BFA о стратегическом расширении и возможностях роста в области создания контента

Компания BFA, мировой лидер в области фотографии и видеосъемки со штаб-квартирами в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, была основана в 2010 году фотографами Билли Фарреллом, Джо Шилдхорном, Нилом Расмусом и Дэвидом Х. Пруттингом в стремлении создать целенаправленный и слаженный сервис по освещению событий и их содержанию.

Как агентство, BFA быстро внедряет инновации в свои предложения, адаптируясь к потребностям отрасли и клиентов, охватывая как начинающих художников и модные бренды, так и отмеченные наградами медиа и дома роскоши. Теперь BFA предлагает полный набор контент-решений, охватывающих специализированные команды фотографов для мероприятий, архитектурной и портретной съемки, а также услуги редакционной и коммерческой видеосъемки и короткоформатного социального видео.

В настоящее время BFA нацелена на распространение своего опыта на рынках, связанных с роскошью, включая недвижимость и гостиничный бизнес, а также на дальнейшее расширение своего глобального присутствия в Париже, Милане и Лондоне. Это своевременная инвестиция: после пандемии Covid-19 потребители все чаще ищут новые, захватывающие впечатления - от уникальных обедов в эксклюзивных ресторанах до единственного в своем роде проживания в отелях, говорится в BoF Insights: Эпоха стиля жизни: возможности роскоши в сфере жилья и гостиничного бизнеса.

По данным исследовательской компании Euromonitor International, продажи в категориях «жилье» и «гостиничный бизнес» будут расти в среднем на 7% в год до 2026 года, опережая рост на 4%, наблюдавшийся до пандемии. Теперь BoF проводит встречу с управляющим директором BFA Камилой Сапатой и вице-президентом по глобальному развитию бизнеса Стефани Кетти, чтобы обсудить инновации в сфере креативного контента и то, как BFA адаптирует свои предложения к новым рынкам.

Как развивалась BFA за последние годы?

ЧЗ: Пандемия стала для нас значительным изменением. Традиционная сезонность мероприятий исчезла в одночасье, поэтому нам пришлось адаптироваться, развиваться и переориентировать компанию на альтернативный контент, который мы могли предоставить.

Это время дало нам возможность подумать о том, как мы могли бы внедрять инновации и совершенствовать наше визуальное повествование как агентство. Нам нужно было подумать о том, как мы могли бы по-прежнему приносить пользу компаниям, разрабатывать их стратегии и адаптировать пакеты услуг для них.

Но развития предложения недостаточно — вы должны развивать внутренние процессы, рабочие потоки, штатное расписание. Все это происходило постепенно, в одно и то же время. Это дало нам возможность разнообразить способы работы с клиентами и использовать роскошные помещения и помещения, прилегающие к ним, потому что наличие всех этих разнообразных предложений позволяет вам работать с разными демографическими группами. С тех пор мы расширили наши предложения услуг на рынках Европы и США. Мы расширили и переориентировали нашу деятельность по развитию талантов, что является ключевым фактором доверия, которое наши клиенты оказывают компании BFA. Мы также расширили сотрудничество с нашими различными партнерами, представленными более чем в 150 странах, и инвестировали в решения для искусственного интеллекта и технологические инструменты, которые повышают производительность и улучшают взаимодействие внутри компании и с нашими клиентами.

Какие ключевые тактики и практики создания контента появились в результате?

СК: Когда дело доходит до тактики создания контента, наличие отдела по развитию талантов, сотрудничающего с такими лидерами, как Камила, на ключевых рынках, играет важную роль — соединяя бренды и таланты с теми типами контента, которые в данном случае лучше всего подходят, будь то активация бренда или работа с ним. со своей социальной командой для создания роликов в Instagram. Речь идет о том, чтобы помочь им решить проблему с описанием и предложить последовательное решение.

Недостаточно совершенствовать предложение — необходимо совершенствовать внутренние процессы, рабочие потоки и штатное расписание. ЧЗ: Очевидно, что в рекламе и редакторской работе есть прекрасные кинематографические ролики, но концепция короткометражного формата была ключевым направлением роста.

В этих проектах мы сосредоточились на создании привлекательных коротких видеороликов для их каналов в социальных сетях. Этот формат вызвал миллионы просмотров, и такой объем помогает понять, почему так важно иметь такие креативные бюджеты. Как вы работаете с модными компаниями, чтобы находить креативные решения, соответствующие их потребностям?

СК: Пару лет назад мы работали с брендом, чья креативная стратегия почти полностью сводилась к показам мод. Мы сотрудничали с этим брендом, чтобы развить его стратегию, включив в нее несколько активаций в течение года.

Теперь мы также тесно сотрудничаем с талантливыми дизайнерами и начали расширять границы творчества. Недавно мы вместе работали над съемками показа на пленке. Недавно мы также тесно сотрудничали с другим брендом, и наше сотрудничество варьировалось в зависимости от творческого видения бренда. Часто представители брендов приходят к нам и спрашивают: “У нас есть это мероприятие, как мы можем творчески дополнить его?” В качестве примера можно привести создание визуального дневника, работу с конкретным фотографом в Токио.

Это был совершенно другой продукт работы, в котором участвовали талантливые люди, и это еще один пример того, насколько разнообразными стали наши творческие проекты с модными компаниями. CZ: Нашим приоритетом является понимание того, как мы последовательно рассказываем историю бренда в разных форматах.

Все начинается с проведения встреч с брендами, чтобы они поняли, что для нас это не просто мероприятия. Мы знаем, что определенные платформы лучше всего работают с определенными типами контента, и мы вступаем в переговоры с брендами в составе экспертных команд, которые разбираются в Youtube и более длинных форматах, а также в Instagram и роликах.

Мы перенимаем лучшие практики у наших партнеров в сфере моды, и для каждой платформы это разные предложения. Важно, куда попадают ваши фотографии. Но еще важнее то, кто делится этим контентом, насколько он привлекателен и насколько хорошо работает. Для нас это победа, в том смысле, что мы никого не заставляем делиться нашим контентом. Это просто происходит органично. Какие возможности BFA видит на рынках, связанных с модой, и что лежит в основе этой стратегии развития?

СК: Творческое сотрудничество с брендами, особенно с помощью красивых изображений и фильмов, — это чрезвычайно насыщенное пространство. Как бизнес, мы рассматриваем возможность расширения нашего предложения, сохраняя при этом глубину партнерства, которое мы исторически предлагали в сфере моды. Наш приоритет - по-настоящему понять, как мы последовательно рассказываем историю бренда в разных форматах.

В BFA у нас есть возможность привлечь различные организации к этому пространству визуального повествования, что является захватывающей возможностью для роста. Например, в этом году мы начали сотрудничество с французской компанией-производителем Michelin, создавшей знаменитый путеводитель по рейтингам ресторанов и отелей.

Это крупная международная компания, и связь между роскошью и великолепными кулинарными впечатлениями кажется естественной. С творческой точки зрения, все дело в том, чтобы рассказать о чем-то более масштабном, охватывающем и смежные с модой отрасли, и сотрудничать с партнерами-единомышленниками, чтобы помочь нам в этом.

Что означает для BFA выход на новые рынки?

СК: Мы находимся в Лондоне, Париже, Милане, и это главная тема для обсуждения, когда мы говорим о том, как реализовать определенные стратегические концепции и что предлагает BFA. Это не просто один разговор. Мы хотим помочь брендам перейти к конечному продукту и стать частью этого разговора.

Именно здесь в последнее время происходит волшебство. Рынки, связанные с роскошью, очень важны, и речь идет о том, чтобы объединить эти две вещи. ЧЗ: В культурном плане существуют огромные различия между тем, как работает Нью-Йорк, по сравнению с Лос-Анджелесом, Францией, Германией и Лондоном. В конечном счете, речь идет о попытке адаптироваться к окружающей среде.