Makeup by Mario обеспечивает миноритарные инвестиции в размере 200 миллионов долларов

Косметическая линия Makeup by Mario визажиста Марио Дедивановича получила миноритарные инвестиции в размере 40 миллионов долларов от частных инвестиционных компаний Provenance и Silas Capital, что позволило оценить бренд более чем в 200 миллионов долларов.

Threadstone Capital консультировала по вопросам инвестирования. Дедиванович, бывший сотрудник Sephora, известный своими мастер-классами, на которые он проводил распродажи, запустил свой одноименный бренд косметики в качестве эксклюзивного североамериканского бренда Sephora в октябре 2020 года, в самое сложное время для цветной косметики в новейшей истории.

Несмотря на неблагоприятные условия, с тех пор продажи Makeup by Mario ежегодно удваиваются, и ожидается, что в 2023 году выручка составит 100 миллионов долларов, сообщили BoF люди, знакомые с ситуацией. Компания еще не подписала контракт с другими розничными партнерами, но в ближайшие месяцы будет расширена еще на 13 стран континентальной Европы и Азии через Sephora International. “То, что до этого момента мы работали на самофинансировании, просто чудо”, - сказал Дедиванович. “Раньше у нас не было таких ресурсов, но теперь мы можем полностью реализовать мое видение этого бренда”.

Имя Дедивановича широко известно и он близок к знаменитостям — он создает фирменный макияж Ким Кардашьян с 2008 года, и у него 719 000 подписчиков на TikTok и 121 000 подписчиков в Instagram (у бренда 12 миллионов подписчиков).

Но он намеренно позиционирует бренд не как линию знаменитостей или влиятельных лиц, а как артистичный бренд, такой как Nars или Bobbi Brown. “Образование, инновации в продуктах и технологии - вот столпы этого бренда”, - сказал он. Он также работал над тем, чтобы бренд не был сосредоточен исключительно на быстром цикле модных тенденций в сфере красоты и уделял особое внимание основным продуктам.

Новинка линейки - тональный крем SurrealSkin, представленный в декабре 2022 года. Согласно внутренним данным, с момента запуска Makeup by Mario каждые 10 секунд продается тональный крем. В то время как другие независимые бренды испытывают трудности с привлечением капитала, Брайан Торн, партнер Silas Capital, сказал, что Mario стоит особняком. “Активы класса А+ с ярко выраженной идентичностью и прибыльностью всегда найдут инвестиции”, - сказал он. “Обычно вы видите отличную удельную экономию или отличные показатели розничной торговли, или какую-то комбинацию этих вещей, но это зависит от одного или двух продуктов-героев. Марио добился широкого успеха во всем мире, вы можете поспорить, что у него есть 10 кумиров”, - сказал Энтони Чоу, основатель и управляющий партнер Provenance.

Он поддерживает как Sephora, так и MakeupbyMario. Интернет-магазины будут иметь решающее значение для будущего роста бренда. На эти средства Дедиванович планирует нанять 20 новых сотрудников, включая руководителя отдела продаж и расширенную команду на местах (члены команды, которые поддерживают продажи и операции в магазинах). До сих пор бренд работал только с двумя розничными представителями.

По словам Чоу, поскольку бренд был эффективен с точки зрения капиталовложений, Makeup by Mario продолжает достигать финансовых показателей, но одна из его самых больших проблем заключается в том, что ассортимент распродан полностью, как в Sephora, так и онлайн. По словам Дедивановича, электронная коммерция DTC, на долю которой приходится 15% продаж, - это область, которую еще предстоит оптимизировать.

Provenance, инвестор в прибыльные компании DTC Meundies и Marine Layer, будет особенно полезен, поскольку он надеется увеличить цифровые продажи на 25-30 процентов к 2024 году.