Акции «Черной пятницы»: Потребители Хотят Больших Скидок. Уступят Ли Ритейлеры?

Ноябрь и декабрь - это всегда борьба мнений между потребителями и розничными торговцами. За десятилетия работы в «Черную пятницу» покупатели научились быть начеку, ожидая все больших и больших скидок в поисках подарков. Задача ритейлеров каждый год состоит в том, чтобы удерживать планку ценообразования или, по крайней мере, не допускать снижения цен выше 30%.

Немногим это удается. Этот год может стать настоящим провалом. Гиганты розничной торговли, от LVMH до Walmart, предупреждают о снижении расходов. Национальная федерация розничной торговли прогнозирует, что общие продажи в праздничные дни вырастут на 3-4 процента, что является средним показателем, который окончательно положит конец постпандемическому буму “покупок в отместку” (даже в 2022 году продажи в праздничные дни выросли на 5,4 процента, в эпоху, существовавшую до Covid, вам придется вернуться к 2005 году, чтобы найти рост более высокий, чем этот).

Другие прогнозы более оптимистичны. Пока что ритейлеры были относительно сдержанны в отношении скидок. WalletHub опросил 13 крупных ритейлеров и обнаружил, что в продаже есть 15,7% предметов одежды, по сравнению с 21,1% в прошлом году. Средняя скидка на все товары составила 35% по сравнению с 37,2% в 2022 году. Вряд ли эта норма сохранится. Если толпа людей, празднующих День благодарения, не появится в торговом центре в пятницу или не заполнит свои онлайн-тележки на следующей неделе, розничные продавцы почти наверняка нажмут тревожную кнопку снижения уценки.

У многих запасы уже выше, чем им хотелось бы, из-за потрясений в цепочке поставок в 2021 и 2022 годах. Им нужен хороший сезон отпусков, чтобы избавиться от оставшегося избытка. Инфляция, как всегда, является решающим фактором. С одной стороны, цены растут самыми медленными темпами с начала 2021 года, что ослабляет давление на бюджеты потребителей и потенциально повышает у некоторых желание тратить. Но многие также ожидают (в большинстве случаев тщетно), что цены теперь начнут снижаться. Заголовки о снижении стоимости обычного ужина в честь Дня благодарения только укрепляют в этом убеждении. Покупатели будут настаивать на более значительных скидках в декабре. У розничных продавцов, возможно, не останется иного выбора, кроме как согласиться. На предстоящей неделе мы будем рады получить от вас весточку! Присылайте Брайану советы, предложения, жалобы и комплименты. Баскин@businessoffashion. Ком.