Культовая Gaia Воплощает Красоту в линейке ароматов

За прошедший год каждый, кто посещал восемь магазинов Cult Gaia, мог почувствовать аромат, который в то время не издавался, даже не подозревая об этом. Теперь покупатели могут забрать этот аромат с собой домой. Бренд женской одежды, известный своей асимметричной одеждой для торжественных случаев и скульптурными сумками, в четверг представит свою первую линию ароматов. Три аромата, выпущенные во флаконах в форме арки объемом 50 мл по цене 228 долларов, были разработаны совместно со швейцарским производителем и будут выпускаться собственными силами. Всего их три: Mast, аромат цветов апельсина, Zan с нотами теплого кедра и гватемальского кардамона и Noor, который пахнет французской розой, их названия на фарси означают опьянение, женщину и свет соответственно. Ароматы будут продаваться исключительно в магазинах Cult Gaia и на сайте электронной коммерции. В настоящее время разрабатывается четвертый аромат. “Я всегда мечтала выпустить аромат, потому что мне всегда хотелось, чтобы в моих магазинах пахло определенным образом”, - говорит Жасмин Лариан Хекмат, основатель и креативный директор Cult Gaia. “Я выросла в Abercrombie.

Я помню этот запах лучше, чем что-либо еще.

Линейка ароматов знаменует собой не только вхождение Cult Gaia в мир красоты, но и последний шаг в ее стремлении стать полноценным брендом, ориентированным на стиль жизни. Расширение ассортимента было постоянной частью ее истории.

Основанный в 2012 году, бренд изначально продавал повязки на голову из проволоки и цветочные короны, в 2010-х годах он приобрел популярность благодаря своей сумке bamboo Ark. С тех пор он постепенно превратился в многогранный модный бренд, выпускающий свои фирменные платья с вырезами, массивные каблуки, ювелирные украшения и другие сумки.

В настоящее время годовой объем продаж компании превышает 50 миллионов долларов, и она управляет магазинами в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Миконосе и Сен-Тропе. Сейчас самое подходящее время заняться парфюмерией: по оценкам исследовательской компании Circana, продажи престижных ароматов, которые обычно стоят около 75 долларов и более, выросли на 12 процентов в годовом исчислении в первой половине 2024 года.

И Cult Gaia использует этот момент для того, чтобы сделать несколько серьезных шагов в этом направлении. В рамках презентации бренд разместит видеорекламу на таких стриминговых платформах, как Hulu и YouTube, на фантастическом, высокопроизводительном ролике изображена женщина, поднимающая на гору камень, который, как позже выяснилось, является флаконом аромата.

Именно такого маркетинга потребители ожидают от крупнейших брендов класса люкс. “Великие бренды удерживают в чьем-то сознании недвижимость”, - добавил Хекмат. “Продукт, клиент и создаваемая им память всегда должны вести за собой”.

А вот с парфюмерией цифровым брендам приходится сложнее. Во-первых, три четверти продаж парфюмерии приходится на магазины.

Несмотря на рост числа инди-лейблов, таких как D. S. & Durga и Byredo, на рынке по-прежнему доминируют несколько громких имен, занимающихся розничной торговлей. “По-настоящему проникнуть на этот рынок непросто”, - говорит Лариса Дженсен, старший вице-президент и глобальный консультант по индустрии красоты Circana. “На рынке уже существует так много брендов, и потребители, как правило, выбирают ароматы покрупнее, будь то название, которое все знают, или название, которое стало популярным”.

В то время как большая часть продаж Cult Gaia проходит на сайте компании, магазины бренда играют огромную роль в презентации аромата. Компания раздаст бесплатные наборы для тестирования первым 50 покупателям, которые посетят ее магазины 6 сентября.

Мы планируем посмотреть, как аромат зарекомендует себя среди клиентов Cult Gaia, а затем представить его розничным партнерам. По словам Дженсена, использование существующей клиентской базы может стать эффективным способом выхода на рынок. “Если у вас уже есть такой потребитель, это преимущество, потому что он уже в вашем магазине и, вероятно, попробует ваш аромат”, - добавил Дженсен. “У вас уже есть клиентская база, и вы не начинаете с нуля”.