Бренды Визажистов - Лучший выбор для Красоты

Индустрия красоты, особенно косметология, стала жертвой завышенных оценок, которые были сделаны ею самой. В 2018 году компания Anastasia Beverly Hills, королева бровей Анастасия Соаре, была оценена в 3 миллиарда долларов после миноритарных инвестиций TPG Capital. В том же году компания легендарного визажиста Пэта Макграта Pat McGrath Labs получила оценку в 1 миллиард долларов после привлечения 60 миллионов долларов от Eurazeo Brands.

В 2017 году визажист и ютубер Худа Каттан из Huda Beauty получила нового миноритарного инвестора в TSG Consumer Partners и оценку в 1,2 миллиарда долларов. Из всех косметических брендов, которые в то время оценивались как «пенные», самым пенным был Mcgrath’s, розничные продажи линейки, которая в 2018 году должна была достичь отметки в 60 миллионов долларов, выросли почти в 17 раз.

Ни один из этих брендов так и не вышел на рынок. Сейчас рынок пытается скорректировать курс, а бренды и инвесторы видят положительные стороны в том, чтобы придавать компаниям более разумное значение. Усилилось внимание к нескольким направлениям, которые более разумно распоряжаются своими долларами и своим подходом. В сфере косметики пара брендов, возглавляемых художниками, сейчас являются одними из самых обсуждаемых: косметический магазин Марио Дедивановича «Makeup by Mario» впервые получил финансирование в размере 200 миллионов долларов, а ателье Gucci Westman Atelier, как сообщается, привлекает стратегических покупателей.

Массированное финансирование и завышенные цены на косметику снижаются, но интерес к ним остается прежним. Обе линии, созданные художниками, имеют разумные оценки и капитал, и за ними не стоят завышенные показатели, которые были присущи предыдущему поколению брендов косметики.

Определение “артист” сейчас более расплывчатое, чем было до появления социальных сетей и массового внедрения YouTube, Instagram и TikTok. Еще несколько лет назад визажист не мог основать бренд, если только он не проработал несколько десятилетий на неделе моды и не занимал должность креативного директора в мировом косметическом конгломерате.

Эта родословная стала менее важной после того, как социальные сети предоставили платформу самоучкам и начинающим художникам, которые смогли продемонстрировать свой талант онлайн. Дедиванович начинал как сотрудник Sephora, ставший визажистом Ким Кардашьян, но его мастер-классы и впечатляющие презентации продуктов зарекомендовали себя как серьезный специалист, способный сделать гораздо больше, чем просто придать контуры лицу своей самой известной клиентки. “[С участием] Шарлотты [Тилбери] и Пэт [Макграт] – речь шла о шоу.

Все это было очень редакторским, очень нестандартным. Никто никогда не смог бы повторить это. Марио действительно родом из этой страны, но лично он предпочитает быть очень естественным”, - сказала Алисия Валенсия, глобальный президент Makeup by Mario. До прихода в команду Дедивановича Валенсия занимал должности глобального генерального менеджера в Pat McGrath Labs и генерального менеджера в Bobbi Brown.

Говорят, что чистый объем продаж Makeup by Mario в 2023 году достигнет 100 миллионов долларов, что делает его оценку в 200 миллионов долларов довольно скромной. Поначалу высокие оценки попадают в заголовки газет, но они также усиливают давление на продажу по еще более высокой цене.

Даже если в 2024 году Makeup by Mario будет приобретена за 400 миллионов долларов, сделка будет считаться успешной, поскольку она будет продана в два раза дороже своей первоначальной стоимости. С другой стороны, Pat McGrath Labs нужно было бы продать как минимум за 1 миллиард долларов, и даже в этом случае оптика не очень хороша (никогда не выгодно продавать ее дешевле, чем вы оцениваете).

С тех пор, как TSG инвестировала, о потенциальном приобретении Huda Beauty было мало что слышно. С 2019 года тенденции в области макияжа изменились, TikTok стал ведущей социальной платформой, а мания ухода за кожей, вызванная пандемией, привела к появлению новых косметических предпочтений в постпандемический период.

Глубокая эволюция цветовой гаммы позволила Дедиванович и Вестман процветать. Косметика от Mario дебютировала осенью 2020 года, а Westman Atelier, хотя и была официально представлена весной 2018 года, получила более широкое распространение только благодаря партнерству с Sephora в 2021 году.

На протяжении всего этого времени визажисты оставались настоящими авторитетами. С точки зрения основателей, ассортимент продукции и подход к ее созданию могут отличаться, но эти бренды всегда отражали опыт художников и то, что они хотели донести до обычных людей. “Этот парень - Бобби [Браун] нашего поколения”, - сказал Валенсия о Дедивановиче.

Представитель косметического бренда, который не руководится художниками, сказал, что “артистизм – это едва ли не единственный аспект, который стоит использовать в макияже на данном этапе”, и я склонен с этим согласиться. Будем надеяться, что Makeup by Mario и Westman Atelier извлекли уроки из завышенных оценок и неудачных выходов предыдущих линий под руководством художников.

Бобби Браун была одним из первых визажистов, создавших крупный бренд в 1991 году, за ней последовали Франсуа Нарс в 1994 году и “The Laura’s” – Лора Мерсье и Лора Геллер, которые представили свои линии в 1996 и 1997 годах соответственно. За исключением Nars, у этих брендов возникли трудности, когда они столкнулись с возросшей конкуренцией со стороны прямых потребителей, брендов, появившихся в Instagram, и конкурентов с сильными связями с влиятельными людьми. * Компания MAC Cosmetics, хотя и не была основана художниками - она была основана в 1984 году Фрэнком Анджело, парикмахером–стилистом, и Фрэнком Тосканом, фотографом, - была первой, кто выступил за артистизм и сообщество визажистов.

Широко известный как “оригинальный бренд визажистов”, MAC заложил основу для развития на следующие четыре десятилетия. Шарлотта Тилбери, Пэт Макграт и Гуччи Уэстман - трио всемирно известных художников, которые начали самостоятельную карьеру. У всех троих впечатляющее резюме: все они работали с крупнейшими домами моды в мире, создавая одни из самых запоминающихся макияжей для показов на подиумах (которые иногда привлекали не меньшее внимание к одежде). Charlotte Tilbury уже превратилась в современную империю косметики, бренд был приобретен Puig в разгар пандемии в июне 2020 года за более чем 1 миллиард долларов.

Ателье Westman от Westman Atelier, которое развивалось медленнее и более размеренно, чем его аналоги, стало ярким пятном в престижной цветовой категории после пандемии, погрязшей в однотипности, а также в линиях влиятельных людей и знаменитостей. Среди других фаворитов - косметика от Mario и Patrick Ta’s Patrick Ta Beauty, которые недавно объявили об инвестициях и пользуются большим количеством подписчиков в Интернете.

Группа небольших брендов – Violette_FR от Виолетты Суррат, Half Magic от визажиста Euphoria Донни Дэви и Isamaya от Изамайи Френч – были запущены менее двух лет назад (последний - самый новый). Эти лейблы больше похожи на инди, особенно Ffrench’s, и у них пока нет мега-розничной дистрибуции или масштабных раундов финансирования.