Японский бум подержанной моды Сильнее, чем слабая Иена

Падение курса японской иены не дает покоя продавцу архивной одежды Сэму Барбаку. Японский рынок подержанных товаров является важным источником винтажных товаров от таких брендов, как Undercover, Number (N)ine и Issey Miyake, для интернет-магазина Groupie, расположенного в Лос-Анджелесе, с момента его открытия в 2016 году. Но, по словам Барбэка, примерно за последний год он был в Японии три раза, в том числе в январе совершил 11-дневную поездку, в ходе которой посетил более 60 магазинов подержанных товаров. “Многие товары, которые обычно стоят недосягаемо дорого, на самом деле продаются по доступным ценам”, - сказал он.

По его словам, наибольшая возможность появилась в июне, когда иена упала до 38-летнего минимума по отношению к доллару США. Историческое падение курса национальной валюты в этом году вызвало бум покупателей со всего мира, которые приезжают в Японию в поисках дизайнерских товаров с относительной скидкой. Роскошь стала одной из целей, поскольку состоятельные путешественники наводнили такие города, как Токио, что привело к двузначному росту спроса на ряд брендов.

Но это также привело к резкому росту продаж в секонд-хенде Японии, который давно привлекает иностранных покупателей, ищущих подержанную дизайнерскую одежду. Сегодня покупка подержанных вещей стала отличительной чертой посещения Японии, популяризируемой на TikTok, в то время как клиенты за пределами страны также покупают товары онлайн через такие сервисы, как Buyee, который объединяет более 5,5 миллионов пользователей с японскими рынками электронной коммерции, такими как Mercari Japan, Yahoo! Японские аукционы и Зозотаун. “Когда я общаюсь с этими покупателями, я думаю, что многие из них первыми начали приобретать товары из Японии, особенно в США”, - сказал Сэй Сато, глава отдела трансграничной электронной коммерции Buyee, где продажи подержанных модных товаров удвоились в период с апреля по июнь 2024 года, а наибольшее количество пользователей совершают покупки в США и большом Китае. “Они осведомлены об этой финансовой ситуации и достаточно умны, чтобы воспользоваться ею”.

В розничных магазинах Японии продажи также выросли благодаря туристам и местным покупателям, которые по-прежнему составляют основную часть продаж подержанной одежды в Японии и ищут более дешевые варианты в условиях кризиса стоимости жизни.

Японская сеть универмагов Komehyo, специализирующаяся на продаже подержанных товаров, сообщила о рекордно высоких чистых продажах в своем сегменте “брендовой одежды” - на 34,5% по сравнению с предыдущим годом за квартал, закончившийся в июне. Zozotown сообщил о росте продаж подержанной одежды на 10,2 процента в период с апреля по июнь 2024 года.

Иена сейчас восстанавливается по отношению к ослабевающему доллару, возвращаясь к январским показателям. Но сильный рынок подержанных товаров в Японии по-прежнему продолжает расти. Стратегическая и консалтинговая компания EY прогнозирует, что к 2030 году он вырастет до 27 миллиардов долларов. Сато сказал, что огромный запас подержанных предметов роскоши и высокой моды в Японии восходит к 1990-м годам, периоду экономической стагнации, известному как “Потерянное десятилетие». ”Японские потребители, которые пристрастились к роскоши в годы бума 1980-х годов, хотели продолжать делать покупки, но искали выгодные предложения.

Со временем страна начала привлекать международных покупателей, желающих приобрести подержанную модную одежду. “Я бы сказал, что самым большим изменением стал приток людей, которые приезжают в Японию за подержанной одеждой”, - сказал Реджинальд Аарон Пипкин, создатель, который живет в Японии с 2010 года и является создателем японского модного YouTube-канала The Casual. Пипкин считает, что интерес Запада к японской одежде из секонд-хенда возрос вместе с ростом интереса к архивной моде.

Еще до снижения курса иены в Японии было принято экономить и покупать винтажную японскую одежду на сайтах-посредниках. Падение курса иены значительно упростило для иностранных покупателей возможность воспользоваться предложениями японских продавцов. Американская торговая площадка перепродаж Grailed сообщила, что в июне и июле 2024 года количество прямых сделок между японскими продавцами и американскими покупателями увеличилось почти на 60 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи в основном осуществлялись японскими брендами, такими как Kapital, Number (N)ine, Yohji Yamamoto и Undercover, в то время как японская торговая площадка Rakuten Rakuma сообщила, что среди иностранных покупателей популярны отечественные бренды, такие как Issey Miyake, Angelic Pretty и Goro’s.

Однако цены не просто упали до уровня распродаж, а остались на прежнем уровне. Барбэк сказал, что они слабо привязаны к доллару. “Но быстрые колебания — 10-процентное повышение или понижение в течение месяца — могут действительно изменить ситуацию”, - отметил он.

Сато отметил, что высокая стоимость международной доставки делает недорогие товары менее привлекательными для покупателей за пределами Японии, что является одной из причин, по которой дорогие товары класса люкс пользуются большим спросом на Buyee. В настоящее время самыми популярными брендами являются Louis Vuitton, Chanel, Hermes, Cartier и Dior.

Доверенные клиенты компании не слишком отличаются от покупателей, прилетающих в Японию, чтобы воспользоваться выгодным обменным курсом при покупке предметов роскоши в розницу. Услугами пользуются женщины в возрасте от 30 до 40 лет, которые покупают сумки или одежду.

Мужчины в основном покупают часы. Хотя Банк Японии вмешался в падение курса иены, повысив процентные ставки в марте и июле, и большинство экономистов ожидают еще одного повышения до конца года, Сато не обеспокоен тем, что укрепление иены приведет к сокращению продаж.

Он считает, что покупателей-посредников, как правило, привлекает состояние подержанных товаров и большое предложение винтажной одежды в Японии. “В Японии малейшие дефекты или повреждения [подержанных товаров] существенно влияют на цены при перепродаже. В то время как в Соединенных Штатах тот же ущерб не сильно повлияет на стоимость перепродажи”, - сказал Сато.

Туристы находят японский рынок подержанных товаров привлекательным отчасти из-за огромного количества благотворительных магазинов. Одной из самых популярных отечественных сетей является 2nd Street, которая, согласно данным компании, выросла с 419 магазинов в Японии в 2015 году до 838 магазинов в 2024 году.

С 2018 года 2nd Street также открывает магазины в США, и в настоящее время у нее 37 отделений в нескольких штатах. Пипкин считает, что японские благотворительные магазины также привлекают туристов тем, что их ассортимент ориентирован на специфические вкусы потребителей.

Один этаж универмага подержанных товаров Komehyo будет отведен под сумки, а другой - под мужскую одежду. В своих последних отчетах компания сообщила, что “расширила ассортимент в магазине”, чтобы удовлетворить потребности большего числа покупателей и иностранцев. “Многие из этих сетевых магазинов уже не так ориентированы на японских покупателей, как раньше, особенно в таких густонаселенных районах, как Симокитадзава или Харадзюку”, - сказал Пипкин.

Он считает, что повышение осведомленности о японской моде в целом - это всего лишь побочный продукт массового распространения японской поп-культуры. Недавно Nikkei сообщил, что объем экспорта аниме и аналогичного контента в стране почти равен объему экспорта полупроводников и стали.

Японская национальная туристическая организация сообщила, что в июле Японию посетили более 21 миллиона туристов, побив годовой рекорд в 31,9 миллиона туристов в 2019 году. “Сейчас все приезжают в Японию, и с появлением таких платформ, как TikTok, Reels и Shorts, этой информацией делится больше людей, чем когда-либо прежде”, - сказал Пипкин.

По словам Барбака, уникальность японского рынка подержанной одежды делает его привлекательным сам по себе. Здесь гораздо больше подержанной дизайнерской одежды, чем в США. Он добавил, что рад, что покупатели на Западе осознают, насколько хороши магазины подержанных вещей в Японии. “Я бы хотел, чтобы больше людей приезжало туда”, - сказал он. - Здесь достаточно одежды, чтобы ходить повсюду.