Очередная встряска в сфере перепродажи

И без того напряженный рынок перепродажи в США станет еще более насыщенным. Как сообщили BoF в компании, к началу следующего года Vestiaire Collective планирует закрыть компанию Tradesy, американского конкурента, которого она приобрела в марте. Это часть масштабного американского проекта для базирующейся в Париже Vestiaire, которая делает ставку на более низкие комиссионные ставки, а глобальная инвентаризация поможет ей завоевать рынок, который она неоднократно пыталась завоевать, но безуспешно, в течение почти десяти лет. “Мы мыслим очень масштабно с точки зрения рынка”, - сказала Трейси Динунцио, основатель и исполнительный директор Tradesy, которая в настоящее время является генеральным директором Vestiaire Collective в Северной Америке. “Мы работаем на пределе возможностей”.

Этот шаг был предпринят в то время, когда рынок перепродажи в США находится в стадии становления.

The RealReal - крупнейшая в Америке платформа для перепродажи предметов роскоши, но она изо всех сил пытается сократить потери. Ранее на этой неделе компания сообщила об убытках в размере 53 миллионов долларов, или 34 процента от общей выручки, за последний квартал.

Ведущие конкуренты, включая ThredUp, также работают в минусе, в то время как eBay приносит прибыль, но изо всех сил пытается позиционировать себя как место для ценителей моды. Динунцио сказал, что Vestiaire находится на “четком пути к прибыльности». ” Компания не указала временные рамки и не предоставила подробную информацию о своих текущих финансах.

Все эти торговые посредники конкурируют за ограниченный круг клиентов. Несмотря на то, что перепродажа быстро вошла в моду, между покупателями и продавцами-энтузиастами и всеми остальными формируется пропасть. Согласно опросу BoF Insights, проведенному в 2021 году, более 40% потребителей никогда ничего не покупали на рынке модной одежды для перепродажи. Многих из этих потенциальных новых клиентов трудно привлечь либо потому, что они считают перепродажу слишком обременительной, либо потому, что опасаются подделок. “К сожалению, есть часть рынка, которую мы никогда не сможем освоить”, - сказал Грэм Ветцбаргер, эксперт по аутентификации и консультант по перепродаже предметов роскоши.

Но он добавил, что глобальное присутствие Vestiaire привнесло в нашу жизнь нечто новое. “Это первая встряска на территории США за долгое время”, - сказал он. “Компании, которые выиграют в этой категории, первыми выйдут на международный уровень”.

Vestiaire считает, что ее присутствие на мировом рынке дает ей существенное преимущество перед конкурентами. Благодаря объединению объявлений со всего мира покупатели получают доступ к более широкому ассортименту, а продавцы - к большему числу потенциальных покупателей подержанных вещей.

Он также в основном работает по одноранговой модели - продавцы фотографируют, упаковывают и отправляют свои товары самостоятельно, а не отправляют их на центральный склад, что, по его словам, позволяет взимать более низкие комиссии за транзакции. В США Vestiaire взимает комиссию в размере 15% за товары стоимостью более 100 долларов, по сравнению с многоуровневой системой RealReal, которая варьируется от 80% за одежду стоимостью менее 50 долларов до 20% за сумки стоимостью более 5000 долларов.

Незабываемые впечатления Недостатком одноранговой перепродажи является то, что она требует от покупателей больше работы. Например, RealReal предлагает продавцам услуги самовывоза и проверки подлинности каждого объявления, чтобы убедить покупателей в том, что они покупают подлинный товар.

Но приобретение подержанных товаров обходится платформам дорого, они должны платить за хранение и, как правило, самостоятельно проверять подлинность и фотографировать каждый предмет. The RealReal в своем отчете о доходах во вторник указала на нехватку рабочей силы.

Vestiaire проверяет подлинность всех международных транзакций и покупок на сумму более 1000 долларов. При покупке товаров стоимостью менее 1000 долларов в рамках одного рынка покупатели могут заплатить 15 долларов за аутентификацию или получить доставку непосредственно от продавца.

Эти опции были реализованы при генеральном директоре Максе Биттнере, который возглавил Vestiaire в 2019 году. В то время платформа больше походила на Real Real. Биттнер перешел к более экономичной модели, чтобы повысить маржу. “У нас большой глобальный рынок, на котором есть разные регионы с разными допусками к структуре комиссионных», - сказал Динунцио. “У нас есть много способов оптимизировать работу для повышения прибыльности”.

Приезд в Америку По словам Ветцбаргера, приобретение Vestiaire компании Tradesy укрепляет ее присутствие в США, которое в прошлом было незначительным. Vestiaire объявила о своем приходе в страну еще в 2014 году, но не смогла составить серьезную конкуренцию другим игрокам на рынке.

В другом опросе, проведенном BoF Insights, Vestiaire Collective не вошла в топ-10 платформ для перепродажи, о которых знали американские потребители, хотя была в списке для покупателей в Великобритании, Германии и Франции. Несмотря на это, компания заявила, что США являются ее крупнейшим рынком сбыта. Vestiaire обладает хорошей капитализацией, позволяющей инвестировать в развитие. По данным Crunchbase, на сегодняшний день компания привлекла финансирование на сумму более 600 миллионов долларов, в том числе 209 миллионов долларов от фонда SoftBank Vision Fund 2 прошлой осенью, который оценил компанию в 1,7 миллиарда долларов, и раунд финансирования на сумму 215 миллионов долларов в 2021 году, в котором Керинг был ведущим инвестором.

T изучает другие пути роста. Например, партнерство с брендами может в один прекрасный день стать существенным источником дохода для компании, сказал Динунцио. А чтобы более эффективно привлекать покупателей, в будущем можно было бы также воспользоваться услугами по подбору и доставке товаров «в белых перчатках», подобными сервису RealReal. Выход на глобальный уровень, в конечном счете, сопряжен с высоким риском и высокой прибылью. “У этой компании невероятно высокий потенциал.. но для того, чтобы достичь его, нам придется успешно работать по всему миру, а это влечет за собой множество сложностей”, - сказал Динунцио.