Может ли Pangaia быть чем-то большим, чем бренд одежды для отдыха?

Когда в 2019 году Pangaia начала свою деятельность, она стремилась стать чем-то большим, чем просто еще одним брендом, ориентированным непосредственно на потребителя и продающим яркие спортивные костюмы. Компания позиционировала себя как бизнес в области материаловедения, ориентированный на борьбу с воздействием моды на окружающую среду с помощью текстиля и технологий нового поколения. Ее торговая марка, ориентированная непосредственно на потребителя, должна была стать демонстрацией более инновационного и прибыльного бизнеса, направленного на продажу инновационных материалов остальной отрасли.

Компания привлекла всеобщее внимание по двум причинам: во-первых, ее одежда для отдыха оказалась невероятно успешной, объем продаж составил 76 миллионов долларов, а прибыльность была достигнута в первый год работы. Во-вторых, на рынке, наводненном глянцевым экомаркетингом, Pangaia, казалось, предложила образец для более преобразующей модели, которая фокусировалась на научно обоснованных решениях проблемы воздействия индустрии моды на окружающую среду и попутно зарабатывала деньги.

Но за последние два года траектория развития Pangaia претерпела значительные изменения, и амбиции компании, стремящейся утвердиться в качестве лидера в области инноваций в области материалов, по-прежнему находятся в стадии становления. Согласно отчетам, поданным в британскую палату компаний Business Register в феврале, компания сократила операционную прибыль с $16,6 млн в 2020 году до убытка в размере $41,5 млн в 2021 году на фоне замедления продаж и роста инвестиций.

Продажи упали почти на 16% в 2021 году до 64,1 млн долларов, поскольку рост оптового бизнеса компании не смог полностью компенсировать снижение онлайн-расходов, и бренд переориентировался на основные рынки в США, Великобритании и Европе. Согласно отчетам, бизнес в остальном мире сократился на 45 процентов.

Между тем, значительные инвестиции в поддержку роста компании сказались на доходах. В течение 2021 года численность сотрудников Pangaia выросла с 43 до 151 человека. Это увеличило инвестиции в исследования и разработки, привело к появлению новых категорий и продуктов, а также увеличило расходы на инфраструктуру и маркетинг. Скорректированная EBITDA компании, показатель прибыльности, снизилась с 20,8 млн долларов в 2020 году до убытка в 26,2 млн долларов в 2021 году.

Бухгалтерские резервы, включая списание избыточных запасов на сумму 3,1 миллиона долларов, также повлияли на прибыльность компании, как показали отчеты. (Пангайя сказал, что оценка запасов была основана на консервативной бухгалтерской оценке и не отражала ее истинного положения). В своих отчетах компания описала этот год как “переходный период, а также период крупных инвестиций”.

Бывший партнер McKinsey и директор по маркетингу Ssense Кришна Нихил присоединился к Pangaia в качестве первого исполнительного директора в апреле 2022 года с целью реализации планов расширения компании и ее амбиций по поиску, разработке и коммерциализации материалов нового поколения. В октябре Pangaia привлекла финансирование на сумму 50 миллионов долларов с помощью конвертируемого займа, что укрепило ее способность покрывать операционные убытки и работать в условиях возросшей неопределенности.

Усилия по оптимизации своей цифровой платформы и расширению присутствия на физическом рынке за счет концессий в Selfridges, Galeries Lafayette и La Rinascente помогли вернуть прибыльность бизнесу, ориентированному непосредственно на потребителя, в декабре, говорится в сообщении компании. Ожидается, что эта часть бизнеса будет прибыльной в этом году.

Но некоторые из ее усилий по расширению застопорились (продвижение батончиков superfood приостановлено, а следующее предложение в этом сегменте, как ожидается, появится в конце этого или начале следующего года, сообщили в компании). Между тем амбиции по открытию новых источников дохода за счет продвижения инновационных материалов для других компаний пока не принесли существенной отдачи.

Компания была основана в 2019 году группой влиятельных инсайдеров отрасли, включая влиятельного человека, ставшего венчурным капиталистом, Мирославу Думу и выпускников ее инкубатора экологически чистых материалов Future Tech Lab. Несмотря на то, что на раннем этапе роста Pangaia способствовала защита от пандемии, компания стремилась стать центром эко-инноваций, продавая запатентованный текстиль и технологии под торговыми марками другим модным компаниям.

Но в 2021 году компания, похоже, все еще закладывала фундамент для реализации этой миссии. Объем продаж от бизнеса к бизнесу составил всего 670 000 долларов, что значительно больше, чем годом ранее, но все же составляет лишь часть от общего объема выручки.

Компания признала, что ее предложение в сфере B2B остается на уровне ее амбиций. Но в нем говорится, что в 2022 году подразделение продолжило расти в соответствии с ожиданиями, что свидетельствует о прогрессе, достигнутом за три года в создании набора услуг для проведения дорожных испытаний и поддержки других брендов в освоении новых материалов.

Хотя запатентованные компанией материалы ограничены альтернативой пуху, известному как Flwrdwn, она зарегистрировала несколько смесей материалов и способов их обработки. И хотя основная часть ее продукции производится из органического или переработанного хлопка (с намерением перейти на регенеративное производство к 2026 году), она сотрудничала с другими стартапами в области материаловедения и инвестировала в них средства, чтобы создать портфель из более чем 200 инноваций, которые составляют основу предложения concierge, призванного помочь другим брендам выбрать и внедрить новые технологии. получите доступ к процессам изготовления текстиля, крашения и отделки с меньшей ударной нагрузкой.

Компания также открыла инновационное ателье для брендов, желающих протестировать или создать прототип новых материалов или технологий, а также комплексные услуги по разработке и производству продукции. Компания заявила, что активно сотрудничает с более чем 200 брендами для предоставления B2B-услуг, в том числе с элитными домами высшего уровня. Компания также стремится инвестировать в новые бренды и поддерживать их с помощью своей платформы для взаимодействия между компаниями, и первое из этих партнерств планируется запустить этой осенью. Но, поскольку Pangaia стремится к росту, компания сталкивается со все более сложными условиями.

Более мрачные экономические перспективы заставили инвесторов гораздо осторожнее относиться к перспективам быстрорастущего, но убыточного бизнеса. Между тем, модные бренды Pangaia надеются привлечь новых клиентов, поскольку те затягивают пояса. Однако Pangaia по-прежнему оптимистично смотрит на свои перспективы. “Мы понимаем, что требуемый уровень трансформации отрасли означает, что, хотя на начальных этапах прогресс будет медленным, вскоре он начнет стремительно ускоряться”, - говорится в заявлении компании, отправленном по электронной почте. “Наша общая цель - сделать бизнес B2B намного масштабнее, чем наш бизнес DTC”.