Продажа технологическим миллионерам Шэньчжэня

Такой обширный мегаполис, как Шэньчжэнь, должен был бы стать золотой жилой для брендов класса люкс, но до недавнего времени об этом думали как о чем-то второстепенном. Здесь проживает больше миллиардеров, чем в Лондоне, — согласно данным Hurun Rich List за этот год, их 94, по сравнению с 87 в столице Великобритании — технологический центр является одним из богатейших городов Китая. Это также одно из самых предпринимательских мест в стране, где расположены штаб-квартиры материнской компании WeChat Tencent, производителя телефонов Huawei, крупнейшего в мире производителя электромобилей BYD, гиганта беспилотных летательных аппаратов DJI и огромного количества фирм, работающих в обширной экосистеме по производству оборудования.

Другими словами, Шэньчжэнь - это центр инноваций. Таким образом, для мировых брендов класса люкс, желающих инвестировать в недостаточно обслуживаемые рынки, рабочая сила города представляет гораздо более широкую потребительскую базу, чем его эксклюзивный клуб миллиардеров.

В 2022 году число состоятельных людей (долларовых миллионеров) в Шэньчжэне достигло 45 700, уступая только Пекину (128 200) и Шанхаю (127 200) на материковой части Китая. Хотя численность миллионеров в Гонконге была выше и составляла 129 500 человек, она быстро сокращается (в Шэньчжэне, напротив, наблюдается резкий рост).

По данным консалтинговой компании Henley & Partners, ссылающейся на данные New World Wealth, в настоящее время в Шэньчжэне проживает более чем в два раза больше миллионеров, чем в таких городах, как Монако, Абу-Даби или Эр-Рияд, что позволяет представить местный рынок роскоши в глобальном масштабе. Несмотря на все это, Шэньчжэнь традиционно занимает последнее место в списке приоритетов для большинства люксовых брендов, распространяющихся по всему Китаю, часто уступая юго-западным городам Чэнду и Чунцин, которые известны своей свободой и острым стилистическим подходом, а иногда и Ханчжоу, где проживает изысканная и богатая публика, в том числе технические работники из других стран.

Alibaba и NetEase. Однако теперь появились признаки того, что индустрия роскоши наконец—то осознала истинный потенциал Шэньчжэня, даже если ей еще предстоит полностью разобраться в нюансах покупательских предпочтений его жителей. “За последние пять лет Шэньчжэнь превратился из ”модной пустыни», известной своей динамичной работой [культурой], в город, полный торговых центров», - сказал Джастин Пэн, исполнительный директор Labelhood, модного ритейлера модной одежды, который открылся в Шэньчжэне в конце 2021 года.

Открытие этого магазина в Шанхае свидетельствует о том, что шопинг в Шэньчжэне становится все более популярным, а ассортимент мегабрендов, доступных в ведущих торговых центрах, таких как MixC, Mix Tiandi, K11 и One Avenue, доминирует на рынке. “В настоящее время здесь есть не только роскошные торговые центры, но и магазины с различными видами покупок. Например, [мы] привезли в Шэньчжэнь несколько относительно нишевых дизайнерских брендов”, - добавил Пэн.

Репутацию города как «необычного» рынка предметов роскоши, тем не менее, трудно поколебать. Экономические и демографические показатели Шэньчжэня стабильны. С населением примерно в 13 миллионов человек он пользовался мощной поддержкой правительства с 1980 года, когда был создан как одна из первых особых экономических зон Китая. В прошлом году, несмотря на карантин из-за Covid, Шэньчжэню удалось увеличить свою экономику на 3,3 процента до 3,24 трлн юаней (462 млрд долларов).

Но его близость к Гонконгу оказалась палкой о двух концах. Он является частью кластера мегаполисов района Большого залива, который включает в себя не только специальные административные районы Гонконг и Макао, но и другие города провинции Гуандун, такие как Гуанчжоу и Чжухай.

Однако из-за этого наибольший спрос на элитные магазины в Шэньчжэне может быть удовлетворен за счет розничных предложений в Гонконге, до которого можно добраться на скоростных поездах за 14 минут, или в Гуанчжоу, который находится в получасе езды и все еще находится на материке. “Возможно, 10 лет назад люди [из Шэньчжэня] специально ездили в Гонконг за покупками из-за коллекций модных брендов со всего мира, а также из-за таких магазинов, как Joyce boutique и Lane Crawford”, - сказал Пэн. Необходимость того, чтобы бренды уделяли приоритетное внимание Шэньчжэню, стала очевидной только после того, как по всему Китаю были установлены карантинные периметры, а на три года было приостановлено свободное передвижение через границу в Гонконг.

Из-за ограниченного спроса в Шэньчжэне брендам пришлось сделать свой ход с запозданием. В этот период Chanel открыла свой первый магазин в городе, и Дельво и Мойна были одними из новичков. Такие бренды, как Hermes и Louis Vuitton, расширили свое присутствие, открыв второй магазин в Шэньчжэне, а парижский универмаг класса люкс Galeries Lafayette приступил к планированию открытия третьего магазина в Китае после Пекина и Шанхая, который планируется открыть в Шэньчжэне в конце этого года. Назвав Шэньчжэнь “быстро развивающимся рынком”, Galeries Lafayette заявила в своем заявлении, что инвестирует в этот город, потому что он является “мировым центром инноваций, технологий и моды и пользуется большой популярностью у поколения Z”.

Неудивительно, что в 2020 году Burberry в сотрудничестве с Tencent открыла в Гонконге свой первый высокотехнологичный магазин “социальной розничной торговли”.

Другие бренды вскоре поняли, что кипучая предпринимательская энергия города может в один прекрасный день дать Гонконгу фору. В то время как доминирующее положение Гонконга как финансового центра менее подвержено сомнению, в Шэньчжэне проходит собственная местная неделя моды, и он связан с более широким производственным кластером модной индустрии Pearl River.

В городе появилось множество известных дизайнерских брендов, таких как Samuel Guiyang, Pronounce и Xu Zhi, а также расположены учреждения мирового искусства, такие как OCAT и музей, связанный с британским музеем Виктории и Альберта. Таким образом, несмотря на то, что граница с Гонконгом полностью открылась в начале этого года, некоторые ожидают, что местные покупательские привычки, которые потребители переняли во время пандемии, в конечном итоге останутся прежними.

Хотя налоговые и ценовые различия все еще существуют, не все будут вынуждены пересекать границу для совершения покупок, особенно если планы Шэньчжэня по созданию нескольких зон беспошлинной торговли в районах Лоху, Яньтянь и Цяньхай осуществятся. Этому способствует то, что потребители в Шэньчжэне становятся все более искушенными, считают инсайдеры индустрии моды. “Я думаю, что долгое время Шэньчжэнь не считался очень модным городом”, - сказал Ичи Чжан, основатель ASP Consulting и уроженец Шэньчжэня. “Но они разумно тратят деньги, понимаете? Возможно, потребуется немного времени, чтобы разобраться, но они тоже не из тех, кто сопротивляется моде”.

Несмотря на то, что Шэньчжэнь часто называют китайской Кремниевой долиной, Чжан сказал, что в технологической среде города нет такого течения, которое бы выступало против моды, как в Сан-Франциско в США. Намеренная безвкусица в гардеробе или неопрятность не являются признаком интеллектуального превосходства в Шэньчжэне. “Это не значит «о, я круче этой модницы, и мне плевать на моду»… они любят модно одеваться и открыты для модных идей.

Шэньчжэнь был местом зарождения индустрии модной одежды в Китае, не так ли?” - сказал Чжан, имея в виду более широкий промышленный регион. Пэн из Labelhood согласился с тем, что люди, не связанные с индустрией моды, в Шэньчжэне, как правило, одеваются небрежно и тратят меньшую часть своих денег на одежду и аксессуары по сравнению с другими городами Китая, “но в последние годы наблюдается тенденция к росту”, - отметил он.

Также почувствовав возможность открытия, крутые мультибрендовые ритейлеры, такие как SND и Hug из более модных китайских городов Чунцин и Чэнду, соответственно, начали продвигаться на юг, открывая там свои первые представительства. В прошлом году благодаря открытию комплекса Houhai Harbour, в котором находятся музей AUNN и новый магазин SND, был создан новый молодежный торговый центр, в который вошли токийский бутик Studious, магазин уличной одежды Nowre и спортивные бренды, такие как New Balance.

Несмотря на всплеск активности в последнее время, картина на розничном рынке Шэньчжэня неоднозначная. Согласно мартовскому отчету Cushman & Wakefield, общая доля вакантных площадей в розничной торговле Шэньчжэня остается на исторически высоком уровне, и ожидается, что на рынок поступит около 644 000 кв. м нового жилья. “Мы можем ожидать усиления конкуренции за привлечение качественных арендаторов”, - сказал Чжан Сяодуань (Zhang Xiaoduan), который курирует исследования в сфере недвижимости в Южном и центральном Китае. “Темпы роста розничных продаж в Шэньчжэне в 2022 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составили 2,2 процента, что свидетельствует о его рыночном потенциале.. тем не менее, в первом квартале розничное потребление оставалось осторожным”.

Некоторая неопределенность может быть вызвана ростом уровня занятости молодежи в Китае, который находится на рекордно высоком уровне.

Поскольку в Шэньчжэне демографически преобладает молодежь, эта категория населения в большей степени подвержена ограничению расходов. Недавнее ужесточение законодательства в отношении крупных технологий и спад на рынке недвижимости также могут быть факторами.

Тем не менее, Чжан из ASP Consulting советует своим клиентам присмотреться к городу сейчас, пока есть реальная возможность войти в него или расшириться. Риелторская фирма Jones Lang Laselle прогнозирует, что к концу этого года арендные ставки достигнут минимального уровня. “Рынки Шанхая и Чэнду очень насыщены”, - сказал Чжан. “Шэньчжэнь - это место, где есть возможность тратить деньги, и люди готовы пробовать что-то новое, потому что международный подход является неотъемлемой частью ДНК города”.

Но некоторые предполагают, что ближайший сосед Шэньчжэня, Гуанчжоу, все еще может быть несколько более приоритетным направлением для брендов, планирующих начать розничную торговлю. “Если бы я консультировал новый модный бренд, я бы посоветовал начать с Гуанчжоу, но затем обязательно охватить и Шэньчжэнь.

Вы не ошибетесь [с этой стратегией], потому что между Гуанчжоу и Гонконгом вы сможете охватить многих [потребителей модной одежды, живущих] в Шэньчжэне”, - сказал Руперт Хугеверф, основатель the Hurun Report. Чжан, однако, похоже, считает, что идеальное окно возможностей для Шэньчжэня уже близко. “[Если вы инвестируете по—крупному сейчас], возможно, вы делаете это немного раньше времени, но вы не хотите делать это [поздно], когда все уже на месте - если только [вы не можете себе этого позволить, потому что] вы крупный мегабренд”.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ИЗ КИТАЯ ?????

МОДА И КРАСОТА Burberry прогнозирует рост продаж в Китае на 13% в первом квартале