Внутри предпринимательского бума моды в Лос-Анджелесе

ЛОС—АНДЖЕЛЕС. Как и многие другие работники американской индустрии моды, Алисса Васко начала свою карьеру в Нью-Йорке. В то время ей казалось, что это подходящее место для развития ее лейбла Donni, который начинал с продажи шарфов, затем топов-бандо и трикотажных брюк, свитеров из хлопка и кашемира и рубашек из джерси. Но в поисках производителя она остановилась на Лос-Анджелесе, который специализировался на трикотажных изделиях.

Поскольку ее одежда производилась на западе, имело смысл перенести туда и смежные подразделения, включая логистику и производство. Вскоре Васко решила перевести весь бизнес — и себя саму — в Лос-Анджелес на полный рабочий день. “Я возвращалась к работе два раза в месяц, пока это не стало просто нерентабельным”, - сказала Васко. “Их производство имеет для нас смысл, поэтому я последовала этому”.

Васко принадлежит к новой волне основателей моды, которые обосновались в Лос-Анджелесе как в лучшем месте для развития своего бизнеса.

Город славится успехами в сфере моды, в частности, известными продавцами футболок (например, Эд Харди или Майкл Старс) и джинсовой ткани (Citizens of Humanity или Seven for All Mankind). За последнее десятилетие этот список увеличился и вышел далеко за рамки своей исторической специализации.

Это мультибрендовый интернет-магазин Revolve, ориентированный на экологичность Reformation, Amiri, вдохновленный гранжем, бренд уличной одежды Fear of God, поддерживаемый Кардашьян продавец джинсовой одежды Good American и корректирующего белья behemoth Skims, и многое другое. По мере того как такие бренды из Лос-Анджелеса, как Doen и Buck Mason, которые были основаны в 2010-х годах, расширяют свое розничное присутствие по всей стране, новое поколение набирает обороты.

Продажи и популярность брендов, основанных в 2020-х годах, в том числе PerfectWhiteTee, который продает футболки и спортивные костюмы, обувного бренда Jamie Haller, чьи лоферы с неструктурированной структурой стали фаворитом среди влиятельных людей, и компании по производству аксессуаров Heaven Mayhem, растут. В то же время такие разнообразные бренды, как главный бренд Недели моды в Нью-Йорке Simkhai и Dairy Boy, линия одежды и товаров для дома от влиятельной персоны Пейдж Лоренце, также перенесли свои штаб-квартиры в Лос-Анджелес.

Многих основателей брендов, как и Wasko, привлекает уникальная способность города как создавать моду (на его швейных фабриках работает 45 000 человек, больше, чем в любом другом городе США), так и продвигать ее на рынок как центр мирового развлекательного бизнеса. Они видят в отсутствии в городе традиционных связей с промышленностью особенность, а не недостаток — нет необходимости устраивать дорогостоящие показы мод, и легко найти союзников на небольшой модной сцене. “Все друг друга знают, и это очень сплоченное сообщество”, - говорит Джен Менчака, основательница PerfectWhiteTee, которая занимается производством в Лос-Анджелесе. “Как предприниматель, как только вы почувствуете вкус того, что вы можете здесь сделать, вы начнете узнавать о производстве или поставщике, о других компаниях, и все это в этой области, и вам начнет казаться, что это достижимо”.

Останется ли это в силе при избранном президенте Дональде Трампе - большой вопрос.

Предвыборное обещание Трампа снизить тарифы на импорт из Китая значительно повысило бы привлекательность фабрик Лос-Анджелеса, а его несогласие с запретом TikTok не затронуло культуру влияния в городе. Тарифы “могут помочь отечественному производству.. за счет более тесного сотрудничества”, - сказала Дженнифер Эванс, основатель производственной компании Evans Group, базирующейся в Калифорнии. Менее приветствуется его обещание депортировать работников, не имеющих документов, и ограничить иммиграцию, что может негативно сказаться на рабочей силе в отрасли. “В Лос-Анджелесе самая сильная рабочая сила в отрасли, и он гордится тем, что в его основе лежат иммигранты, которые придерживаются трудовой этики, как никто другой”, - добавила она. “Если это будет отнято … это будет грубое пробуждение к реальности, в которой находится домашняя рабочая сила”.

Проживание в мировой столице знаменитостей означает, что основатели Лос-Анджелеса, скорее всего, являются друзьями (или приятелями друзей) кого-то известного. Ши Мари, основательница бренда swim Same, например, сказала, что многие из первых известных сторонников ее бренда были людьми, которых она знает лично. “Я долгое время жила в Лос-Анджелесе, и с самого начала у меня было много замечательных связей”, - сказала она, добавив, что это помогло привлечь достаточно внимания к органическим продуктам, и ей не пришлось вкладываться в платный маркетинг в первые дни существования бренда.

Сегодня Кендалл Дженнер, Белла Хадид, Хейли Бибер и Кайя Гербер - все те же клиенты. Но в Лос-Анджелесе есть не только люди, окруженные знаменитостями, но и бесчисленное множество примеров того, как люди работают на нетрадиционной, творческой работе с ненормированным рабочим днем и множеством отказов — создание компании - это аналогичный опыт.

Между тем, рост числа профессиональных создателей контента в городе также продемонстрировал потенциальную отдачу от использования социальных сетей для создания бренда, будь то продажа вашего собственного продукта или чьего-либо еще. Тот факт, что так много людей в городе сталкиваются с этими реалиями в своей повседневной жизни - или видели их в жизни своих друзей и соседей, - влияет на общую культуру. “Здесь очень легко увидеть, как люди делают что-то самостоятельно”, - говорит Джейми Халлер, работающая всю жизнь в Angeleno, которая основала свой одноименный обувной бренд в 2020 году и расширила ассортимент готовой одежды в начале этого года. “Многие люди занимаются креативом.

Я почти не знаю никого, у кого была бы нормальная корпоративная работа”.

Удаленность от центральных центров столичной моды неизбежно снижает нагрузку на растущий бизнес. Многие молодые компании, занимающиеся модой в Лос—Анджелесе, не считают нужным устраивать показы на подиумах, а это огромные расходы для развивающегося бренда с ограниченным маркетинговым бюджетом. (В Лос-Анджелесе проходит Неделя моды, но это относительно мелкомасштабное мероприятие. ) Несмотря на то, что в Лос-Анджелесе все чаще проводятся различные мероприятия и активизации, здесь не так многолюдно, как в Нью-Йорке.

Также, честно говоря, здесь меньше конкуренции, что позволяет легче выделиться. “Вам не нужно так строго соблюдать правила, как в Нью-Йорке”, - сказал Васко. “Здесь мы следуем нашим собственным правилам, и они часто меняются. Приятно, что у нас есть такая гибкость.

Однако в то же время Лос-Анджелес предлагает широкий доступ к людям, способным развивать свой бизнес. Из-за непосредственной близости города к Голливуду и, в последнее время, его статуса центра притяжения для создателей социальных сетей и влиятельных лиц бренды, базирующиеся в Лос-Анджелесе, часто быстрее привлекаются знаменитостями, что, в свою очередь, может способствовать органическому росту.

Даже без связей со знаменитостями основатели в городе лучше понимают, как использовать социальные сети для развития растущего бизнеса. Основатели, подающие надежды, окружены людьми, которые сумели использовать Instagram или TikTok в своих интересах. В практическом плане Лос-Анджелес также является крупным центром производства одежды. По данным Калифорнийской ассоциации моды, на его долю приходится 83 процента продаж одежды в стране, и он ежегодно производит продукции на сумму более 15 миллиардов долларов. Поскольку многие бренды Лос-Анджелеса производят продукцию на местном уровне, они могут наладить более тесные отношения со своими производителями. “Тот факт, что я могу поехать в центр города и найти поставщика одежды, ювелирных изделий или кожи менее чем в часе езды от моего дома, просто поражает”, - говорит Пиа Манс, основательница бренда аксессуаров Heaven Mayhem. Она производит ремни и стропы в Лос-Анджелесе.

Фабрики в Лос-Анджелесе также особенно хорошо подходят для работы с новыми брендами. Производственные затраты здесь выше, чем за рубежом, но они дешевле, чем в Нью-Йорке, где сотрудники, как правило, состоят в профсоюзах. Производителям в Лос-Анджелесе также обычно требуются меньшие минимальные заказы, что означает, что они часто тратят столько же денег, сколько если бы производили продукцию за рубежом, но имеют возможность принимать более непосредственное участие в производственном процессе. “Гораздо разумнее запускать продукт там, где все действительно жестко контролируется, в отличие от этой отдаленной системы с оптовыми поставками, которую вы часто даже не одобряете на 100 процентов”, - сказал Эванс.

По словам Васко, наличие производства поблизости также позволяет компаниям быстро вносить изменения и реагировать на запросы клиентов в режиме реального времени. Она работала со своими производителями над улучшением усадки тканей, таких как ткань baby rib, которую она использует в своих брюках Scallop lounge, и теперь может выводить новые изделия на рынок за шесть-восемь недель, по сравнению с месяцами, которые требуются на зарубежных фабриках. Основатели говорят, что в Лос—Анджелесе есть ощущение, что индустрия — от брендов до производителей - работает сообща, если кто-то из них преуспевает, это способствует развитию всей модной экосистемы города.

Маргарет Клевеланд, соучредитель и генеральный директор Doen, рассказала, что она часто общается с другими брендами Лос-Анджелеса, чтобы поделиться информацией или советом. “Все эти бренды сейчас выходят из Лос-Анджелеса”, - сказала Васко. “Кажется, что здесь действительно что-то происходит”.