A-Frame, платформа для создания брендов знаменитостей, собрала 11 долларов. 2 Миллиона

A-Frame Brands, компания по разработке брендов средств личной гигиены, возглавляемая такими известными людьми, как Габриэль Юнион, Наоми Осака и Джон Ледженд, привлекла 11,2 миллиона долларов в рамках начального раунда финансирования. Раунд проводился венчурными компаниями Forerunner Ventures и Initialized Capital, с дополнительными инвестициями от Manzanita Capital, Moise Emquies и Columbia Care, а также семьи Фишер, которые наиболее известны как основатели Gap Inc. Компания A-Frame привлекла 2,5 миллиона долларов в рамках первоначального раунда финансирования в 2020 году, а ее отдельные бренды собрали по 5 миллионов долларов самостоятельно.

Основанная в 2019 году ветераном розничной торговли и инвестором Ари Блумом, компания A-Frame планирует использовать средства от раунда финансирования для найма персонала, инвентаризации и маркетинга своих будущих брендов. Время выбрано удачно: в ближайшие шесть месяцев A-Frame запустит три бренда, включая уже анонсированную линию по уходу за кожей Legend, хотя компания планирует выпускать по два новых бренда в год, сказал Блум.

Кроме того, приоритетное внимание в стратегии A-Frame уделяется разнообразию, как при создании внутренней команды, так и при создании брендов. Все ее первые бренды были сосредоточены на создании средств по уходу за кожей для цветных людей: от бренда Union и Дуэйна Уэйда по уходу за детской кожей, который с гордостью выпускает компания Osaka Kinlo, линии по уходу за кожей после загара, разработанной для цветных людей, до грядущего бренда Legend, нейтрального в гендерном отношении по уходу за кожей.

Затем A-Frame обратит свое внимание на создание брендов для большего числа демографических групп, которые в прошлом были недостаточно востребованы рынком личной гигиены — “невидимых и неслыханных”, как сказал Блум. “Если подумать об упаковке, ингредиентах и обо всем том, что вы хотели бы видеть в любом современном бренде, то в конечном счете большая часть нашей страны просто не имеет доступа к этим брендам”, - говорит Эури Ким, управляющий партнер Forerunner Ventures и член правления A-Frame. “Когда эти бренды выходят на рынок, они обычно ориентированы на белых, прибрежных, городских миллениалов. Такой [подход] позволяет привлечь гораздо больше внимания к разнообразию”.

Стандартная маркетинговая тактика A-Frame - это проверенная временем стратегия: объединиться с известным партнером-знаменитостью в качестве соучредителя и лица бренда.

Знаменитые косметические бренды распространены повсеместно — буквально на прошлой неделе Гвен Стефани объявила о запуске бренда цветной косметики, — и известность больше не является гарантией успеха. (В январе BH Cosmetics, которая делала ставку на сотрудничество с такими певцами, как Игги Азалия и Doja Cat, для продвижения бренда, свернула свою деятельность и объявила о банкротстве. ) Но Блум не слишком обеспокоен тем, что бренды A-Frame растворятся в этом, казалось бы, бесконечном списке известных брендов. Это потому, что A-Frame стремится создавать продукты, которые заполняют пробелы на рынке и, соответственно, выявляют известного партнера и совладельца, а не просто рассчитывают на колоссальную аудиторию талантливых подписчиков в Instagram, чтобы заполучить продукт. “Мы всегда говорим, что пытаемся решить проблемы, которые затрагивают от 30 до 50 процентов населения из-за их цвета кожи, гендерной идентичности, сексуальной ориентации или доступности”, - сказал он BoF. “Когда мы предлагаем привлекательный продукт, который решает проблему, и рассказываем о национальной знаменитости, которая является соучредителем и лицом бренда, это действительно привлекательная упаковка”.

Создание брендов, удовлетворяющих потребности, путем проведения внутренних исследований и консультаций со сторонними розничными торговцами, чтобы понять, каких товаров не хватает на рынке, добавляет аутентичности, утверждает Хилл Харпер, соучредитель и член правления A-Frame. “Люди очень сообразительны, они могут буквально почувствовать, если кто-то просто указывает свое имя на чем-то, потому что получил чек”, - сказал Харпер. “Для тех, кто непосредственно связан с тем, чтобы быть владельцем компании, есть разница”.

Что касается будущих устремлений в отношении брендов, которые создает A-Frame, Блум прямо говорит о своих намерениях. “Мы создаем бренды, которые будут продаваться”, - сказал он. “Мы зарекомендовали себя как команда, которая действительно хороша в создании новых брендов, и, вероятно, мы лучшие в диапазоне продаж от нуля до 100 миллионов долларов.

После этого, вероятно, придет время, когда появится более крупная компания и купит бренд, который будет иметь смысл для их портфолио”.

Фактически, A-Frame уже собирает команды, чтобы они напоминали корпоративную структуру конгломератов, которые, как он надеется, в конечном итоге приобретут бренды, создаваемые A-Frame, чтобы команды могли более легко интегрироваться в более крупные стратегические компании. “Бренды сконструированы таким образом, что они должны идеально подходить для покупки стратегическим предприятием, потому что у них есть ресурсы и люди, которых они хотят привлечь, и у них нет ресурсов на полный рабочий день, которые им не нужны, таких как цепочка поставок, отдел кадров, и законно”, - добавил Блум.