OpenAI предложила стартапам Y Combinator долю в обмен на использование своих технологий

Во время недавнего мероприятия акселератора Y Combinator глава компании OpenAI Сэм Альтман выступил с инициативой, которую эксперты уже окрестили знаковой для рынка. Компания предложила участникам текущего набора стартапов доступ к вычислительным ресурсам и нейросетевым токенам на сумму 2 миллиона долларов в обмен на долю в капитале каждой из компаний.

Условия сделки и структура инвестиций

Предложение охватывает около 169 стартапов, входящих в текущий набор Y Combinator. Вместо денежных вложений OpenAI предоставляет квоту на использование своих интеллектуальных систем, которые молодые компании смогут применять при разработке собственных продуктов.

• Механизм сделки базируется на соглашении SAFE без установленного верхнего предела оценки компании.
• Конвертация доли в акции произойдет во время следующего раунда финансирования, обычно соответствующего раунду серии А.
• Точная доля, которую получит инвестор, будет зависеть от рыночной оценки стартапа на момент привлечения следующих крупных инвестиций.

По мнению наблюдателей, отсутствие «потолка» оценки выгодно основателям: чем выше стоимость компании при конвертации, тем меньшую часть бизнеса переходит инвестору.

Стратегические выгоды для OpenAI

Для OpenAI сделка преследует двойную цель. Во-первых, корпорация становится миноритарным акционером перспективных проектов, рассчитывая на прибыль в случае их успеха. Во-вторых, это позволяет «привязать» стартапы к своей экосистеме. В условиях жесткой конкуренции, в частности с Anthropic, такая стратегия помогает удерживать разработчиков от перехода на сторонние решения.

Экономическая эффективность для OpenAI также очевидна: с учетом постоянного снижения стоимости вычислительных мощностей, предоставление токенов сегодня обходится компании значительно дешевле, чем потенциальная выгода от обладания долей в будущих технологических лидерах.

Риски и опасения основателей

В социальных сетях, включая платформу X*, развернулась дискуссия о целесообразности такого партнерства. Часть экспертов указывает на риски, связанные с «корпоративным шпионажем»: существует опасение, что OpenAI может использовать данные о деятельности стартапов для копирования их идей и интеграции аналогичных функций в свои бесплатные продукты.

Тем не менее, сторонники сделки отмечают, что инфраструктурные расходы на обучение и запуск ИИ-моделей зачастую являются главной статьей затрат для молодых компаний. Получение токенов позволяет сэкономить дефицитные денежные средства на ранних этапах развития.

Основной вопрос для участников Y Combinator заключается в том, оправдан ли отказ от дополнительного процента компании в пользу «топлива» для разработки. Стартапы уже отдают 7% своего капитала за стандартное участие в акселераторе, и дальнейшее размытие долей может ограничить возможности по привлечению других инвесторов или найму ключевых сотрудников в будущем.

* — деятельность компании запрещена на территории РФ