Sequoia Capital China делает ставку на современный норвежский лейбл Holzweiler

Современный норвежский лейбл Holzweiler завоевал преданных поклонников благодаря своей продуманной основе, сочетающей в себе элементы сканди-шика. Теперь он планирует глобальную экспансию при поддержке венчурной компании Sequoia Capital China. Венчурная компания приобретает контрольный пакет акций бренда в рамках сделки, о которой было объявлено в понедельник. Финансовые условия не разглашаются, но основатели бренда, братья и сестры Сюзанна и Андреас Хольцвайлеры, а также креативный директор Мария Скаппель Хольцвайлер (также жена Андреаса) сохранят за собой миноритарную долю. Инвестиции осуществляются в непростое время для развивающихся модных брендов, поскольку стремительный рост инфляции и надвигающаяся рецессия вызывают опасения, что клиенты сократят расходы.

Как правило, и без того перенаселенный и конкурентный современный рынок больше всего страдает во время экономических спадов, когда покупатели предпочитают дорогие предметы роскоши для инвестиций или выгодные покупки у розничных продавцов массового рынка, если они вообще тратят деньги. Но за последние несколько лет потрясений несколько современных брендов продемонстрировали устойчивость благодаря надежным бизнес-моделям, прочным отношениям с клиентами, грамотному маркетингу и позиционированию бренда, что позволило им добиться успеха в таких сложных вопросах, как экологичность и ответственное производство.

Пожалуй, самым успешным примером такой стратегии является датский лейбл Ganni, который был куплен компанией L Catterton в 2017 году. Сообщается, что венчурная компания, поддерживаемая LVMH, в настоящее время изучает возможность продажи, которая может принести компании до 700 миллионов долларов. “У нас все еще есть располагаемый доход, который можно потратить, до тех пор, пока .. бренды удовлетворяют потребности этих потребителей [в] изделиях хорошего качества, неподвластных времени”, - сказал Ффлер Робертс, глобальный руководитель отдела предметов роскоши в исследовательской компании Euromonitor International.

С момента своего основания в 2012 году компания Holzweiler придерживалась своей собственной версии этого подхода. Компания начала выпуск шарфов - продуктов hero, которые помогли ей занять свою нишу на ранних этапах. Она разветвляется на совместные проекты, которые повышают культурную ценность как в мире моды, так и за его пределами — от разработки толстовки с капюшоном для парижского концептуального магазина Colette Сары Анделман до открытия ресторана изысканной кухни в Осло. В этом году компания ожидает, что совокупный оборот составит около 50 миллионов долларов, что на 60 процентов больше, чем в 2021 году.

По словам Андреаса Хольцвайлера, бренд приносит прибыль с самого первого дня. Благодаря инвестициям Sequoia и опыту ее нового владельца на китайском рынке, объем продаж бренда превысит 100 миллионов евро (102 миллиона долларов). Компания планирует расширить свое присутствие в розничной торговле, открыв флагманский магазин в Копенгагене, Дания, в октябре, и свой первый магазин в Лондоне весной 2023 года. За этим последует открытие магазинов в ключевых городах США и Китая, а в следующем месяце бренд также начнет сотрудничество с китайским онлайн-продавцом предметов роскоши Tmall.

Этот шаг был сделан после примерно шести лет создания бренда и трех лет расширения бизнеса, которые включали в себя прием на работу первого директора по маркетингу в марте этого года. “Вы достигаете определенных точек роста, когда вы можете воспринимать вещи органично и создавать прочную основу для своего бренда”, - сказал Андреас. “Но я думаю, что наступает момент, когда вы хотите глобализировать бренд.. Вам обоим нужно больше внутренних знаний, а также масштаб и знания [инвестора]”.

С начала 2021 года китайское подразделение Sequoia Capital расширило свое модное портфолио, включив в него парижский бренд Ami и южнокорейский современный бренд We11done, в обоих случаях с целью глобальной экспансии.

Она также владеет миноритарным пакетом акций компании электронной коммерции класса люкс Ssense и китайского гиганта ультрабыстрой моды Shein.