Модернизация и реальное приближение к прибыльности

Оба сайта онлайн-перепродажи добились прогресса в достижении своих соответствующих целей по прибыльности, что отражено в их отчетах о прибылях за первый квартал во вторник днем. За первые три месяца 2023 года компания ThredUp превзошла свой собственный прогноз, показав общую выручку в размере 75,9 миллиона долларов, что на 4 процента больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания, которая ранее заявляла, что ожидает выхода на безубыточность по скорректированной EBITDA, или прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, где-то во второй половине 2023 года, подтвердила, что она находится на пути к достижению этой цели в четвертом квартале.

В первом квартале ThredUp сократила скорректированный убыток по EBITDA по сравнению с предыдущим годом до $6,6 млн, или 8,7% от выручки. Несмотря на общий рост продаж, объем заказов компании снизился на 8%. Ранее во вторник компания объявила, что разместила свои акции на Долгосрочной фондовой бирже в дополнение к листингу на Nasdaq. LTSE, биржа, ориентированная на устойчивое развитие, была одобрена Комиссией по ценным бумагам и биржам США в 2019 году, но на данный момент зарегистрированы только две компании, включая ThredUp. ”Со второй половины прошлого года мы стали замечать, что на покупателей с ограниченным бюджетом, скорее всего, влияют инфляция и дискреционные проблемы”, - сказал BoF Джеймс Рейнхарт, генеральный директор и соучредитель ThredUp. “Все больше бюджетных покупателей остаются в стороне … Но будет отложенный спрос”.

RealReal также превзошел ожидания во вторник, сообщив о валовой стоимости товаров — показателе продаж на платформе — в размере 444 миллионов долларов за квартал, закончившийся 31 марта, что отражает рост на 4 процента в годовом исчислении.

Общая выручка снизилась на 3%, в то время как скорректированный убыток по EBITDA снизился до $27,3 млн, или около 19% от общей выручки, по сравнению с $35,3 млн и 24% от общей выручки за аналогичный период прошлого года. В своем отчете о прибылях и убытках новый генеральный директор RealReal Джон Корил отметил, что, в то время как выручка от консигнаций выросла на 22%, выручка от прямых продаж снизилась на 49%, что отражает стремление компании использовать дорогостоящие консигнации и отказаться от сделок по более низкой цене в стремлении повысить прибыльность. ”Первые результаты наших ключевых инициатив обнадеживают, и мы по-прежнему верим, что эти шаги помогут нам достичь прибыльности”, - говорится в заявлении Корила.

С момента выхода на биржу RealReal и ThredUp потеряли более 80% стоимости своих акций. Несмотря на то, что они являются крупнейшими игроками на рынке перепродажи модной одежды в США — ThredUp для массового потребителя и RealReal для роскоши, — ни одна из компаний не смогла работать прибыльно, что представляет серьезную проблему для инвесторов, поскольку стоимость заимствований резко возросла.

И RealReal, и ThredUp работают на управляемой торговой площадке, что означает, что они принимают товары от продавцов, сортируют запасы и создают списки для продажи покупателям в качестве посредника. Этот процесс является капиталоемким и требует наличия возможностей для распространения, это основная причина, по которой им потребовалось так много времени, чтобы достичь прибыльности.

Их партнер по перепродаже, Poshmark, смог добиться прибыльности, хотя и ненадолго, прежде чем был приобретен южнокорейской поисковой компанией Naver прошлой осенью. Технологический гигант приобрел Poshmark за 1,2 миллиарда долларов наличными, что составляет менее половины его стоимости после IPO в 2021 году. ”Лучшая экономия на единицах производства, а также упорядоченная структура затрат — когда вы объединяете эти два фактора, вы видите повышение прибыльности”, - сказал Рейнхарт. “Мы просто уравновешиваем требования, предъявляемые к нам, чтобы расти и быть прибыльными, и, в конечном счете, мы хотим построить бизнес, который сможет выполнять и то, и другое исключительно хорошо”.

По состоянию на полдень понедельника акции ThredUp выросли на 15% по сравнению с ценой закрытия во вторник, а RealReal снизился на 5%.

Примечание редактора: Эта статья была пересмотрена 10 мая 2023 года. В предыдущей версии было неверно указано, что на Долгосрочной фондовой бирже представлены три компании. Также были обновлены биржевые данные.