захватывающие и запоминающиеся впечатления, начиная от персонализированных меню, таких как напитки и десерты в кафе Kitsune, подобранные в зависимости от местоположения, и заканчивая VIP-услугами, такими как те, что доступны в частных апартаментах Boucheron на Вандомской площади в Париже. Эти предприятия также могут продемонстрировать предложение бренда для дома.

Исследование BoF Insights показало, что более 30% опрошенных высоколобых людей с большей вероятностью совершат покупки из домашней коллекции бренда после посещения фирменного заведения. Состоятельные покупатели называют Dior, Chanel и Gucci в качестве брендов, у которых они были бы наиболее заинтересованы в покупке товаров для дома. Примечательно, однако, что Zara стал единственным брендом, не относящимся к классу люкс, который попал в топ-20 самых упоминаемых брендов в нашем опросе, что свидетельствует о том, что расширение ассортимента товаров для дома может позволить массовым брендам занять более престижные позиции в этой категории. Бренды, развивающие стиль жизни, должны предлагать свежие идеи для своих проектов, чтобы их стиль не был банальным и соответствовал стремлению покупателей к качеству и со вкусом.

Прошли те времена, когда нанесение роскошного логотипа на повседневную вещь привлекало покупателей. Соответственно, BoF Insights исследует структуру инвестиций модных и косметических брендов в категории lifestyle и соответствующую тактику их использования для охвата желаемой целевой аудитории.

BoF Insights - это команда специалистов по обработке данных и консультированию в сфере моды, которая сотрудничает с ведущими клиентами в сфере моды и красоты, помогая им развивать свои бренды и бизнес. Свяжитесь с нами по адресу insights@businessoffashion.

Com, чтобы узнать, как BoF Insights поддерживает рост вашей компании в долгосрочной перспективе.