Alibaba вводит агрессивные цены в День открытых дверей, чтобы окупить продажи

Китайская Alibaba оказывает давление на продавцов, чтобы они предлагали минимальные цены на своих торговых площадках в рамках празднования Дня холостяков в этом году, сообщили три отраслевых источника, поскольку компания электронной коммерции стремится увеличить продажи и остановить падение доли рынка.

Источники, которые помогают десяткам брендов открывать свои магазины на платформах Alibaba, сообщили, что им было предложено предложить лучшую цену года на Tmall или Taobao для участия в blockbuster shopping event, иначе они рискуют потерять трафик и поддержку, предоставляемую участникам мероприятия. Несмотря на то, что Alibaba объявила, что в этом году предложит 80 миллионов товаров по самым низким ценам во время Дня одиночек, который начался в конце октября и продлится до 11 ноября, стремление привлечь продавцов к участию в акции необычно для компании, сказали они.

Стратегия показывает, как Alibaba борется с конкурентами, такими как Douyin и Pinduoduo из PDD Holdings, которые в последние годы изменили ландшафт китайской электронной коммерции, продавая товары по более низкой цене и со скидками круглый год, используя такие подходы, как прямые трансляции, и привлекая внимание к таким крупным событиям, как одиночные игры. День. “В этом году появилась компания Alibaba, которая очень агрессивно относится к ценам.

Это ”самые низкие цены в Интернете, и точка», - сказал Джош Гарднер, генеральный директор Kungfu Data, которая помогает управлять онлайн-магазинами в таких категориях, как мода и спортивная одежда. “Они привлекли внимание всех своих продавцов, таких как мы, сказав: ”Если мы поймаем вас на том, что вы устанавливаете такие же или меньшие цены на любой другой платформе, мы удалим вас и все ваши объявления с мероприятия».

Два других источника не пожелали называть свои имена, поскольку они не были уполномочены сообщать СМИ об организации мероприятия. Taobao и Tmall Group, принадлежащие Alibaba, не ответили на запрос о комментариях.

Три консультанта по электронной коммерции, с которыми побеседовало агентство Reuters, заявили, что требования компании, по-видимому, не свидетельствуют об антиконкурентном поведении, а один из них сказал, что некоторые из ее конкурентов также выдвигали аналогичные условия для продавцов. Государственное управление по регулированию рынка Китая не ответило на запрос о комментариях.

Эшли Дударенок, основатель цифровой консалтинговой компании Chozan, сказала, что некоторые бренды, которые продают на конкурирующих платформах, могут удовлетворить требования Alibaba, предложив ей лучшие цены, но одновременно запустив специальную линейку продуктов, например, на Douyin. Компания Douyin, принадлежащая ByteDance, отказалась от комментариев.

Alibaba активизировала продажи в то время, когда доверие китайских потребителей остается на низком уровне. День одиночек в этом году также является первым мероприятием с тех пор, как Alibaba Group разделилась на шесть бизнес-подразделений. Подразделение, объединяющее бизнесы Taobao и Tmall, является единственным, которое останется под контролем Alibaba Group после того, как она выделит остальные. Есть признаки того, что усилия Alibaba приносят свои плоды. По данным Taobao и Tmall Group, когда в прошлый вторник начались предварительные продажи, во время которых потребители могут внести предоплату за товары, оборот более чем 1300 брендов за первый час вырос более чем на 200% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Консалтинговая компания AlixPartners опубликовала предварительную оценку, согласно которой общие расходы на всех основных китайских платформах увеличатся на 18%.

Это по сравнению с 2. По данным поставщика данных Syntun, в 2022 году этот показатель вырастет на 9 процентов. Alibaba сообщила о продажах на День одиночек в 2021 году на сумму 85 миллиардов долларов, но с тех пор не публиковала общую стоимость товаров, а также снизила рекламную активность мероприятия в СМИ из-за правительственных репрессий в отношении китайских технологических компаний. В этом году Alibaba активизировала свои усилия, поскольку стремится сохранить лидерство в сфере электронной коммерции в Китае, которое сократилось по мере усиления позиций конкурентов.

Согласно данным, опубликованным в январском отчете Credit Suisse, доля компании на общем рынке электронной коммерции Китая в настоящее время снизилась примерно до 40 процентов с почти 70 процентов в 2019 году. Руководители отрасли заявили, что Douyin меняет поведение китайских потребителей с помощью ежедневных прямых трансляций, которые часто предлагают более низкие цены, чем в обычных интернет-магазинах. “Несмотря на то, что фестиваль ”День одиночек» остается главным событием шопинга в Китае, ежедневная доступность скидок и рекламных акций в прямом эфире в некоторой степени ослабила эксклюзивность этих мега-распродаж», - сказала Мелоди Чжао, руководитель отдела электронной коммерции Hua Gui Food Group, которая занимается продажей продуктов питания и напитков на нескольких платформах электронной коммерции.

Это мнение подтверждается недавними опросами в социальных сетях, согласно которым большинство респондентов заявили, что в проведении Дня холостяков больше нет необходимости. Мира Хе, 21-летняя студентка из Вэньчжоу, говорит, что часто делает покупки с помощью прямых трансляций Douyin, и в этом году “не так сильно переживает” по поводу Дня холостяков. “Раньше я бы дождалась Double 11 [Дня холостяков] и отправилась за покупками, но на этот раз я планирую купить только то, что мне нужно”, - сказала она.

Авторы: Кейси Холл и Софи Ю, Редакторы: Бренда Го и Мураликумар Анантараман.