Анализ рынка: Является ли этот предмет роскоши переломным моментом в Индии?

Сегодня в Мумбаи состоится показ мод Christian Dior, на котором будет представлена коллекция роскошной одежды, в которой, среди прочего, использованы традиционные индийские силуэты и вышивка, выполненная местными мастерами. “Это [креативный директор Dior Мария Грация Кьюри] способ воздать должное там, где это необходимо”, - сказала Нонита Калра, главный редактор индийского мультибрендового интернет-магазина Tata Cliq Luxury и бывший глава Harper’s Bazaar India, имея в виду продолжающееся сотрудничество Dior с Ателье Chanakya и более широкая практика люксовых брендов, поставляющих изысканные изделия ручной работы из Индии.

Исторически сложилось так, что некоторые западные бренды скрывали своих индийских поставщиков, в то время как другие подвергались критике за то, что недооценивали местных мастеров. В этом контексте некоторые считают смелый маркетинговый маневр Dior шагом в правильном направлении.

Но это также породило надежды на то, что первое в своем роде шоу может стать чем-то большим, чем просто долгожданное признание вклада Индии в цепочку поставок предметов роскоши. “Я понимаю, что у Dior очень тесные связи с Индией, но есть также сила и то, что мир видит в потенциале индийских потребителей предметов роскоши, которые играют здесь важную роль”, - говорит индийский модельер и создатель контента Масум Минавала. Международный валютный фонд назвал Индию “светлым пятном” в неутешительном прогнозе мировой экономики, и ожидается, что в этом году она станет самой быстрорастущей крупной экономикой в мире.

В свете этого и столь же оптимистичных прогнозов для самых состоятельных потребителей Индии, обозреватели задались вопросом, может ли выбор местоположения Dior стать переломным моментом для местного рынка предметов роскоши. Роскошь в Индии явно набирает обороты, но скептики быстро замечают, что в прошлом лидеры отрасли несколько раз заявляли о скором наступлении переломного момента, но в основном не были в восторге.

Результаты просто не соответствовали ожиданиям относительно масштабов, динамичности и потенциала рынка Индии. Будет ли на этот раз по-другому?

По крайней мере, extravaganza от Dior должна подтолкнуть к действию другие бренды, вдохновив их на более активную деятельность в Индии.

Многие уже сейчас внимательно следят за развитием рынка, учитывая его перспективы. Bain &Company недавно назвала Индию “восходящей звездой” мировой индустрии предметов роскоши, прогнозируя, что расходы индийских потребителей достигнут 25-30 миллиардов евро (26,8-32,2 миллиарда долларов) к 2030 году, по сравнению с менее чем 8 миллиардами евро в прошлом году.

Консультанты по менеджменту объяснили увеличение рынка более чем в три раза “растущим интересом и изменением отношения и поведения молодых [индийских] покупателей к предметам роскоши”.

Однако в этом впечатляющем показателе роста есть важный нюанс. По прогнозам Bain, большая часть расходов индийцев на предметы роскоши будет приходиться на другие страны.

Это помогает объяснить, почему индийские дизайнерские бренды, такие как Sabyasachi и Anita Dongre, открывают магазины в Нью-Йорке и Дубае, и почему европейские бренды начали делать больше для обслуживания богатых индийских экспатов, предпринимателей и туристов в таких городах, как Лондон, Париж и Сингапур. Но что это дает внутреннему рынку?

В перспективе расходы на предметы роскоши в самой Индии в краткосрочной перспективе останутся ниже, чем на международных рынках, которые значительно меньше по численности населения, но более развиты по своему характеру.

Например, в Японии расходы на предметы роскоши в прошлом году были в три раза выше, чем совокупные расходы индийских потребителей внутри страны и за рубежом. И хотя мало кто из руководителей компаний, занимающихся производством предметов роскоши, ожидает, что Индия за свою жизнь приблизится к масштабам таких крупных рынков, как Китай или США, прогноз Bain предполагает, что ее доля может значительно увеличиться, если после 2030 года она продолжит столь же уверенно расти.

Аналитики предполагают, что большинство люксовых брендов не остановят сравнительно скромные выгоды, которые они получат до этого. Бренды и их местные партнеры продолжат инвестировать, ожидая, что любые краткосрочные трудности, связанные с этим сложным рынком, будут с лихвой компенсированы долгосрочными выгодами. “Наличие всего двух-трех [монобрендовых торговых точек в Индии, как у многих зарубежных модных и ювелирных брендов в настоящее время] - это ничто..

Если у вас нет масштабности, ваши накладные расходы просто не имеют смысла, и вам нужны накладные расходы определенного качества, чтобы иметь возможность развивать бизнес”, - сказал Нилеш Хундекари из Мумбаи, партнер и глава отдела моды и роскоши в Азиатско-Тихоокеанском регионе консалтинговой компании Kearney. По его мнению, чтобы получить представление о масштабах открывающихся возможностей, нужно сравнить относительно небольшую розничную сеть западных брендов — например, у таких брендов, как Dior, всего один магазин в Мумбаи и еще один в Нью—Дели - с местными ювелирными брендами. “У Tanishq более 400 магазинов [в Индии], а оборот составляет более 15 000-20 000 крорских рупий (1,8-2,4 миллиарда долларов), где продаются дорогие товары.

Вот это масштаб”.