Ральф Лорен видит более быстрый рост цен, появление новых клиентов

Корпорация Ralph Lauren Corp. В ближайшие три года планирует увеличить продажи быстрее, чем прогнозирует Уолл-стрит. Модный бренд стремится привлечь новых клиентов и продолжает повышать цены. Согласно заявлению, опубликованному в понедельник перед презентацией для инвесторов, нью-йоркская швейная компания нацелена на рост выручки от средних до высоких однозначных показателей в каждом из следующих трех финансовых лет, включая текущий. Новый прогноз, который исключает колебания валютных курсов, охватывает финансовые годы, которые заканчиваются первыми тремя месяцами 2025 года. “Сейчас эта компания готова ускорить рост и создание добавленной стоимости, и у нас есть все возможности доказать это”, - сказал в интервью главный исполнительный директор Патрис Луве.

Канада и США, в частности, представляют собой возможности для роста, которые инвесторы, возможно, недооценивают, добавил он. Акции выросли на 0,6 процента до 94,08 доллара по состоянию на 9:37 утра в Нью-Йорке. Акции компании упали на 21 процент в этом году по состоянию на 16 сентября, по сравнению с 19 процентами для индекса S&P 500. Стратегия Ralph Lauren основана на работе компании в последние годы по закрытию неэффективных магазинов, сокращению рекламных акций и предложению более дорогих товаров.

Если этого удастся достичь, рост продаж, выражающийся однозначными цифрами, превысит средние оценки, составленные агентством Bloomberg, согласно которым аналитики ожидают роста на 1,6 процента в текущем финансовом году и примерно на 4,5 процента в последующие два периода. Меньше скидок По словам Луве, в ближайшие несколько лет Ralph Lauren планирует повысить средние цены на it-товары на средние однозначные цифры.

Показатель, известный как средняя розничная цена за единицу, вырос на 64% с момента последнего дня инвестора компании в 2018 году, добавил он. Компания добилась этого, в частности, за счет уменьшения зависимости от скидок в универмагах. В настоящее время Ralph Lauren продает почти две трети своей продукции через собственные магазины и веб-сайты. Эти более высокие средние цены помогли увеличить продажи и привлечь более состоятельных покупателей, которые готовы платить более высокие цены, — тенденция, которую ритейлеры называют “продвижением бренда». ”Ralph Lauren не собирается портить свой обновленный ассортимент, прибегая к большим скидкам в этот праздничный сезон, как это было в прошлые годы», - сказал Луве.

Тем не менее, он ожидает, что в конце года ритейлеры проведут крупные рекламные акции, которые попытаются вернуть утраченную долю рынка или сократить излишки товаров, образовавшиеся из—за сбоев в цепочке поставок. “Мы хотим быть компанией, предлагающей товары класса люкс”, - сказал он. “Мы не будем забывать об окружающей среде, в которой работаем, но мы не будем прибегать к агрессивной рекламной деятельности для развития нашего бизнеса”.

Ralph Lauren продолжит привлекать молодых покупателей, благодаря которым, по мнению Луве, онлайн-продажи достигли 26% выручки. Он ожидает, что в ближайшие несколько лет этот показатель достигнет примерно 33%.

Компания также делает ставку на рост продаж товаров для женщин в долгосрочной перспективе и в конечном итоге стремится к тому, чтобы на эту категорию приходилась половина продаж — по сравнению с примерно 30 процентами в настоящее время. Луве сказал, что он хочет воспользоваться тем фактом, что более половины покупателей, которые приходят в магазины Ralph Lauren, - женщины, но они часто делают покупки для друзей и семьи мужского пола.

Операционная прибыль К 2025 финансовому году Ralph Lauren планирует увеличить операционную маржу как минимум на 15%. Это выше ожиданий Уолл-стрит: аналитики, опрошенные агентством Bloomberg, прогнозируют, что показатель составит 12,3% в этом году и вырастет до 12,9% в 2025 финансовом году.

Компания, которая в августе подтвердила свои предыдущие прогнозы на 2023 финансовый год, планирует ежегодно тратить от 4 до 5 процентов выручки на капитальные затраты в течение трехлетнего периода. По словам Луве, Ralph Lauren планирует открыть еще несколько сотен магазинов в ближайшие три года, в основном в Китае, Южной Корее и Японии.

По его словам, в США у компании есть возможности для расширения в Калифорнии и на Западном побережье. Ralph Lauren планирует открыть еще 15-20 магазинов в США до начала 2025 года. За этот период компания вернет акционерам около 2 миллиардов долларов в виде дивидендов и обратного выкупа акций.