Зачем косметическому бренду снижать свои цены в 2022 году?

Цены растут практически на все - от говядины до мебели и авиабилетов. В некоторых частях Соединенных Штатов стоимость галлона бензина может достигать 6 долларов за галлон. Преступность в сфере отмывания денег идет вразрез с этой тенденцией. На прошлой неделе косметический бренд объявил о снижении цен на цветную косметику. Губные помады, которые когда-то стоили от 18 до 20 долларов, теперь стоят от 14 до 15 долларов, а хайлайтер Sunkissed Glimmering Skinstick - от 25 до 15 долларов. Базирующийся в Лос-Анджелесе бренд не нашел ранее неизвестного решения проблем с глобальной цепочкой поставок или секретного запаса подводки для глаз, не содержащей агрессивных веществ. По словам Андреа Блайден, исполнительного директора Lime Crime, изменение ценовой политики является частью более широкого ребрендинга, направленного на то, чтобы в большей степени удовлетворить вкусы Gen-Z. Это означает продажу товаров по более доступным ценам и у более доступных розничных продавцов, таких как Target и Walmart, которые делают ставку на красоту в попытке конкурировать со специализированными магазинами красоты. “На самом деле, это довольно сложная задача, когда вы уже занимаетесь розничной дистрибуцией”, - сказал Блайден. “Но для нас это было не столько продажей, сколько демонстрацией того, что бренд раньше не ориентировался на нашу целевую аудиторию. ” Lime Crime не одинока в снижении цен на рынке: бренд по уходу за волосами Rita Hazan также отказывается от своего престижного позиционирования и выходит на рынок Walmart в этом году, в то время как косметический бренд Halsey, About-Face, снизил цены в конце апреля.

Косметический бренд Rephr, который продает кисточки для макияжа и средства по уходу за кожей, планирует снизить цены в конце этого года. Эти бренды по-прежнему лидируют в сфере красоты. С 2020 по 2022 год средние цены на косметические товары, такие как средства по уходу за кожей, парфюмерия и бритье, выросли, причем на некоторые виды товаров рост составил целых 12 процентLime Crime не одинока в снижении цен на рынке: бренд по уходу за волосами Rita Hazan также отказывается от своего престижного позиционирования и выходит на рынок Walmart в этом году, в то время как косметический бренд Halsey, About-Face, снизил цены в конце апреля.

Косметический бренд Rephr, который продает кисточки для макияжа и средства по уходу за кожей, планирует снизить цены в конце этого года. Эти брендыпо-прежнему лидируют в сфере красоты. С 2020 по 2022 год средние цены на косметические товары, такие как средства по уходу за кожей, парфюмерия и бритье, выросли, причем на некоторые виды товаров рост составил целых 12 процентов. Кроме того, все больше потребителей готовы платить больше за косметические товары. Косметические бренды класса люкс в различных категориях - от губной помады до средств по уходу за волосами и парфюмерии - переживают настоящий бум. Обращение к массовому рынку открывает брендам доступ к большему количеству потребителей и дает возможность окупить бизнес, потерянный во время пандемии, но также может втянуть бренд в гонку за лидерством с аналогичными конкурентами по низким ценам. Для Lime Crime этот шаг являДля Lime Crime этот шаг является частью переосмысления, которое произошло с тех пор, как она была приобретена частной инвестиционной компанией в 2018 году после серии разногласий, запятнавших ее репутацию среди многих потребителей, которые были готовы платить больше за ее яркую упаковку и необычные названия продуктов.

Сегодня бренд выглядит совсем иначе, чем в момент его приобретения: на долю ухода за волосами приходится 70 процентов его бизнеса, в 2019 году этот показатель составлял всего 15 процентов. В партнерстве с Ulta, которая в 2019 году продавала свою цветную косметику в магазинах 450 doors, теперь косметика продается только онлайн, хотя средства для волос продаются и в тех, и в других магазинах. Решение о переходе на более доступную розничную торговлю (которое было впервые принято еще в 2020 году), а также повышенное внимание к уходу за волосами - это еще один способ заявить о себе и, как мы надеемся, стимулировать рост. “Возможно, они приняли стратегическое решение, что их лучшее позиционирование на ближайшее время - это доступная роскошь, и что они получают гораздо более широкий, массовый и ценный рынок, на котором их нынешний бренд может продвинуть их немного дальше”, - сказал Джейсон Голдберг, директор по коммерческой стратегии рекламной компании Публикация. Движение навстречу массам Компания Lime Crime вышла на рынок в 2008 году с ультраяркой упаковкой и продуктами с такими названиями, как “Волосы единорога. ”Компания неоКомпания Lime Crime вышла на рынок в 2008 году с ультраяркой упаковкой и продуктами с такими названиями, как “Волосы единорога. ”Компания неоднократно вызывала споры, в том числе из-за того, что вскоре после запуска бренда в Сети появились фотографии основательницы Доу Дир (настоящее имя Ксения Воротова) в костюме Гитлера на Хэллоуин.

В 2014 году она подала в суд на Мишель Ясцински, которая написала блог под названием Doe Deere Lies о разногласиях в компании, за ущерб ее репутации и потерю продаж, сообщает Vox. В 2015 году Управление по контролю за продуктами и лекарствами США направило Lime Crime письмо с предупреждением о возможном включении запрещенного ингредиента в один из своих продуктов. (Бренд заявил, что ингредиенты были указаны на упаковке, но на самом деле не входили в состав продукта).

В 2018 году Deere отошла от своего бренда после того, как была приобретена частной инвестиционной компанией Tengram Capital Partners, которая назначила новое руководство.

В мае 2020 года Блайден был назначен на должность генерального директора. В мае 2021 года компания прВ 2018 году Deere отошла от своего бренда после того, как была приобретена частной инвестиционнойе Capital Partners, которая назначила новое руководство.

В мае 2020 года Блайден был назначен на должность генерального директора. В мае 2021 года компания претерпела обновление бренда, изменив маркетинговую стратегию, чтобы больше сосредоточиться на “ценностях бренда”, включая создание продуктов, не содержащих вредных веществ, и поощрение потребителей к самовыражению с помощью смелого макияжа и причесок.

Снижение цен - следующий шаг в этой эволюции. Бренд, который начинался как одинБренд, который начинался как один из первых бьюти-брендов, основанных на цифровых технологиях, и приобрел культовую популярность благодаря таким платформам, как LiveJournal, теперь явно ориентирован на массовый рынок.

В феврале компания представила свою продукцию в Walmart и Target, где до этого она продавалась в основном через собственные цифровые каналы и нескольких партнеров, включая Ulta, Urban Outfitters и Revolve. По словам Блайдена, чтобы конкурировать с ультрадоступными брендами в крупных магазинах, цены пришлось снизить.

Более низкая цена дает большое преимущество: большую узнаваемость. “Это открыло нам глаза на то, что это может быть совершенно другой бизнес”, - говорит Рита Хазан, основательница одноименной линии красок для волос, которая внесла изменения в свою продукцию, например, использовала менее дорогие ароматы, чтобы продавать их по более низкой цене. “Массовость огромна. У Sephora [около] 400 магазинов, у Walmart - около 4000.

Это совершенно другая игра”.

Для Lime Crime новый акцент на уходе за волосами также сыграл свою роль в появлении нДля Lime Crime новый акцент на уходе за волосами также сыграл свою роль в появлении на прилавках таких магазинов, как Walmart. По словам Блайдена, то, что он является постоянным поставщиком ярких красок для волос, поможет бренду выделиться на переполненных полках розничной торговли. “Самое важное для нас - это цвет”, - добавила она. “Мы не из тех брендов, которые когда-либо создавали средства для улучшения состояния кожи”.

Снижение затрат без потери привлекательности Массовый переход на массовую цену может иметь сМассовый переход на массовую цену может иметь свои преимущества, особенно в краткосрочной перспективе, когда бренд может использовать снижение цен в маркетинговых целях. (Баннер на веб—сайте Lime Crime гласит: “Креативность не имеет цены - мы снизили цены!”) Снижение цен, особенно в условиях инфляции, отличает бренды от компаний-производителей, которые делают все наоборот.

Но по прошествии этого времени это может привести к негативным последствиям. Как только бренд перестает быть престижным, вернуться к нему сложно. “Решение снизить цены может ослабить восприятие эффективности или качества”, - сказала Клэр Хенниган, старший глобальный аналитик по вопросам красоты и личной гигиены в Mintel, добавив, что 45 процентов потребителей считают, что товары класса люкс более качественные. “Бренды, которые значительно снижают цены, рискуют оттолкнуть от себя высоко вовлеченных потребителей, ориентированных на эффективность”.

Компания Lime Crime, которая в течение последних четырех лет, по сути, работала над восстановлением своей репутации, возможно, обнаружила, что соревноватьс