Почему Теофилио Дает Неделе Моды Еще Один шанс

В последний раз, когда Эдвин Томпсон от Теофилио демонстрировался на Неделе моды в Нью-Йорке в сентябре 2022 года, он был наглядным примером бедственного положения американских независимых дизайнеров: много шума, мало бизнеса. В 2021 году Совет модельеров Америки назвал Томпсона начинающим американским дизайнером, и многие считали его одним из самых многообещающих и перспективных лейблов в списке. Но его бренд также был в минусе. По словам Томпсона, без призового фонда CFDA он, возможно, не смог бы выступить. Как только закончились гранты, то же самое произошло и с Томпсоном, по крайней мере временно. С того сезона он не появлялся на показах, если не считать небольшой круизной коллекции в Лос-Анджелесе в прошлом году. Запланированное возвращение в Нью-Йорк в феврале было отменено в последнюю минуту из-за отказа спонсора. Теперь, когда показ снова запланирован на 9 сентября в отеле Freehand, Томпсон описывает свое отсутствие в центре внимания на неделе моды как благословение свыше. В течение последнего года он сосредоточился на развитии инфраструктуры своего бизнеса, в том числе на открытии новой студии в модном здании WSA в финансовом районе.

Он также занялся менее гламурными аспектами управления модным брендом, наняв своего первого бухгалтера три месяца назад и впервые разработав годовую операционную стратегию. “Это помогло оценить масштаб и необходимость повторного показа”, - сказал Томпсон изданию Business of Fashion. “Что-то вроде: «Хорошо, мы можем снова выступить с шоу, потому что именно отсюда сейчас поступают средства, и мы это понимаем. - У нас есть вид на него с высоты птичьего полета.” Играть в долгую игру — значит принимать правильные бизнес—решения: планировать непредвиденные расходы, заранее договариваться о более выгодных условиях с поставщиками и иногда отказываться от дорогостоящей линейки товаров, такой как показ мод, если это означает, что бизнес может процветать в другом месте. Заглядывая в будущее, Теофилио, скорее всего, будет появляться на показах не каждый сезон, сказал Томпсон.

Впервые компания выходит на безубыточный уровень, добавил он, благодаря оптовой торговле и работе со знаменитостями, которые стимулируют продажи. Томпсон выразил надежду, что возвращение на подиум привлечет больше внимания покупателей, журналистов и голливудских стилистов.

Он и его команда также планируют устроить ужин во время недели моды. Несмотря на это, он сказал, что опасается, что с переездом все еще “слишком рано”.

“У меня довольно маленькая команда, так что это определенно сложно”, - сказал он. “Но я оглядываюсь вокруг и думаю: ”Да, я прибыл», так почему бы не продолжить, несмотря на эти трудности?» Участие в Неделе моды в Нью-Йорке - это грандиозное мероприятие, к которому даже небольшие бренды готовятся месяцами, а стоимость составляет от 125 000 долларов и выше.

Но, по словам Томпсона, настоящая работа будет заключаться в удовлетворении огромного спроса, который возникает в результате успешного показа. Это означает расширение цепочки поставок Theophilio. На данный момент бренду не хватает производственных мощностей, чтобы найти потенциальных партнеров для розничной торговли. Крупнейшими поставщиками являются Ssense и Bergdorf Goodman. Также не хватает образцов. В последнее время бренд с трудом справляется с большим количеством запросов СМИ и знаменитостей на покупку ярких платьев и элегантных кожаных отделений. “Как бы часто мы ни соглашались на кредиты и приглашения прессы, нам часто приходится говорить ”нет», потому что у нас нет возможности», - говорит Томпсон. “Если бы у нас было только три образца [чего-то], то да, это было бы непросто”.

Выпуск долгожданных сумок также отложен, поскольку Теофилио согласовал график производства с двумя новыми поставщиками аксессуаров.

В марте Томпсон сообщил The Wall Street Journal, что производство кожаных изделий начнется позже в этом году. Пока что эти сроки являются предварительными. Потенциальным решением для его цепочки поставок одежды является поиск новых производителей в Китае. В настоящее время Теофилио производит всю свою готовую одежду в Нью-Йорке, где цены могут быть непомерно высокими. Например, оптовый заказ на сумму 50 000 долларов повлечет за собой 50-процентную предоплату. Томпсон изучает возможность сотрудничества с фабрикой в Китае и, возможно, будет сотрудничать с одним из факторов, который поможет профинансировать предстоящие заказы. “У нас есть план по маркетингу”, - сказал он. “Для меня очень важно, чтобы производственная сторона была согласована”.

По словам Томпсона, весенне—летняя коллекция Теофилио для показа на подиуме 2025 года, получившая название “Шони” — детское прозвище Томпсона, - станет “празднованием величия”, и будет представлена на фоне его родной Ямайки.

Спонсором выступит компания Sandals, базирующаяся на Ямайке и обслуживающая курорты Карибского бассейна. “Это очень сексуально и очень капризно”, - добавил он, добавив блестки, кожу, головные уборы и свой фирменный принт в виде граффити. По словам Томпсона, несмотря на то, что отныне Теофилио, возможно, будет появляться на показах не каждый сезон, для него важно присутствовать на Неделе моды в Нью—Йорке - хотя бы для того, чтобы проявить себя как дизайнер цвета в то время, когда крупные модные компании отказываются от своих инвестиций в разнообразие и инклюзивность. “Представительство очень важно, и я не считаю это само собой разумеющимся”, - сказал он. “Я думаю, что для таких людей, как я, очень важно, чтобы их часто видели, важно, чтобы мы заполняли зал, а не просто создавали очень маленькое пространство в углу”.